企業(yè)定價(jià)實(shí)踐概述(編輯修改稿)
2025-01-31 05:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 給企業(yè)提供了一種相對靈活的定價(jià)方法 ， 這為企業(yè)家靈活應(yīng)用定價(jià)策略 ， 發(fā)揮聰明才智提供了廣闊的舞臺 。 ? 三、差 別 定 價(jià) 法 1．含義 差別定價(jià)法是指同一種商品，對不同的顧客，在不同的場合，采取不同的價(jià)格。 2．條件 差別價(jià)格的存在需要有下列三個(gè)條件： 第一 ， 市場必須在完全壟斷的條件下 ， 才能實(shí)行差別價(jià)格 ， 否則 ， 競爭者會以競爭價(jià)格來破壞差別價(jià)格 。 第二， 商品要有兩個(gè)或兩個(gè)以上被分割的市場，就是說，在這兩個(gè)或兩個(gè)以上的市場之間，消費(fèi)者不能直接倒賣商品。 第三， 不同市場的需求價(jià)格彈性不同。 ? 3．差別價(jià)格的確定 當(dāng)某企業(yè)在兩個(gè)分割的市場 A和 B出售同一種商品 。 若 A市場的需求曲線為 DA， B市場的需求曲線為 DB， 兩者的需求彈性不一樣 。 如該商品的邊際成本曲線為 MC， 應(yīng)怎樣來確定該企業(yè)在 AB兩市場上的市場價(jià)格和銷售量呢 ？ 差 別 定 價(jià) 法 Q P 0 Q P 0 Q P 0 MC DA DB MRA MRB MR E qA qB QT PA PB ? 只要企業(yè)能把市場分割成兩個(gè)或兩個(gè)以上的不同市場，采用差別定價(jià)就能比采用統(tǒng)一的價(jià)格取得更多的利潤 。 差別定價(jià)大致可以利用以下幾種形式實(shí)現(xiàn)： 不同地區(qū)的差別價(jià)格 ， 不同時(shí)間的差別價(jià)格 ，不同產(chǎn)品用途的差別價(jià)格 ， 不同數(shù)量的差別價(jià)格 。 不同地區(qū)的差別價(jià)格是利用消費(fèi)者所處的地域差異，制定不同的價(jià)格。 不同時(shí)間的差別定價(jià)是針對消費(fèi)者對商品的需求價(jià)格彈性隨時(shí)間變化而采用的方法。 對于同一商品的不同用途也可以采用差別價(jià)格 。 消費(fèi)者在購買不同數(shù)量的商品時(shí)，定不同的價(jià)格也是差別價(jià)格常見的一種形式。 差 別 定 價(jià) 法 ? 四、 多 產(chǎn) 品 定 價(jià) 法 多產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中也可以會有一定的聯(lián)系。如用同一投入，在同一過程中，生產(chǎn)出兩種以上的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品就叫作 聯(lián)產(chǎn)品 ?？煞譃楣潭ū壤a(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品和變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品。 屠宰場殺生豬 ,，同時(shí)得到豬肉、豬皮、豬排、豬內(nèi)臟等，而且其比例一般是不變的， 這稱為固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品 。 而煉油廠原油提煉，可同時(shí)得到汽油、柴油、瀝青等，其比例是可能會變動的， 這稱作 變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品 。 ? 這種固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品由于產(chǎn)品之間的產(chǎn)量比例不能調(diào)整 ， 所以實(shí)際上可以把它看作一組產(chǎn)品 。 例如，某企業(yè)有固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品 A和 B，它們的需求曲線分別為 DA和 DB，產(chǎn)品組的成本曲線為 MC，如下圖所示。如何來確定該產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量以及產(chǎn)品 A和 B的市場價(jià)格呢？由于它們之間的產(chǎn)量比例是固定的，它們產(chǎn)量的單位數(shù)可以相同，這就有可能用同一橫坐標(biāo)來表示。 ? Q P 0 DA DB MRB MRA MR MC PA PB Q1 Q0 Q P 0 DA DB MRB MRA MR MC PA PB Q1 Q0 固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品產(chǎn)量和價(jià)格 （ a） （ b） ? 如果當(dāng) A和 B兩種產(chǎn)品之間的生產(chǎn)比例是可以調(diào)整的 ， 如何來確定 A和 B產(chǎn)品的最優(yōu)組合呢 ？ 如圖 ， 在產(chǎn)品 A和 B的空間內(nèi) ， 根據(jù)可能的產(chǎn)品組合可以畫出等成本線 C1， C2， C3… 。 在同一等成本線上 ， 不同組合的產(chǎn)品組的總成本相等 。同樣 ， 根據(jù)聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格 ， 可以畫出等收益線 TRTR TR3… 。 在同一等收益線上 ， 不同組合的產(chǎn)品組銷售后的收益相等 。 在產(chǎn)品市場價(jià)格不變時(shí) ，等收益線是一條直線 。 ? 等收益曲線和等成本曲線的切點(diǎn)代表了不同成本水平上最優(yōu)的產(chǎn)量組合 。 此時(shí)為一定成本下收益最大 。 而收益與成本之間的差就是利潤 ， 在這一系列的切點(diǎn)中 ，找出利潤最大的對應(yīng)切點(diǎn) ， 就是企業(yè)聯(lián)產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)量組合 。 A B TR1 TR2 TR3 TC1 TC2 TC3 0 ? 五、 新 產(chǎn) 品 定 價(jià) 法 對于新產(chǎn)品 ， 沒有歷史的數(shù)據(jù)可用來對需求函數(shù)進(jìn)行估計(jì) ， 只能采用特定的定價(jià)方法來確定新產(chǎn)品的價(jià)格 。 這里有兩種不同的定價(jià)策略可供選擇：一種叫 撇油定價(jià)法 ， 一種叫 滲透定價(jià)法 。 撇油定價(jià)法是
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