xxxx年長沙寧遠(yuǎn)騰飛名城營銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-31 10:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項(xiàng)目品質(zhì)。通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營銷提升項(xiàng)目市場(chǎng)美譽(yù)度，促進(jìn)老客戶成交。元旦購房有禮（必須在簽訂認(rèn)購協(xié)議七日內(nèi)簽訂購房合同者方可享受），社區(qū)音樂噴泉廣場(chǎng)美食傾情體驗(yàn)。騰飛名城年度感恩促銷活動(dòng)方案維護(hù)已成交客戶的客情關(guān)系，營造春節(jié)前熱銷氣氛，重點(diǎn)抓住春節(jié)購房及回鄉(xiāng)置業(yè)客戶的購房行為，實(shí)現(xiàn)春節(jié)重要節(jié)點(diǎn)的銷售旺季。因各類不可抗拒因素以及騰飛地產(chǎn)為鑄就精品的高度責(zé)任意識(shí)，己所不欲，勿施于人的處事態(tài)度，順延交房。針對(duì)節(jié)前此類上訪客戶，集中展現(xiàn)騰飛地產(chǎn)的社會(huì)美譽(yù)度，通過感恩回饋以及熱忱的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)來打消部分客戶埋怨的心理。城區(qū)及周邊的巡展 DM（周邊 4鎮(zhèn)， DM5000份）電話回訪，針對(duì)案場(chǎng)目前所有的上訪客戶、已成交客戶、廣東同鄉(xiāng)會(huì)名錄、及來電客戶進(jìn)行電話回訪。共計(jì) 2100余組。短信，分 7次群發(fā)各類營銷噱頭短信，共計(jì) 35萬條。當(dāng)?shù)仉娨晱V告 7天， 開發(fā)商電視拜年 7天。重新布置案場(chǎng)、銷售人員服裝、豐富給類銷售道具及項(xiàng)目次入口廣場(chǎng)的重新包裝。細(xì)節(jié)略 …. 更新項(xiàng)目及開發(fā)商的網(wǎng)站設(shè)計(jì)。 優(yōu)惠活動(dòng)，老客戶獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 1000元整。新客戶總房款優(yōu)惠 2023元整。 “購房送家電 ”和 “購房抽大獎(jiǎng)活動(dòng) ”購房即有。細(xì)節(jié)略 ……營銷工作第三章項(xiàng)目地位與突破目標(biāo)、架構(gòu)項(xiàng)目核心理念 — 提煉市場(chǎng) 占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)特性第一項(xiàng)目 成為寧遠(yuǎn)最具價(jià)值的住宅項(xiàng)目項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力（產(chǎn)品力 /品牌力）項(xiàng)目客戶需求（價(jià)值對(duì)接）品牌資產(chǎn)（平臺(tái)）市場(chǎng)大勢(shì) 核心概念品牌主張傳播推廣策略媒體投放策略 架構(gòu)： 目標(biāo)目標(biāo) — 架構(gòu)項(xiàng)目核心理念 —— 規(guī)模大盤、大社區(qū)規(guī)模品牌聯(lián)合、大運(yùn)營 規(guī)模區(qū)位規(guī)劃環(huán)境建筑戶型配套服務(wù)項(xiàng)目核心理念五路口泠江東路交通樞紐帶區(qū)位 (大） 交通便捷配套較為完善多條城市公交，坐享城市便捷北至長沙，南至廣州規(guī)模區(qū)位規(guī)劃環(huán)境建筑戶型配套服務(wù)項(xiàng)目核心理念 —— 區(qū)位泠江河、寧遠(yuǎn)首席生態(tài)公園（蓮花生態(tài)公園）生態(tài)化 人性化 空氣、水體質(zhì)量高 、 高性價(jià)比：健康和美好生活的潛在價(jià)值 景觀設(shè)計(jì)人性化體育場(chǎng)所、學(xué)校的附加值－高性價(jià)比：健康和美好生活的潛在價(jià)值現(xiàn)代的自然景觀人文化 成長的熱點(diǎn)區(qū)域 規(guī)模區(qū)位規(guī)劃環(huán)境建筑戶型配套服務(wù)項(xiàng)目核心理念 —— 環(huán)境服務(wù) 配套城市化服務(wù)市場(chǎng)化平臺(tái)共享化 通道 “ 綠色 ” 化 規(guī)模區(qū)位規(guī)劃環(huán)境建筑戶型配套服務(wù)項(xiàng)目核心理念 —— 配套服務(wù)規(guī)模區(qū)位規(guī)劃環(huán)境建筑戶型配套服務(wù)新區(qū)位、新城市 —— 中部新城新社區(qū) —— 和諧大社區(qū)新生態(tài) —— 自然之上的設(shè)計(jì)新建筑 —— 溫暖的現(xiàn)代主義新都會(huì) —— 品牌攜手、城市生活新科技 —— 科技引領(lǐng)現(xiàn)代生活項(xiàng)目核心理念 —— 提煉項(xiàng)目核心概念： 