xxxx年長沙寧遠騰飛名城營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-01-31 10:30 本頁面
【文章內容簡介】 項目品質。通過現(xiàn)場體驗式營銷提升項目市場美譽度，促進老客戶成交。元旦購房有禮（必須在簽訂認購協(xié)議七日內簽訂購房合同者方可享受），社區(qū)音樂噴泉廣場美食傾情體驗。騰飛名城年度感恩促銷活動方案維護已成交客戶的客情關系，營造春節(jié)前熱銷氣氛，重點抓住春節(jié)購房及回鄉(xiāng)置業(yè)客戶的購房行為，實現(xiàn)春節(jié)重要節(jié)點的銷售旺季。因各類不可抗拒因素以及騰飛地產為鑄就精品的高度責任意識，己所不欲，勿施于人的處事態(tài)度，順延交房。針對節(jié)前此類上訪客戶，集中展現(xiàn)騰飛地產的社會美譽度，通過感恩回饋以及熱忱的現(xiàn)場服務來打消部分客戶埋怨的心理。城區(qū)及周邊的巡展 DM（周邊 4鎮(zhèn)， DM5000份）電話回訪，針對案場目前所有的上訪客戶、已成交客戶、廣東同鄉(xiāng)會名錄、及來電客戶進行電話回訪。共計 2100余組。短信，分 7次群發(fā)各類營銷噱頭短信，共計 35萬條。當?shù)仉娨晱V告 7天， 開發(fā)商電視拜年 7天。重新布置案場、銷售人員服裝、豐富給類銷售道具及項目次入口廣場的重新包裝。細節(jié)略 …. 更新項目及開發(fā)商的網站設計。 優(yōu)惠活動，老客戶獎勵現(xiàn)金 1000元整。新客戶總房款優(yōu)惠 2023元整。 “購房送家電 ”和 “購房抽大獎活動 ”購房即有。細節(jié)略 ……營銷工作第三章項目地位與突破目標、架構項目核心理念 — 提煉市場 占據區(qū)域市場獨特性第一項目 成為寧遠最具價值的住宅項目項目競爭力（產品力 /品牌力）項目客戶需求（價值對接）品牌資產（平臺）市場大勢 核心概念品牌主張傳播推廣策略媒體投放策略 架構： 目標目標 — 架構項目核心理念 —— 規(guī)模大盤、大社區(qū)規(guī)模品牌聯(lián)合、大運營 規(guī)模區(qū)位規(guī)劃環(huán)境建筑戶型配套服務項目核心理念五路口泠江東路交通樞紐帶區(qū)位 (大） 交通便捷配套較為完善多條城市公交，坐享城市便捷北至長沙，南至廣州規(guī)模區(qū)位規(guī)劃環(huán)境建筑戶型配套服務項目核心理念 —— 區(qū)位泠江河、寧遠首席生態(tài)公園（蓮花生態(tài)公園）生態(tài)化 人性化 空氣、水體質量高 、 高性價比：健康和美好生活的潛在價值 景觀設計人性化體育場所、學校的附加值－高性價比：健康和美好生活的潛在價值現(xiàn)代的自然景觀人文化 成長的熱點區(qū)域 規(guī)模區(qū)位規(guī)劃環(huán)境建筑戶型配套服務項目核心理念 —— 環(huán)境服務 配套城市化服務市場化平臺共享化 通道 “ 綠色 ” 化 規(guī)模區(qū)位規(guī)劃環(huán)境建筑戶型配套服務項目核心理念 —— 配套服務規(guī)模區(qū)位規(guī)劃環(huán)境建筑戶型配套服務新區(qū)位、新城市 —— 中部新城新社區(qū) —— 和諧大社區(qū)新生態(tài) —— 自然之上的設計新建筑 —— 溫暖的現(xiàn)代主義新都會 —— 品牌攜手、城市生活新科技 —— 