企業(yè)定價管理(編輯修改稿)
2025-03-16 15:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 型企業(yè) 二、市場導(dǎo)向定價法 ? 以市場需求為導(dǎo)向的定價方法，是指在優(yōu)先考慮市場需求情況和消費者價格敏感性的基礎(chǔ)上進行定價決策的方法 ? 市場導(dǎo)向定價法一般分為邊際分析法和目標(biāo)成本定價法兩種 （一）邊際分析法 ? 就是把不同價格和銷售量組合下的邊際成本與邊際收入相比較，當(dāng)二者相等（ MR=MC）時利潤達到最大化，此時的價格就是最優(yōu)售價 ? 按照微分極值定理，當(dāng)邊際利潤為零，即邊際收入等于邊際成本時，利潤達到最大值，此時的價格就是最優(yōu)價格 設(shè)以銷售量 x為自變量的收入函數(shù)表示為 S=S(x)， 成本函數(shù)表示為 C=C(x)， 則利潤函數(shù)可表示為： P(x) = S(x)C(x) 對利潤函數(shù)關(guān)于 x求一階導(dǎo)數(shù)，可得： P＇ (x) = S＇ (x)C＇ (x) 當(dāng)要使利潤取得最大值時，銷售量 x應(yīng)滿足： P＇ (x) =0，即： S＇ (x) =C＇ (x) ? ? 如果收入和成本無法用連續(xù)函數(shù)來表示，亦可通過編制分析表來判斷邊際收入和邊際成本的變化關(guān)系，從而確定最優(yōu)價格 甲企業(yè) A產(chǎn)品不同銷售價格下的銷售量和成本資料 單位：元 單價 預(yù)計銷售量（件） 銷售收入 邊際收入 總成本 邊際成本 邊際利潤 利潤總額 100 1000 100000 100000 0 90 2023 180000 80000 120230 20230 60000 60000 80 3000 240000 60000 140000 20230 40000 100000 70 4000 280000 40000 160000 20230 20230 120230 60 5000 300000 20230 180000 20230 0 120230 50 6000 300000 0 20230 20230 20230 100000 ? 由表可知，當(dāng)邊際收入大于邊際成本時，增加銷量后，企業(yè)的利潤也會相應(yīng)增加；當(dāng)邊際收入等于邊際成本時，增加銷量后，利潤不再增加或者反而減少。也就是說，在離散型變量條件下，確定產(chǎn)品最優(yōu)價格的標(biāo)準(zhǔn)有兩個：一是邊際利潤為不小于零的最小值時（該例中單價 70元時）；二是邊際利潤等于零時（該例中單價 60元時）。 優(yōu)缺點 ? 優(yōu)點：簡單明了，客觀準(zhǔn)確，并且有助于企業(yè)迅速打開市場。 ? 缺點：沒有清楚區(qū)分產(chǎn)品成本中的固定成本和變動成本，在企業(yè)存在剩余生產(chǎn)能力或者處于競爭激烈的情況下，企業(yè)將會在市場競爭中處于劣勢 （二）目標(biāo)成本定價法 ? 目標(biāo)成本定價法是以由市場驅(qū)動的一種定價方法，它以潛在的消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度和主觀價值判斷為依據(jù)來制定目標(biāo)價格，即依據(jù)消費者為獲得某種產(chǎn)品愿意支付的金額來確定產(chǎn)品的價格。進而推算出為實現(xiàn)此目標(biāo)所應(yīng)該達到的目標(biāo)成本 ? 目標(biāo)成本的推算公式表示為：目標(biāo)成本 =目標(biāo)價格 目標(biāo)利潤 ? 其中：目標(biāo)價格即為消費者愿意接受的產(chǎn)品價格 ? 此法一般被運用于新產(chǎn)品的定價，也適用于銷量很大或者非定制產(chǎn)品的定價。 目標(biāo)成本法的優(yōu)越之處： ? 第一，運用目標(biāo)成本定價法來確定價格，可以使管理者關(guān)注早期的成本控制，如果預(yù)計成本超過了目標(biāo)成本，就需要采取相應(yīng)措施降低成本以保證目標(biāo)成本的實現(xiàn)。 ? 第二，目標(biāo)成本法中成本的確定，需要綜合考慮消費者需求、競爭對手的狀況以及行業(yè)通行的利潤率等因素。企業(yè)顧及自身的戰(zhàn)略的情況下，全面考慮外部因素，能夠使企業(yè)獲得較大的競爭優(yōu)勢。 ? 第三，由于目標(biāo)成本的實現(xiàn)要求對成本目標(biāo)進行分析并將其分解到人或相應(yīng)的崗位，因此有利于建立真正的責(zé)任制?？梢?，有效運用目標(biāo)成本定價法，可以使設(shè)計、生產(chǎn)、采購、銷售和財務(wù)等部門之間建立起良好的溝通合作關(guān)系，從而有利于企業(yè)的長期發(fā)展。
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