企業(yè)定價(jià)實(shí)踐(ppt26頁(yè))(編輯修改稿)
2025-01-31 05:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定得低些，而將與之配套使用的價(jià)值低而購(gòu)買頻率高的 易耗品價(jià)格適當(dāng)定高些。 （二）替代商品定價(jià)策略 替代商品是指功能和用途基本相同、消費(fèi)過(guò)程中可以互相替代的產(chǎn)品。替代產(chǎn)品定價(jià)策略是企業(yè)為達(dá)到既定的營(yíng)銷目標(biāo)，有意識(shí)安排本企業(yè)替代產(chǎn)品之間的關(guān)系而采取的定價(jià)措施。 三、迎合消費(fèi)者心理定價(jià) 心理定價(jià)策略指企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者心理活動(dòng)和變化定價(jià)的方法與技巧。該策略一般在零售企業(yè)對(duì)最終消費(fèi)者中應(yīng)用較多。 （一）組合定價(jià)策略 組合定價(jià)策略即企業(yè)迎合消費(fèi)者求便宜的心理將兩種或兩種以上有關(guān)聯(lián)的商品合并制定一個(gè)價(jià)格。 （二）尾數(shù)定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià)策略也稱 “ 缺額原則 ” ，即企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者對(duì)一般商品求便宜、怕上當(dāng)?shù)男睦?，盡可能在價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，使其價(jià)格的尾數(shù)為零頭，以使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣者計(jì)算精確、價(jià)格公道的感覺(jué)。 （三）整數(shù)定價(jià)策略 整數(shù)定價(jià)策略也叫聲望定價(jià)或整數(shù)原則，即企業(yè)在消費(fèi)者購(gòu)買比較注重心理需要滿足的商品時(shí)，把商品的價(jià)格定為整數(shù)，給購(gòu)買者以心理上的滿足。 （四）習(xí)慣定價(jià)策略 期望與習(xí)慣定價(jià)策略即企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的愿望與購(gòu)買習(xí)慣、接受水平制定價(jià)格。日用消費(fèi)品的價(jià)格通常容易在消費(fèi)者心目中形成一定的習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)。 （五）安全定價(jià)策略 安全定價(jià)策略也叫 “ 一攬子定價(jià) ” 策略，是指企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)買大件耐用消費(fèi)品時(shí)擔(dān)心維修不便等心理，把商品本身的價(jià)格與確保消費(fèi)者安全使用的費(fèi)用加總計(jì)算，并廣泛宣傳送貨上門、代修代裝、免費(fèi)換易損件等售中、售后服務(wù)措施，以消除購(gòu)買者的心理障礙，降低消費(fèi)者的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)和增強(qiáng)安全感。 （六）特價(jià)品定價(jià)策略 特價(jià)品定價(jià)策略電叫 ‘‘ 招徠定價(jià) ” ，是指企業(yè)將商品的價(jià)格定得低于市價(jià)，并廣泛宣傳，以引起消費(fèi)者的興趣。此策略常在經(jīng)營(yíng)多品類的超級(jí)市場(chǎng)、百貨商店使用。 四、差別定價(jià)具體運(yùn)用 —— 地理定價(jià)策略 （一）對(duì)各個(gè)相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)分別作價(jià) 企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)的需要，在商品的產(chǎn)地對(duì)來(lái)自不同
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