xxxx年長沙中欣楚天逸品項目營銷策略3(編輯修改稿)
2025-01-31 10:07 本頁面
【文章內容簡介】 面積是去化相對 較好的單位，而大面積銷售速度相對較緩。 超高層為項目樓王，宜壓軸推出，在此之前 作為項目價值標桿，彰顯調性。 銷售批次 樓棟 套數 一批 5棟西單元 +6棟 +2棟 209套 二批 5棟東單元 +1棟 151套 三批 3棟 58套 四批 4棟 78套 出貨節(jié)奏 2023.4 202 6 202312 一批 二批 三批 四批 202 9 1 5 2 6 4 推售策略原則：確保首開熱銷、價值逐步提升、兼顧產品線豐富 3 項目營銷傳播戰(zhàn)略 客場貫穿 黃金平臺 圈層聯(lián)展 主場發(fā)力 事件點爆 新聞炒作 項目品牌打造 渠道助推 平面、網絡 窄眾 廣媒 精準雜志 持續(xù)式 /集中式使用頻率各有側重 制定 “主場、客場、渠道”三線合一 的品牌推廣原則 營銷傳播原則 在先期市場客戶觀望項目價值實現的過程中，通過學術藝術明星代言、神秘身份懸念炒作等事件啟動項目形象及品牌前景的公信力。 在先、中期項目形成一定形象力和價值感后，力推湖湘大仕生活的軟性及人文生活新理念，確立項目形象地位。 在后期確立項目城市人文豪宅的市場形象后，隨配套實現項目和企業(yè)的整體品牌升華，雕琢客戶美譽度。 湖湘波瀾驟起 吐納天地之間 以王者命天下 大 人 物 收 藏 家 階段性營銷主題 — — — 清盤 — 項目首開 品牌面世 項目持銷 持銷及清貨 主場發(fā)力 客場貫穿 渠道助推 主場大片開啟，事件發(fā)力點爆，收藏價值震撼湖湘 與湖南電視湘軍領軍代表湖南衛(wèi)視合作，合拍歷史大劇，通過湖南衛(wèi)視全面炒作普及本土知名度，同時強化其湖湘本土內涵。 索斯比拍賣行拍下湖湘本土瑰寶和遺古，并捐獻給湖南省博物館，并通過于此與政府進行嫁接。通過媒體渠道和政府渠道強化其對于本國歷史、文化的保護，以更具公信力的形象和公益身份進行炒作。 湖湘波瀾驟起 湖南本土收藏家 +品牌發(fā)言人組合包裝，帶動整個品牌的口碑和傳唱度 力邀本土湖南省收藏協(xié)會副會長張敏加盟，并與中欣品牌發(fā)言人進行組合包裝，高調啟動項目，以帶動整個品牌的口碑以及傳唱度。 中欣發(fā)言人 湖湘波瀾驟起 軒尼詩酒會 奢豪手機現場定制 現場手工豪車豪表展示 張藝謀印象演出 論壇及系列講座 現場國際珠寶展 系列高端商務講壇 通過系列公關活動及事件營銷，對項目價值進行擴聲和炒作 吐納天地間 工藝 價值 產地 價值 藝術價值 服務價值 價值聯(lián)想 引發(fā)事件 區(qū)塊價值（項目現場） 工地現場古物出土（事件公關） 湖南衛(wèi)視“自拍歷史大劇”落戶（暖場活動） 奢侈品成衣或珠寶展 show（跨界暖場） 藝術價值（產品細節(jié)） 項目本（異）地媒體推介（啟動開篇） 異國珠寶、黃金現場展賣（跨界活動） 佳士得世界藝術珍品現場拍賣（跨界活動） 工藝價值（程序用料） “低碳環(huán)保”豪宅作則現場論壇（暖場活動） 手工系豪車展（暖場活動） 諾基亞 Vertu現場定制展賣（暖場活動） 服務價值（體驗尊崇） 系列國際高端商務及禮儀培訓（暖場維系） 軒尼詩百樂廷豪華晚宴（維系活動） 尋找未來的 CEO（跨界活動） 通過系列公關活動及事件營銷，對項目收藏價值進行佐證和擴聲 吐納天地間 CILPS已成為是 中國規(guī)模最大、規(guī)格最高的全球高端不動產物業(yè)峰會，亞太地區(qū)最重要的全球性高端房產展會。 ?07－ 08年御金臺現場銷售 9套； 08年繼續(xù)參展，售出 3套公寓 ? 07－ 08年青島東海路 9號（頂級高層雙塔海景公寓）參展最后達成 3套共計兩千多萬的交易；08年帶旗下青島和蘇州新地中心項目一起參展，現場累積 50多個意向買家 ?北京 NAGA上院，上海玫瑰園等項目均參加過該展覽并成交 炒作被盛邀中國國際高端物業(yè)展 (CILPS) 以王者命天下 展會力邀財富精英 ， 多渠道定向邀約財富買家 。 所有 CILPS2023的來賓將憑邀請函進
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