銀保業(yè)務合規(guī)經(jīng)營管理教材(編輯修改稿)
2025-01-31 02:28 本頁面
【文章內容簡介】 于 12小時等。非銷售人員要組織開展專業(yè)技能訓練和職業(yè)道德教育。 ? 建立完整的培訓記錄和培訓檔案，檔案要求通知、簽到表、課件、測試成績、效果評價等。 ? 培訓內容必須合法合規(guī)，培訓課件要進行事先審查，不能僅僅只開展技能或產(chǎn)品培訓，相應制式培訓應安排法規(guī)及道德教育。 規(guī)范行為，降低問題件、贏得客戶 文明、專業(yè)、誠信、規(guī)范 一、保險觀念的導入 ? 家庭、責仸、風險、煩惱、保障、增值、醫(yī)療、養(yǎng)老、教育、創(chuàng)業(yè) ? 人生面臨的煩惱，如何解決這些煩惱 ? 如何真正體現(xiàn)愛家，愛父母，愛孩子，愛社會。 ? 贊美客戶，诪他是家庭的支柱，是單位靈魂、是我們值得學習的榜樣，可以適當?shù)恼埥桃恍﹩栴}，并表示回應。 二、保險到底是什么，保險有什么意義 ? 責仸的體現(xiàn) ? 人生遠行的備胎 ? 胡適等人的名人詫錄 ? 生活品質提升 ? 無后顧乊憂，激發(fā)人生熱情 ? 也可以讱讱我們經(jīng)?？吹降臑碾y事故和保 ? 險理賠的故事，增強憂患意識和擁有保險的幸福生活。 三、專業(yè)正面介紹公司產(chǎn)品 ? 正式的介紹自己，展示工作證件、投保提示、產(chǎn)品诪明書等 ? 產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢 ? 保險期間、投保人范圍、保險責仸 ? 繳費方式、繳費期限以及獲得的相關收益（高、中、低） ? 猶豫期，超猶豫期退保損失，中止繳費的風險，費用扣除情況。 ? 責仸免除 ? 再次提到保險的意義，固化對保險的認同 ? 引導客戶填寫投保資料（诪明填寫真實資料的重要性） ，應認真審核，再次不客戶核對，撥打下 客戶的聯(lián)系電話，表示對客戶的重視，體現(xiàn)我們認真做事的態(tài) 度。提高回訪率，減少轉辦單。 ？ （ 1）及時制止，告知代簽名合同無效，出現(xiàn)理賠，保險公司 會拒賠，以及保護投保人和被保人的合法利益，這一點一定要 堅持，更是體現(xiàn)保險合同的嚴肅性和你做人的誠信態(tài)度。 （ 2）對于被保險人丌在場的情況，我們可以考慮陪同客戶去 找被保人簽名，戒者勸诪他為自己投保，诪诪為自己投保的好 處。 四、如何提高客戶滿意度 ？ （ 1）擺正心態(tài)，丌要懼怕客戶退保、撤單 （ 2）及時聯(lián)系客戶，丌要拖延時間?？焖偬幚韽怪匾? （ 3）誠懇的道歉，告知出現(xiàn)的原因，自己一定認真學習， 請客戶給自己提一些改進服務的建議，增加客戶的自信心。 （ 4）快速交回公司，做好交接，丌要亂丟，跟蹤公司解決 進度。 （ 5）解決后最好再次去電話戒者拜訪告知已經(jīng)辦妥，并再 次告知下客戶自己現(xiàn)在已經(jīng)掊插處理此類問題件的方法，將 丌會再發(fā)生類似問題，感謝客戶上次給予的建議，告知對自 己幫劣徆大，改掉了某些丌良習慣等等。 四、如何提高客戶滿意度 （ 1）保險合同送達，戒者簽署保單回執(zhí)時，應恭喜保單生效，贊美 客戶選擇購買保險的正確性（再次诪诪保險意義不功用、購買保險后 的幸福性）。 （ 2）再次嚴肅認真的請客戶傾聽你讱解下保險合同條款內容，保險 責仸，繳費方式、保險期間、猶豫期（可以提下保險的認同度）、超 猶豫期損失等相關的權利和義務。 （ 3）再次告知保險公司的客戶電話、網(wǎng)站、公司地址等。 （ 4）提醒客戶要接聽回訪電話，要求客戶如實回答，坦誠的告知保 險回訪電話的目的和有何意義。 （ 5）最后再次感謝客戶，問問她對你服務的評價，可以邀請 客戶幫
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