營銷銷售技巧培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-01-31 01:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用于品牌和品牌之間的對決， ?利用第三個品牌打壓自己正在競爭的品牌， ?不能留給第三個品牌機會，防止其有機可乘漁翁得利 使用要點 聊天法 目的：通過和顧客聊天來迅速和顧客建立起共同語言，為接下的銷售做好情感鋪墊 使用要點 u掌握好聊天的時間和場景 u了解客戶喜歡聽的話題 u聊天內(nèi)容要為接下來的銷售話題做好映襯 嚇唬法 目的：通過嚇唬法讓客戶對某一商品或品牌的缺點心理產(chǎn)生畏懼，達到淘汰競爭對象的目的 使用要點 u要掌握好語氣語調(diào)、把握好客戶的情緒、切忌把客戶嚇唬的最后逆反 u放人們關(guān)心的敏感問題的缺點。如：健康、安全等 u忌語言太過夸張、或者讓客戶覺得你是在咒罵自己 制造聲音法 目的：引起客戶注意，分散客戶對競品的注意力、讓客戶知道還有品牌可以選擇，最終把客戶吸引到自己品牌這邊的方法 使用要點 u要掌握好力度、忌聲音過大引起顧客反感 u要把握好時機 轉(zhuǎn)移法 目的：轉(zhuǎn)移和客戶的分歧點，避免和客戶發(fā)生話不投機的感覺，讓客戶了解自己品牌的優(yōu)點、達到讓顧客信任自己的目的 使用要點 u和客戶觀點向搏的時候 u要委婉的轉(zhuǎn)移觀點 u用別的優(yōu)勢彌補缺點 你如何成長為銷售高手？ 思考 建議方法 u保持好自己的銷售狀態(tài) u每天做好銷售得失總結(jié) u對自己不懂的問題要及時查閱或詢問 u對吸收的知識進行整理提煉 u及時發(fā)現(xiàn)自己身上不利于銷售的因素并及時調(diào)整 謝謝！ 謝 謝 :11:5407:1107::11 07:1107:11::11:54 2023年 1月 31日星期二 7時 11分 54秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:11:5407:11:5407:111/31/2023 7:11:54 AM
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