基本藥物政策解讀及醫(yī)藥商業(yè)公司的應(yīng)對策略(編輯修改稿)
2025-01-23 13:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由于中標(biāo)價接近成本價，根本就沒有臨床和學(xué)術(shù)推廣的空間，醫(yī)生的處方積極性很低，醫(yī)療機構(gòu)在下訂單、收貨、付款等方面經(jīng)常刁難配送商，讓配送商很難受，比如說，有的醫(yī)療機構(gòu)一個訂單只下幾塊錢的貨讓你送，你好不容易送到了，他半天拖著不簽收，搞得生產(chǎn)企業(yè)和配送企業(yè)不但沒有賺到錢，還要受不少委屈，由于買方和賣方都沒有積極性，所以這些品規(guī)的銷量非常小。 ? 高價中標(biāo)者如魚得水，名利雙收： 占總中標(biāo)品規(guī)數(shù) 20%的高價中標(biāo)品種的 銷 售金額卻占總銷售額的 80%。 當(dāng)一個品規(guī) 只有一家企業(yè)投標(biāo)或者投標(biāo)企業(yè)數(shù)少而易于圍標(biāo)時，中標(biāo)價格就比較高，有進行推廣操作的空間，醫(yī)療機構(gòu)無論是在訂單下發(fā)、貨物簽收、回款等方面都積極配合。對于流通企業(yè)來說，經(jīng)營這類品種既有量，又有利潤，順風(fēng)順?biāo)? 18 目 錄 基本藥物政策實施情況的回顧 1 基本藥物政策對醫(yī)藥流通的影響 2 最新基本藥物政策動態(tài) 3 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的應(yīng)對策略 4 基本藥物政策對藥品流通行業(yè)的影響 ? 爭奪基本藥物配送權(quán)成為“生死大戰(zhàn)” ? 根據(jù)國家的政策部署，基層醫(yī)療機構(gòu) 100%使用基本藥物。二三級醫(yī)院基本藥物的使用金額比分別要達到 4050%和 15%20%，而且要求報銷比例明顯高于非基本藥物。 ? 剛開始，大家分析政策時都認為基本藥物將會成為一塊無比巨大的蛋糕，誰擁有了基本藥物的配送權(quán)，誰就可能成為藥品流通領(lǐng)域新的領(lǐng)軍人物；誰要是丟掉了基本藥物的配送權(quán)誰就會被市場所淘汰。結(jié)果是大企業(yè)也好，小企業(yè)也好，都將爭奪基本藥物的配送權(quán)作為最主要的任務(wù) ? 有人找市長、找書記、找局長，希望通過政府公關(guān)獲得某一個行政區(qū)域基本藥物的配送權(quán)； ? 有人找廠家，預(yù)付保證金并承諾銷量，要求廠家將基本藥物的配送權(quán)委托給自己配送； ? 有人 找基層醫(yī)療機構(gòu)，不但承諾墊付貨款，還為基層醫(yī)療機構(gòu)承擔(dān)債務(wù)，只求醫(yī)療機構(gòu)選擇自己作為基本藥物的配送商。 ? 但是最后的結(jié)果顯示，基本藥物的放量比預(yù)期的要小很多，利潤低、配送難、要求高、監(jiān)管嚴(yán)、責(zé)任大，就像是一塊“雞肋”，食之無肉，棄之可惜。 基本藥物政策對藥品流通行業(yè)的影響 ? 基藥也是品種為王，尋找“好”品種成為競爭的重點 ? 大量的投入都打了水漂，還有少數(shù)過于認真的人奪得了配送權(quán)卻產(chǎn)生了巨虧（安徽的例子），這一局面讓大家都不得不靜下心來仔細分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，原來一些在基層醫(yī)療機構(gòu)比較暢銷的品規(guī)，你比如說青霉素，銷量逐漸萎縮，而原來一些賣得并不怎么樣的藥品，由于中標(biāo)價格高，有推廣的空間，銷量迅速火爆，少數(shù)品種的銷量增長數(shù)百倍，創(chuàng)造了奇跡。 ? 最后大家得出的共同結(jié)論是： 基本藥物也是品種為王 ，手上的“好”品種越多，業(yè)務(wù)就越好做。 基本藥物政策對藥品流通行業(yè)的影響 ? 爭取獨家品種代理權(quán)、培育增補品種成為基藥業(yè)務(wù)的致勝法寶 ? 顯然，獨家品種在招標(biāo)時能夠有效的規(guī)避競爭，擁有很強的話語權(quán)，容易高價中標(biāo)，臨床和學(xué)術(shù)推廣的空間大，成為“香餑餑” 。 ? 國家基本藥物目錄的獨家品種是有限的，但是允許地方增補。如果商業(yè)公司能夠幫助藥廠把一些獨家品規(guī)增補到省級的招標(biāo)采購目錄中去，這個貢獻就大了，藥廠一定會以獨家代理權(quán)來回報商業(yè)公司。所以，動用各種資源，想方設(shè)法幫助廠家將一些獨家品種增補到省級基本藥物招標(biāo)采購目錄也是一種很有效的競爭手段。 ? 總而言之，爭取獨家品種的代理權(quán)、培育增補品種成為藥品批發(fā)企業(yè)基藥業(yè)務(wù)的致勝法寶。 基本藥物政策對藥品流通行業(yè)的影響 ? 基藥建臨床隊伍是一道難題，不得不做，但很難做 ? 實施基本藥物制度之后，基層醫(yī)療機構(gòu)的藥品銷售變得和大醫(yī)院一樣了，要靠“小臨床”、“小學(xué)術(shù)”來推動?？墒窃诨鶎俞t(yī)療機構(gòu)建立一支臨床隊伍，實在是要比在城市困難得多。主要原因是基層醫(yī)療機構(gòu)的規(guī)模很小，且大多分散在人口并不集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在基層醫(yī)療機構(gòu)派駐醫(yī)藥代表的成本更高，管理難，所以在基層建立臨床隊伍十分困難。如果有
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