市場調研內容及其確定(編輯修改稿)
2025-01-31 04:25 本頁面
【文章內容簡介】 并出售相近但不同質商品的市場現(xiàn)象 。 ? 壟斷競爭的產生需具備以下條件： 1. 市場中具有眾多的生產者和消費者。 2. 消費者具有明確的偏好，商品和服務是“非同質的”。 3. 自由進入。 寡頭壟斷 ? 寡頭壟斷：一種由少數(shù)賣方（寡頭）主導市場的市場狀態(tài)。 ? 寡頭壟斷是同時包含壟斷因素和競爭因素而更接近于完全壟斷的一種市場結構。 它的顯著特點是少數(shù)幾家廠商壟斷了某一行業(yè)的市場，這些廠商的產量占全行業(yè)總產量中很高的比例，從而控制著該行業(yè)的產品供給。 ? 寡頭壟斷的 形成：首先是由某些產品的生產與技術特點所決定的 ，寡頭壟斷行業(yè) 往往是生產高度集中的行業(yè) ，如鋼鐵、汽車、石油等行業(yè)； ? 其次 ，寡頭廠商為保持自身地位而采取的 種種排他性措施，以及政府對某些寡頭廠商的扶持政策等 ，也可促進寡頭壟斷市場的形成。 ? 相互依存是寡頭壟斷市場的基本特征。 寡頭廠商可以通過各種方式達成共謀或協(xié)作，形式多種多樣，可以簽訂協(xié)議，可以暗中默契。 完全壟斷 ? 完全壟斷又稱“獨家壟斷”。 ? 是 整個行業(yè)的市場供給完全為獨家企業(yè)所控制的狀態(tài) ?？煞譃橥耆?政府壟斷 和 完全私人壟斷 。 ? 一般說來，在完全壟斷情形下， 企業(yè)的供給增加，價格下落，需求增加 ；反之， 企業(yè)供給減少，價格上升，產品需求減少 。 ? 供給影響價格，價格與需求呈反方向變動。 完全壟斷的形成條件 ： ? 一是 廠商即行業(yè) ，整個行業(yè)中只有一個廠商提供全行業(yè)所需要的全部產品。 ? 二是廠商所生產的產品 沒有任何替代品 ，不受任何競爭者的威脅。 ? 三是 其他廠商幾乎不可能進入該行業(yè) 。 在這些條件下， 市場中完全沒有競爭的因素存在，廠商可以控制和操縱價格 。 第四節(jié) 市場營銷實務調研 一、產品調研 ? 當企業(yè)需要開發(fā)新產品或對其產品的價格、包裝、品種等方面進行改變時需要進行產品調研。 ? 產品調研包括對產品實體、包裝、產品使用價值和產品市場生命周期的調研。 （一）產品實體調研 ? 產品規(guī)格 ? 產品的顏色和圖案 ? 產品的樣式和類型 ? 產品的性能 （二、）產品的包裝調研 1. 銷售包裝 ? 產品的包裝與當?shù)氐耐其N環(huán)境是否協(xié)調，或是否顯得突出 ? 消費者對何種包裝圖案或顏色有特殊的偏好 ? 在同類產品中消費者認為最好、最受歡迎的產品包裝造型是什么樣的 ? 競爭產品采用什么樣的包裝 ? 包裝上是否需要詳盡的說明 ? 什么樣的包裝能起到保護產品的作用 ? 目標客戶對包裝的材料有什么要求 2. 運輸包裝 ? 在運輸過程中，產品包裝是否適應運輸方式的要求可以保證產品的使用價值不收損害，包裝材料不破損。 ? 要對不 同的運輸工具要求的包裝形式、裝卸方法、防盜、防曬、防潮、倉儲形式以及包裝成本 等內容調研。 （三、）產品的使用價值 ? 產品的使用價值是產品的核心功能，是消費者最關心的方面。 ? 不同的消費者對同一種產品的使用價值有不同的要求。 ? 企業(yè)必須調研目標市場的消費者對本企業(yè)提供產品的使用價值中最關注的方面，并采取相應的營銷策略。 （四、）產品市場生命周期調研 ? 企業(yè)首先要明確自己所生產經營的產品處于生命周期的那個階段，在不同的市場生命周期階段應采取什么樣的營銷策略， ? 因此需要對 產品的銷售量、利潤額、經營者和消費者對產品的興趣 等方面調研。 二、產品價格調研 ? 影響產品價格的因素 ? 目標市場不同階層顧客對產品的需要程度 ? 競爭產品的定價水平及銷售量 ? 采用浮動價格是否合適，降價和降價帶來的反映 ? 目標市場不同消費者對產品價格的要求 ? 代替品價格的高低 ? 展品最適宜的銷售價格是多少 ? 企業(yè)在處理定價方面常出現(xiàn)的誤區(qū)有： 1. 經常陷入價格戰(zhàn)的泥潭 2. 定價時過多考慮成本因素 3. 價格應變性差，不能靈活地適應市場供求的變化 4. 價格與營銷組合其他因素的配合不當 商品價格構成 ? 商品價格 = 生產成本 +流通費用 +稅金 +利潤 ? 注意 ： 以上是商品價格的一般公式，不同的領域的商品價格構成會有所不同 ： ? 生產領域 ：商品價格 =生產成本 +稅金 +利潤 ? 流通領域 ：商品價格 =商品進價 +流通費用 +稅金 +利潤 ? 服務領域 ：商品價格 =服務成本 +稅金 +利潤 市場需求 ? 產品的 最高價格取決于產品的市場需求 ， 最低價格取決于產品的成本 。 ? 需求又受 價格 和 收入 變動的影響。 需求量變動百分比 ? 需求的價格彈性 = —————————— 價格變動百分比 ? E＞ 1， 產品富有需求彈性 ? E＜ 1，產品缺乏需求彈性 ? 在以下條件下，需求可能 缺乏彈性 ： （ 1） 代用品很少或沒有 ，沒有競爭者。 （ 2）消費者 對價格不敏感 。 （ 3）消費者 改變購買習慣較慢
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