第七章商品包裝、設(shè)計與消費心理(編輯修改稿)
2025-01-31 08:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 等不斷捍衛(wèi)其 中國白酒第一坊 ” 的品牌地位，水井坊將自己定位為高尚生活元素，和自己卻選擇的細(xì)分市場成功人士有著高度的統(tǒng)一性，身份感，地位感強，消費者認(rèn)同度高。通過成功的品牌宣傳，水井坊已經(jīng)成為 新一代的領(lǐng)導(dǎo)者 . 精英之王 ” 背景介紹： 水井坊 古樸大方、新穎獨特，融酒文化與美的享受于一體 水井坊首次將內(nèi)燒花工藝用于白酒酒瓶，且全部由手工燒花制作。 水井坊包裝符合環(huán)保要求，所有酒盒酒箱均無塑料覆膜。 水井坊酒包裝獲 莫比 獎 : 水井坊酒包裝以濃郁傳統(tǒng)的東方文化內(nèi)涵和簡約洗練的現(xiàn)代設(shè)計手法榮獲第 30屆 “ 莫比烏斯 ”包裝類金杯獎（ First Place Mobius Award Statuette ）和總評大獎。此為中國首次獲此大獎。水井坊酒的包裝是非?？季康模灿?15個項目內(nèi)容： 、塑瓶蓋 （塑料，國外進(jìn)口） 正標(biāo)（水井坊商標(biāo)） （酒瓶底上的六幅畫） 用粘膠帶 （嵌在木基底座內(nèi)的） （用來將包裝盒固定在木基底座） 泡沫 包裝 商品包裝的調(diào)查 [實訓(xùn)目標(biāo) ] 培養(yǎng)同學(xué)們觀察分析商品包裝方面的心理策略運用能力。 [實訓(xùn)內(nèi)容 ] 1．對附近大型超市某一商品包裝運用心理策略的技巧進(jìn)行調(diào)查。 2．對重大節(jié)日中重點商品包裝運用心理策略的技巧進(jìn)行調(diào)查。 [訓(xùn)練操作 ] 1．學(xué)生每 5人一組，選定一名為負(fù)責(zé)人、明確成員分工和具體責(zé)任。 2．利用周末休息時間，在網(wǎng)上或圖書館搜集有關(guān)資料，制定調(diào)查方案后實施調(diào)查。 3．先到附近超市觀察了解，進(jìn)行初步選擇，全組同學(xué)共同討論，然后確定重點對某一種商品（或一類商品）包裝進(jìn)行調(diào)查。 4．圍繞該商品的特點、目標(biāo)消費者的特點、商品包裝的特點及心理策略運用技巧和商品現(xiàn)場銷售情況進(jìn)行調(diào)查分析。 5．調(diào)查報告在班級交流，并由老師現(xiàn)場點評。 [成果要求 ] 1．每小組撰寫一份 《 關(guān)于 商品包裝心理策略運用技巧的報告 》 2．根據(jù)每組調(diào)查方案、調(diào)查報告和個人在調(diào)查中的表現(xiàn)，綜合評定每位同學(xué)的實訓(xùn)成績。 公司要開發(fā)適合學(xué)生群體的運動鞋新產(chǎn)品，要求你找出 3款市場上流行的運動鞋，并拿出一份其品牌名稱、標(biāo)志、包裝在設(shè)計過程中考慮了哪些因素的分析報告 。 實訓(xùn)項目 ? 商品的設(shè)計與消費者心理 第一節(jié) 消費者對新產(chǎn)品的認(rèn)知心理與行為 （一）新產(chǎn)品的概念和分類 在產(chǎn)品整體概念中，只要任何一個層次的創(chuàng)新和變革，使產(chǎn)品有了新的結(jié)構(gòu)，新的功能，新的品種或增加了新的服務(wù)，從而給消費者帶來新的利益，與原產(chǎn)品產(chǎn)生了差異，即可視為新產(chǎn)品。 全新產(chǎn)品。 革新產(chǎn)品。 3．改進(jìn)產(chǎn)品。 （二）影響新產(chǎn)品購買行為的心理因素 1．消費者對新產(chǎn)品的需要。 2．消費者對新產(chǎn)品的感知程度。 3．消費者的個性特征。 4．消費者對新產(chǎn)品的態(tài)度。 【 案例 】 改變消費態(tài)度 20世紀(jì)的 60年代，日本本田摩托車準(zhǔn)備進(jìn)軍美國市場，但當(dāng)時美國市場的消費者對摩托車持否定態(tài)度。因為受警匪片和槍戰(zhàn)片的影響，很多消費者把摩托車與流氓犯罪等行為聯(lián)系起來。在這種情況下，要想讓消費者接受這種新產(chǎn)品，就必須首先改變消費者的態(tài)度。那么本田公司以“你可以在本田車上發(fā)現(xiàn)最文雅的人”為主題，展開了一系列的廣告宣傳，出現(xiàn)在廣告畫面上的騎車人都是神父、教授、美女等，逐漸改變了人們對摩托車的看法，從而打開了銷路。
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