認識推銷培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-31 02:22 本頁面
【文章內容簡介】 雙贏是交易成功后最完美的結果，如果推銷人員在自己獲利的同時也能讓消費者也能感到滿意，才能與對方成為長期的交易伙伴。 推銷員忽悠老人買保健品 _跪地就叫 “爹媽 ”.flv推銷是一個系統(tǒng)的活動過程。、推銷是一個系統(tǒng)的活動過程。尋 找顧 客推 銷成交推 銷洽 談約見顧 客推 銷準 備售后管理l 推銷是信息成功傳遞的結果推銷員通過信息溝通，了解了顧客的需求，然后提供產品和服務，幫助顧客解決實際問題；顧客也通過信息溝通，是使推銷員了解了自己的購買活動。達到了溝通的雙贏。 顧客遇上急店員 少了溝通添麻煩 .flvl 在銷售過程中，推銷人員靈活運用各、在銷售過程中，推銷人員靈活運用各種方法和技巧，促使推銷目的的實現。種方法和技巧，促使推銷目的的實現。\推銷技巧推銷技巧 .mp4（二）推銷的特點l 1．推銷對象的特定性 l 2．信息溝通的雙向性 l 3. 推銷方式的靈活性 l 4．買賣雙方的互利性 l 5．推銷手段的說服性 l 推銷過程的服務性（三）推銷的三要素 推銷人員 推銷品 推銷對象質量與外觀、特色與價格、服務等儀表、心理與個性特征、素質與技能 個性心理、購買動機、購買行為特點推 銷 人 員 推 銷 品 推 銷對象推銷的三要素l 推銷是一種古老而又常青的職業(yè)。l 對社會而言： 推銷是社會經濟發(fā)展的一個重要推動力；推銷是協調市場的供給與需求平衡的重要手段；推銷能引導社會消費。l 對生產企業(yè)而言： 推銷是實現企業(yè)生產勞動價值的主要手段；推銷是促進企業(yè)生產適銷對路的產品發(fā)現市場機會的重要途徑。l 對推銷人員而言： 推銷就意味著機遇和財富。任務二、正確認識推銷職業(yè)l 推銷職業(yè)決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。 l 推銷職業(yè)，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經驗的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的推銷人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中，既佩服頂尖推銷人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時無刻不在鄙視低微的推銷人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢 ”的家。每個人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。 l 喬 吉拉德，（原名約瑟夫 薩繆爾 吉拉德，JosephSamuelGerard， 1928年 11月 1日出生于美國密歇根州底特律市），是美國著名的推銷員。他是吉尼斯世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷員，從1963年至 1978年總共推銷出 13001輛雪佛蘭汽車。喬吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續(xù) 12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續(xù) 12年平均每天銷售 6輛車，至今無人能破。 1
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