認(rèn)識(shí)推銷(xiāo)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-31 02:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 雙贏是交易成功后最完美的結(jié)果，如果推銷(xiāo)人員在自己獲利的同時(shí)也能讓消費(fèi)者也能感到滿(mǎn)意，才能與對(duì)方成為長(zhǎng)期的交易伙伴。 推銷(xiāo)員忽悠老人買(mǎi)保健品 _跪地就叫 “爹媽 ”.flv推銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的活動(dòng)過(guò)程。、推銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的活動(dòng)過(guò)程。尋 找顧 客推 銷(xiāo)成交推 銷(xiāo)洽 談約見(jiàn)顧 客推 銷(xiāo)準(zhǔn) 備售后管理l 推銷(xiāo)是信息成功傳遞的結(jié)果推銷(xiāo)員通過(guò)信息溝通，了解了顧客的需求，然后提供產(chǎn)品和服務(wù)，幫助顧客解決實(shí)際問(wèn)題；顧客也通過(guò)信息溝通，是使推銷(xiāo)員了解了自己的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。達(dá)到了溝通的雙贏。 顧客遇上急店員 少了溝通添麻煩 .flvl 在銷(xiāo)售過(guò)程中，推銷(xiāo)人員靈活運(yùn)用各、在銷(xiāo)售過(guò)程中，推銷(xiāo)人員靈活運(yùn)用各種方法和技巧，促使推銷(xiāo)目的的實(shí)現(xiàn)。種方法和技巧，促使推銷(xiāo)目的的實(shí)現(xiàn)。\推銷(xiāo)技巧推銷(xiāo)技巧 .mp4（二）推銷(xiāo)的特點(diǎn)l 1．推銷(xiāo)對(duì)象的特定性 l 2．信息溝通的雙向性 l 3. 推銷(xiāo)方式的靈活性 l 4．買(mǎi)賣(mài)雙方的互利性 l 5．推銷(xiāo)手段的說(shuō)服性 l 推銷(xiāo)過(guò)程的服務(wù)性（三）推銷(xiāo)的三要素 推銷(xiāo)人員 推銷(xiāo)品 推銷(xiāo)對(duì)象質(zhì)量與外觀、特色與價(jià)格、服務(wù)等儀表、心理與個(gè)性特征、素質(zhì)與技能 個(gè)性心理、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)推 銷(xiāo) 人 員 推 銷(xiāo) 品 推 銷(xiāo)對(duì)象推銷(xiāo)的三要素l 推銷(xiāo)是一種古老而又常青的職業(yè)。l 對(duì)社會(huì)而言： 推銷(xiāo)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要推動(dòng)力；推銷(xiāo)是協(xié)調(diào)市場(chǎng)的供給與需求平衡的重要手段；推銷(xiāo)能引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)。l 對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言： 推銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)價(jià)值的主要手段；推銷(xiāo)是促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的重要途徑。l 對(duì)推銷(xiāo)人員而言： 推銷(xiāo)就意味著機(jī)遇和財(cái)富。任務(wù)二、正確認(rèn)識(shí)推銷(xiāo)職業(yè)l 推銷(xiāo)職業(yè)決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢(qián)也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。 l 推銷(xiāo)職業(yè)，它是一種時(shí)間的積累，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異，不同的推銷(xiāo)人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中，既佩服頂尖推銷(xiāo)人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無(wú)時(shí)無(wú)刻不在鄙視低微的推銷(xiāo)人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢 ”的家。每個(gè)人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。 l 喬 吉拉德，（原名約瑟夫 薩繆爾 吉拉德，JosephSamuelGerard， 1928年 11月 1日出生于美國(guó)密歇根州底特律市），是美國(guó)著名的推銷(xiāo)員。他是吉尼斯世界紀(jì)錄大全認(rèn)可的世界上最成功的推銷(xiāo)員，從1963年至 1978年總共推銷(xiāo)出 13001輛雪佛蘭汽車(chē)。喬吉拉德是世界上最偉大的銷(xiāo)售員，連續(xù) 12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷(xiāo)售第一的寶座，他所保持的世界汽車(chē)銷(xiāo)售紀(jì)錄：連續(xù) 12年平均每天銷(xiāo)售 6輛車(chē)，至今無(wú)人能破。 1
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