科技引領現(xiàn)代生活項目核心理念 —— 提煉項目核心概念： 核心概念：超大規(guī)模、超強配套、超前產品、超級享受核心詞：概念價值：城市、現(xiàn)代、自然、新城、品質→ 多元化的消費驅動力、多維度的利益訴求（核心概念的延展性標準）→ 生活導向、社會導向 ≥產品導向、企業(yè)導向（核心概念的持久性標準）品牌屋城市、現(xiàn)代、自然、生活中部新城，自然中的現(xiàn)代城市讓自然回歸城市1 2 3 4 5 6溫暖的現(xiàn)代主意中部新城和諧大社區(qū)科技引領現(xiàn)代生活自然之上的設計新區(qū)位 新社區(qū) 新生態(tài) 新建筑 新科技 新都會品牌攜手城市品質區(qū)位 規(guī)劃 環(huán)境 建筑戶型 配套核心理念品牌主張第五章整體營銷策略和執(zhí)行方案總體營銷策略開發(fā)及推售策略廣告推廣策略階段營銷推廣活動計劃客戶定位及策略進入寧遠 ，踏入務實的市場， 需要通過 進一步提升 項目 高度 讓市場加深 認識 即借助項目高水平的開發(fā)， 實現(xiàn)新一年的 “ 王者歸來 ”以集團的強勢品牌帶動項目品牌形象的確立，完成市場的有效區(qū)隔；同時配合優(yōu)質的產品和天然不可復制的山水環(huán)境，打造 寧遠 最具價值的居住大盤， 升級 項目高品質的市場標竿 ；結合住居新標準的推廣宣傳， 影響核心客戶和業(yè)內意見領袖 ，最終達到引領市場的目標。大盤開發(fā)， 首要的目標在于聚集人氣 。項目堅持住宅和配套聯(lián)動的原則，前期實現(xiàn)住宅物業(yè)的混合開發(fā)、配套先行，結合推貨策略，利用其市場口碑， 實現(xiàn)高 效傳播讓我們站得更高些 …… 策略 1：提高項目調性 策略 2：升級項目品質策略 3：提升人氣 總體營銷策略體現(xiàn) 騰飛 地產的開發(fā) 實力 ，一方面可以給予客戶信心，因為眼前便是這是未來生活的展現(xiàn)，再一方面， 提升市場美譽度 ， 打消對市場的觀望及市場的風險。 （尤其是相對苛求地意見領 在新政的條件下，從新尋找寧遠市場的客戶群體，執(zhí)行相應的各項推廣，進行圈層營銷。讓我們站得更高些 ……策略 4：展示開發(fā)商視力 策略 5：圈層營銷 客戶定位及策略（ 1）本地以有一套房、改善行購買二套房的客戶群體如 ： （私營業(yè)主、企事業(yè)單位職工）（ 2）不符合首次置業(yè)標準的非本地客戶群體如： （寧遠務工外籍人員）（ 3）受新政的影響返鄉(xiāng)置業(yè)的外出首次置業(yè)的務工人員如： （寧遠外出務工人員）（ 4）受新政影響暫時不能購房的客戶群體如： （以購買了 2—3 套房高收入群體）一、客戶定位二、銷售策略對于以購買了 2套房的客戶 降低購房成本及首付款訴求回寧遠置業(yè)相對一、二線城市的底成本、高性價比的購買動機。 受新政影響外出首次置業(yè)的務工人員受新政影響暫時不能購房的客戶群體利用騰飛地產在寧遠深遠的政府影響力，通過打 “擦邊球 ”的形式，吸引此類客戶的購買行為。開發(fā)及推售策略 處于四線城市的寧遠市場在住宅產品消費方面正處于由偏好多層產品向小高層、高層電梯產品過渡的階段，市場現(xiàn)階段的這種消費觀念有其客戶思考的多方面原因： 電梯產品分攤大； 電梯產品單價高； 電梯產品物管費用高；
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