如何推銷高毛利產(chǎn)品培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-28 02:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 B、 C類顧客 印刷精美畫冊(cè)或者彩色單頁，介紹藥 店、介紹特色，并把宣傳資料送到你藥店商 圈盡可能大的范圍 .通過優(yōu)選品種結(jié)構(gòu)，使 藥店品種齊全。 讓 B類消費(fèi)者來兩三次就知道，想買的 藥品，這里都有。 對(duì) C類顧客可以推薦一些價(jià)值較高的藥 品的銷售。 （四）、經(jīng)常推出新藥和新的醫(yī)療保健藥品和方使用法 吸引新的顧客。通過小卡片經(jīng) 常性介紹各個(gè)系統(tǒng)新藥和指導(dǎo)用 藥。一直保持有新藥推出，保持 新藥推薦是這個(gè)藥店有活力、吸 引人的關(guān)鍵。 （五）、爭(zhēng)取成為附近一家醫(yī)院的第二藥房 該醫(yī)院特色門診用藥，你的藥店都應(yīng)該 有，價(jià)格應(yīng)該比醫(yī)院明顯便誼，對(duì)于一些 新特藥，可以先進(jìn)入藥店，然后讓廠家業(yè) 務(wù)員告訴醫(yī)院醫(yī)生，由醫(yī)生的處方介紹， 藥店幫助醫(yī)生統(tǒng)計(jì)處方量，讓廠家人員和 醫(yī)生進(jìn)行推廣介紹 . 在布置上加強(qiáng)藥店的用藥指導(dǎo)、夠藥指 導(dǎo)、保健指導(dǎo)，尤其是安全用藥指導(dǎo)、醫(yī) 藥知識(shí)普及等。藥店可以充分可用醫(yī)藥廠 商在當(dāng)?shù)氐霓k事處和工作人員，一起把墻 報(bào)、立牌和店內(nèi)墻體宣傳物。 （六）、 藥 店布置減少商 業(yè) 氣息，增加 對(duì) 商圈內(nèi) 顧 客的人文關(guān) 比如保健品 ,化妝品 ,體育用品的經(jīng)營(yíng)。同 時(shí)很可以經(jīng)營(yíng)食品。這一方面是增加營(yíng)業(yè) 額更重要的是可以順帶提高用品銷售額。 （七）、增加健康美 麗類 日用品的 經(jīng)營(yíng) 對(duì)于醫(yī)療器械的免費(fèi)使用，可以吸引所覆 蓋的商圈或者社區(qū)內(nèi)的消費(fèi)人群，擴(kuò)大和 保持顧客群。操作時(shí)同樣可以和廠家的營(yíng) 業(yè)員業(yè)務(wù)員聯(lián)合起來，由他們來請(qǐng)醫(yī)生或 者專家。你只要免費(fèi)提供場(chǎng)地桌椅和茶水 即可 .或者配備駐店醫(yī)師，免費(fèi)診療，一般 顧客都會(huì)在藥店就近購買的。 （八）、免 費(fèi) 提供 義診 和醫(yī) 療 械的免 費(fèi) 使用 在經(jīng)營(yíng)一般藥品的同時(shí)，還要有意把商圈 內(nèi)銷售最好的一類藥品作為特色，擴(kuò)大該 類藥品的品種，增加選擇范圍，培養(yǎng)營(yíng)業(yè) 員成為該類疾病和藥品的專家，給顧客是 真正有意義的用藥指導(dǎo)。并公開定期介紹 國內(nèi)外這種疾病的治療和用藥狀況。 （九）、形成某 類藥 品的 專 科特色 藥 店 （十）、把營(yíng)業(yè)員培養(yǎng)成藥品和常見疾病專家 藥品銷售的特點(diǎn)是具有以醫(yī)代藥、 準(zhǔn)顧客多、對(duì)服務(wù)語言要求特殊等等 特點(diǎn) : (1).要經(jīng)常進(jìn)行營(yíng)業(yè)員醫(yī)藥知識(shí)教育 和考試。尤其是藥品使用和貯藏知識(shí) 教育 (2).銷售業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)勵(lì)真正掛鉤； (3).服
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