【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2023年新版市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)銷售會(huì)談的四個(gè)階段開場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地
2025-03-28 18:38
【總結(jié)】戶型的研發(fā)戶型研究123戶型研發(fā)概述戶型概念集合戶型研發(fā)要點(diǎn)戶型研究很多人都想那只是建筑設(shè)計(jì)師的事情,那僅僅只是建筑設(shè)計(jì)師的事情嗎?戶型研究戶型是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者居家生活的基本要素,是滿足“舒適性”的首要前提,只有滿足了消費(fèi)者需求的技術(shù)才有意義,只有滿足了消費(fèi)者的戶型才能確保項(xiàng)目銷售暢旺,因
2025-01-25 15:27
【總結(jié)】亞瀾灣項(xiàng)目解決方案中廣信地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)2023年5月總體市場(chǎng)研究北京市宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況良好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、地方財(cái)政增加、物價(jià)穩(wěn)定、就業(yè)良好投資、消費(fèi)及出口三大需求趨于平穩(wěn)房地產(chǎn)投資增幅回落,基礎(chǔ)設(shè)施投資大幅增長(zhǎng)城市居民八大類消費(fèi)支出呈現(xiàn)“七升一降”
2025-02-28 17:32
【總結(jié)】謹(jǐn)呈:新金山項(xiàng)目定位整改方案中廣信地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目組2023年6月2報(bào)告思路市場(chǎng)篇項(xiàng)目基本條件分析項(xiàng)目生存環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析定位篇公寓項(xiàng)目定位區(qū)域公寓市場(chǎng)分析公寓、酒店個(gè)案分析客群分析公寓價(jià)格定位寫字樓項(xiàng)目定位區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)分析市場(chǎng)需求及客群分析寫字樓產(chǎn)品策略寫字樓價(jià)格定位商業(yè)項(xiàng)目定位區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求及客群分析
2025-02-15 20:00
【總結(jié)】高端客戶銷售技巧上完課后,希望您能…掌握高端客戶的銷售觀念了解高端客戶的特性熟練掌握高端客戶銷售細(xì)節(jié)熟練掌握高端客戶切入明晰業(yè)務(wù)人員注意事項(xiàng)2單元大綱觀念導(dǎo)言高端客戶特性簡(jiǎn)析高端客戶銷售細(xì)節(jié)高端客戶銷售切入業(yè)務(wù)人員注意事項(xiàng)3重要觀念高端客戶就在你的客戶名單里當(dāng)客戶的資產(chǎn)越多,面臨問題越大你的任務(wù)是找出問題
2025-01-27 03:45
【總結(jié)】1大客戶銷售技巧2訓(xùn)練理念:、空杯心態(tài)、重新認(rèn)知、合理的是訓(xùn)練不合理的是磨練、參與有多深,收獲就有多深、點(diǎn)點(diǎn)滴滴、化入行動(dòng)3銷售團(tuán)隊(duì)舞銷售拜訪銷售服務(wù)需求信任度需求信任度誰最棒我最棒誰第一
2025-02-22 14:40
【總結(jié)】關(guān)鍵客戶銷售技巧課程內(nèi)容?銷售前期準(zhǔn)備?關(guān)鍵客戶銷售程序?關(guān)鍵客戶銷售技巧?銷售談判技巧第一部分:銷售前期準(zhǔn)備?客戶分析?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?產(chǎn)品及服務(wù)分析篩選客戶?辨識(shí)理想客戶?分析原有市場(chǎng)?鎖定目標(biāo)市場(chǎng)?確定關(guān)鍵客戶討論:如何
2025-03-04 18:47
【總結(jié)】高級(jí)銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),需求多?資源投入大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度
2025-02-24 22:37
【總結(jié)】1銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能培訓(xùn)課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念2廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異個(gè)人與家庭客戶(消費(fèi)品客戶)商業(yè)客戶(學(xué)校,教委)采購(gòu)對(duì)象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購(gòu)有關(guān)采購(gòu)金額不同較小
2025-01-13 06:44
【總結(jié)】市場(chǎng)攻略策劃書觀緣2023年9月中廣信地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)l2023年6月觀緣項(xiàng)目正式開盤,歷時(shí)兩年基本售罄并交付使用l2023年7月,觀緣二期開盤,截至8月底,僅售出3套l2023年上半年北京房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍前言房地產(chǎn)市場(chǎng)看好,項(xiàng)目卻遭遇瓶頸,如何突破并占領(lǐng)市場(chǎng)高地,是觀緣項(xiàng)目當(dāng)前面臨的主要問題o市場(chǎng)形勢(shì)分析o項(xiàng)目占位及
2025-01-14 21:18
【總結(jié)】建研組出品建筑New資訊2023Vol..2【上】3月號(hào)1建研組出品建筑New資訊2023Vol..2城市化的進(jìn)程中,城市資源的價(jià)值被不斷推高,對(duì)城市價(jià)值集約化分配和高效率利用的內(nèi)在需求,是城市小戶型公寓滋生、壯大并獲得持久市場(chǎng)生命力的真實(shí)背景。
2025-02-24 22:25
【總結(jié)】《大客戶銷售技巧》2023/1/271開場(chǎng)白2023/1/272課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)60“?(休息)10“?實(shí)現(xiàn)銷售
2025-02-22 14:19
【總結(jié)】中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)客戶銷售謀略培訓(xùn)1關(guān)于集團(tuán)客戶銷售2集團(tuán)客戶是中國(guó)聯(lián)通未來市場(chǎng)擴(kuò)張的戰(zhàn)略環(huán)節(jié),應(yīng)該進(jìn)行系統(tǒng)而有效的市場(chǎng)開發(fā)1234價(jià)值高,潛力大進(jìn)入壁壘低,客戶鞏固效果強(qiáng)將構(gòu)成未來競(jìng)爭(zhēng)的重要環(huán)節(jié)是未來數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的主要市場(chǎng)基礎(chǔ)集團(tuán)客戶的4大關(guān)鍵特征3
2025-04-06 13:30
【總結(jié)】金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)誠(chéng)迅聯(lián)豐許國(guó)慶2023年12月(010)6500-6489/872思考題1.模擬案例:如果俄羅斯股市現(xiàn)在可以坐莊、用IPO圈錢,你會(huì)去那里做投資嗎?如果你是外資金融機(jī)構(gòu),你會(huì)考慮和俄羅斯的金融機(jī)構(gòu)合資嗎?如果你需要金融人才,會(huì)考慮從俄羅斯引進(jìn)人才嗎?2.上市、增資擴(kuò)股能否幫助證
2025-01-11 18:50
【總結(jié)】如何開發(fā)高端客戶我們要思考的問題:1.怎么樣才能提升績(jī)效?2.什么是優(yōu)質(zhì)客戶?3.什么是大客戶?4.大客戶是怎么樣的?5.怎么尋找大客戶?6.大客戶業(yè)務(wù)怎么洽談?7.有大客戶資源,該怎么做?課程大綱一、大客戶市場(chǎng)是怎么樣?二、大客戶市場(chǎng)的潛力與市場(chǎng)特征;三、大客戶市場(chǎng)業(yè)務(wù)開發(fā);四
2025-03-08 03:47