核心概念：超大規(guī)模、超強(qiáng)配套、超前產(chǎn)品、超級(jí)享受核心詞：概念價(jià)值：城市、現(xiàn)代、自然、新城、品質(zhì)→ 多元化的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力、多維度的利益訴求（核心概念的延展性標(biāo)準(zhǔn)）→ 生活導(dǎo)向、社會(huì)導(dǎo)向 ≥產(chǎn)品導(dǎo)向、企業(yè)導(dǎo)向（核心概念的持久性標(biāo)準(zhǔn)）品牌屋城市、現(xiàn)代、自然、生活中部新城，自然中的現(xiàn)代城市讓自然回歸城市1 2 3 4 5 6溫暖的現(xiàn)代主意中部新城和諧大社區(qū)科技引領(lǐng)現(xiàn)代生活自然之上的設(shè)計(jì)新區(qū)位 新社區(qū) 新生態(tài) 新建筑 新科技 新都會(huì)品牌攜手城市品質(zhì)區(qū)位 規(guī)劃 環(huán)境 建筑戶型 配套核心理念品牌主張第五章整體營銷策略和執(zhí)行方案總體營銷策略開發(fā)及推售策略廣告推廣策略階段營銷推廣活動(dòng)計(jì)劃客戶定位及策略進(jìn)入寧遠(yuǎn) ，踏入務(wù)實(shí)的市場(chǎng)， 需要通過 進(jìn)一步提升 項(xiàng)目 高度 讓市場(chǎng)加深 認(rèn)識(shí) 即借助項(xiàng)目高水平的開發(fā)， 實(shí)現(xiàn)新一年的 “ 王者歸來 ”以集團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)品牌帶動(dòng)項(xiàng)目品牌形象的確立，完成市場(chǎng)的有效區(qū)隔；同時(shí)配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和天然不可復(fù)制的山水環(huán)境，打造 寧遠(yuǎn) 最具價(jià)值的居住大盤， 升級(jí) 項(xiàng)目高品質(zhì)的市場(chǎng)標(biāo)竿 ；結(jié)合住居新標(biāo)準(zhǔn)的推廣宣傳， 影響核心客戶和業(yè)內(nèi)意見領(lǐng)袖 ，最終達(dá)到引領(lǐng)市場(chǎng)的目標(biāo)。大盤開發(fā)， 首要的目標(biāo)在于聚集人氣 。項(xiàng)目堅(jiān)持住宅和配套聯(lián)動(dòng)的原則，前期實(shí)現(xiàn)住宅物業(yè)的混合開發(fā)、配套先行，結(jié)合推貨策略，利用其市場(chǎng)口碑， 實(shí)現(xiàn)高 效傳播讓我們站得更高些 …… 策略 1：提高項(xiàng)目調(diào)性 策略 2：升級(jí)項(xiàng)目品質(zhì)策略 3：提升人氣 總體營銷策略體現(xiàn) 騰飛 地產(chǎn)的開發(fā) 實(shí)力 ，一方面可以給予客戶信心，因?yàn)檠矍氨闶沁@是未來生活的展現(xiàn)，再一方面， 提升市場(chǎng)美譽(yù)度 ， 打消對(duì)市場(chǎng)的觀望及市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。 （尤其是相對(duì)苛求地意見領(lǐng) 在新政的條件下，從新尋找寧遠(yuǎn)市場(chǎng)的客戶群體，執(zhí)行相應(yīng)的各項(xiàng)推廣，進(jìn)行圈層營銷。讓我們站得更高些 ……策略 4：展示開發(fā)商視力 策略 5：圈層營銷 客戶定位及策略（ 1）本地以有一套房、改善行購買二套房的客戶群體如 ： （私營業(yè)主、企事業(yè)單位職工）（ 2）不符合首次置業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的非本地客戶群體如： （寧遠(yuǎn)務(wù)工外籍人員）（ 3）受新政的影響返鄉(xiāng)置業(yè)的外出首次置業(yè)的務(wù)工人員如： （寧遠(yuǎn)外出務(wù)工人員）（ 4）受新政影響暫時(shí)不能購房的客戶群體如： （以購買了 2—3 套房高收入群體）一、客戶定位二、銷售策略對(duì)于以購買了 2套房的客戶 降低購房成本及首付款訴求回寧遠(yuǎn)置業(yè)相對(duì)一、二線城市的底成本、高性價(jià)比的購買動(dòng)機(jī)。 受新政影響外出首次置業(yè)的務(wù)工人員受新政影響暫時(shí)不能購房的客戶群體利用騰飛地產(chǎn)在寧遠(yuǎn)深遠(yuǎn)的政府影響力，通過打 “擦邊球 ”的形式，吸引此類客戶的購買行為。開發(fā)及推售策略 處于四線城市的寧遠(yuǎn)市場(chǎng)在住宅產(chǎn)品消費(fèi)方面正處于由偏好多層產(chǎn)品向小高層、高層電梯產(chǎn)品過渡的階段，市場(chǎng)現(xiàn)階段的這種消費(fèi)觀念有其客戶思考的多方面原因： 電梯產(chǎn)品分?jǐn)偞螅? 電梯產(chǎn)品單價(jià)高； 電梯產(chǎn)品物管費(fèi)用高；
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