xxxx地產(chǎn)政策分析及應(yīng)對(duì)策略(編輯修改稿)
2025-01-30 17:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目收入合計(jì) 910078 791 8402 11920 14633 21883 57243 73638 132300 320239 出路在哪里？ 綜合房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策現(xiàn)在與未來(lái)走勢(shì)的分析，結(jié)合共青城本地市場(chǎng)的研判， 要求我們： 加快項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與銷售速度 搶占時(shí)機(jī)搶占客戶 項(xiàng)目應(yīng)對(duì)策略一、 開(kāi)發(fā)策略 大盤開(kāi)發(fā)思想、小步快跑 ?整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，確定合理分期 開(kāi)發(fā)體量，避免銷售斷檔； ?分期開(kāi)發(fā)，分批次推售； 項(xiàng)目應(yīng)對(duì)策略二、 項(xiàng)目定位 做品質(zhì)標(biāo)桿、不一定要做價(jià)格標(biāo)桿 ?大盤開(kāi)發(fā)，分批次穩(wěn)步提升價(jià)格； ?讓利一定空間給客戶，培養(yǎng)忠實(shí)客戶； ?促進(jìn)項(xiàng)目各期去化速度，實(shí)現(xiàn)整體利潤(rùn)最大化； 項(xiàng)目應(yīng)對(duì)策略三、 形象定位 CBDGLOF 闊景名宅 ?CBD—— 展現(xiàn)項(xiàng)目未來(lái)與前景的核心賣點(diǎn)； ?GLOF—— 項(xiàng)目品質(zhì)生活與生態(tài)生活的標(biāo)簽； ?闊景名宅 —— 回歸產(chǎn)品本身，靈動(dòng)空間，闊景生活； 項(xiàng)目應(yīng)對(duì)策略四、 客戶定位 立足大共青 逐步外拓 ?深耕共青本地客戶市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額； ?隨著購(gòu)買力的消化，要逐步向大共青外拓客戶； ?項(xiàng)目未來(lái)要立足大共青，輻射昌九； 項(xiàng)目應(yīng)對(duì)策略五、 營(yíng)銷策略 客戶營(yíng)銷 活動(dòng)營(yíng)銷 ?客戶是項(xiàng)目最大的資源，最給力的營(yíng)銷渠道； ?通過(guò)各種活動(dòng)落實(shí)客戶營(yíng)銷，制造體驗(yàn)； ?以活動(dòng)為方式，以體驗(yàn)內(nèi)容，培養(yǎng)項(xiàng)目忠實(shí)客戶； 項(xiàng)目應(yīng)對(duì)策略五、 營(yíng)銷策略 客戶營(yíng)銷的三個(gè)層面 吸引意向客戶 促成準(zhǔn)客戶 培養(yǎng)忠實(shí)客戶 項(xiàng)目應(yīng)對(duì)策略五、 營(yíng)銷策略 吸引意向客戶 高調(diào)推廣、集中亮相 亮相演出、引爆關(guān)注 置業(yè)講堂、攔截客戶 項(xiàng)目應(yīng)對(duì)策略五、 營(yíng)銷策略 促成準(zhǔn)客戶 發(fā)放 VIP卡、鎖定客戶 產(chǎn)品推介會(huì)穩(wěn)定客戶 客戶根據(jù)付款方式的不同進(jìn)行差別優(yōu)惠 分期付款促進(jìn)客戶成交 項(xiàng)目應(yīng)對(duì)策略五、 營(yíng)銷策略 培養(yǎng)忠實(shí)客戶 客戶聯(lián)誼活動(dòng)、拉近距離 老帶新活動(dòng)，客戶營(yíng)銷 提供良好的客戶服務(wù) 從看房到購(gòu)房 從入伙到入住 高爾夫夏令營(yíng)、攝
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