公司績(jī)效管理的基本涵義(編輯修改稿)
2025-01-30 20:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的績(jī)效管理 ——KPI ?要求清晰的崗位職責(zé)與工作流程 ?首先必須明確工作產(chǎn)出 ?適用于工作內(nèi)容相對(duì)單純的崗位 ?可結(jié)合其他考核方法 職位 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 1. 接線(xiàn)員 需求信息準(zhǔn)確性 2. 送水員 車(chē)輛效率、送水及時(shí)性、客戶(hù)滿(mǎn)意度、回款 3. 業(yè)務(wù)員 新客戶(hù)開(kāi)發(fā) 17 銷(xiāo)售部 KPI樣例 月度 年度 KPI 權(quán)重 實(shí)施 KPI 權(quán)重 ?銷(xiāo)售收入 40 1 ?銷(xiāo)售收入 30 ?銷(xiāo)售費(fèi)用率 30 1 ?預(yù)算費(fèi)用執(zhí)行率 15 ?應(yīng)收帳款及周期 20 1 ?應(yīng)收賬款額及周期 20 ?業(yè)務(wù)報(bào)表及時(shí)準(zhǔn)確率 10 1 ?市場(chǎng)占有率 10 ?銷(xiāo)售產(chǎn)品損耗 3 ?經(jīng)銷(xiāo)商／消費(fèi)者滿(mǎn)意度 5 ?新品銷(xiāo)售額 3 ?渠道效率 10 ?大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額 * 3 ?經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存月銷(xiāo)量比例 6 1. 銷(xiāo)售收入：以回款為標(biāo)準(zhǔn) 2. 銷(xiāo)售費(fèi)用：包括人員費(fèi)用、促銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)、損耗、堆頭等 3. 銷(xiāo)售產(chǎn)品損耗：直接損耗（產(chǎn)品作報(bào)廢處理）、間接損耗（產(chǎn)品作計(jì)劃外的促銷(xiāo)等處理） 4. 新品：投放市場(chǎng)半年內(nèi)的產(chǎn)品 5. 經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存／月銷(xiāo)量比例：用作安全庫(kù)存和產(chǎn)品運(yùn)作周期管理 18 部門(mén)績(jī)效計(jì)分卡樣例 部門(mén)：生產(chǎn)管理部 考核期： 指標(biāo) 權(quán)重 1 2 3 4 5 6 7 8 9 實(shí)際 分?jǐn)?shù) 生產(chǎn)成本 (十萬(wàn)） 30 120 115 110 105 100 95 90 85 80 6 計(jì)劃準(zhǔn)確率（％） 35 60 65 70 75 80 85 90 95 100 71 3 生產(chǎn)產(chǎn)品損耗 (t) 10 12 11 10 9 8 7 6 5 次品率 (%) 15 73 76 79 82 85 88 91 94 97 82 4 生產(chǎn)產(chǎn)品周期 (h) 10 120 115 110 105 100 95 90 85 80 90 7 采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行率 5 82 84 86 88 90 92 94 96 98 96 8 備注 管理者簽字： ****
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