【摘要】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶,還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問:銷售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟去做?
2025-02-15 18:30
【摘要】銷售面談之發(fā)現(xiàn)客戶需求2課程大綱?如何推測(cè)需求?如何探測(cè)需求?如何建立信任?如何發(fā)現(xiàn)事實(shí)3如何推測(cè)需求每個(gè)人都會(huì)有保險(xiǎn)需求——?家庭保障?教育金?養(yǎng)老金?應(yīng)急現(xiàn)金?有計(jì)劃的保障理財(cái)五把金鑰匙4客戶在不同的人生階段,由于年齡、收入、家庭等因素,會(huì)有不同
2025-01-13 06:40
【摘要】葉厚兵Andy.ye顧問式大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售成交技巧主講:葉厚兵找講師,就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)葉厚兵Andy.ye課程大綱?客戶接觸
2025-01-22 05:00
【摘要】工程大客戶的銷售管理雷士培訓(xùn)中心1LOGO組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)一.建隊(duì):每個(gè)團(tuán)隊(duì)為本隊(duì)起一個(gè)隊(duì)名和隊(duì)訓(xùn),并推選出一名隊(duì)長(zhǎng)。二.隊(duì)員簡(jiǎn)介:將隊(duì)名、隊(duì)訓(xùn)寫在大白紙的上方,隊(duì)長(zhǎng)和每個(gè)隊(duì)員的姓名寫在大白紙的左側(cè),將自己的性格特點(diǎn)寫在姓名右側(cè)。2LOGO培訓(xùn)要求之“八榮八恥”以參加培訓(xùn)為榮,以不來參加為恥
2025-01-11 17:16
【摘要】大客戶銷售特征大客戶銷售包括分為面向訂單的大項(xiàng)目銷售和和面向客戶的大客戶銷售,這兩種銷售形式統(tǒng)稱為“大客戶銷售”。大客戶和大項(xiàng)目的區(qū)別在于合作的連續(xù)性上,有些大項(xiàng)目客戶通過持續(xù)定向采購(gòu)可轉(zhuǎn)為大客戶,二者在具體的銷售執(zhí)行上,雖然略有差異性,但對(duì)大項(xiàng)目和大客戶的銷售管理和客戶管理的在方式和方法上都是一樣的。1、面向客戶的大客戶銷售特征、競(jìng)爭(zhēng)性日趨激烈,需要面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)
2025-08-05 05:11
【摘要】金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)誠(chéng)迅聯(lián)豐許國(guó)慶2023年12月(010)6500-6489/872思考題1.模擬案例:如果俄羅斯股市現(xiàn)在可以坐莊、用IPO圈錢,你會(huì)去那里做投資嗎?如果你是外資金融機(jī)構(gòu),你會(huì)考慮和俄羅斯的金融機(jī)構(gòu)合資嗎?如果你需要金融人才,會(huì)考慮從俄羅斯引進(jìn)人才嗎?2.上市、增資擴(kuò)股能否幫助證
2025-01-11 18:57
【摘要】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2023年新版市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)銷售會(huì)談的四個(gè)階段開場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地
2025-02-13 21:58
【摘要】擁有龐大的管理資料庫(kù)大客戶營(yíng)銷1擁有龐大的管理資料庫(kù)課程目的掌握大客戶營(yíng)銷的基本概念了解汽車市場(chǎng)大客戶采販的趨勢(shì),幵掌握北京現(xiàn)代產(chǎn)品在汽車市場(chǎng)上對(duì)大客戶的銷售機(jī)會(huì)掌握大客戶信息資料管理和維護(hù)的主要方法和基本的大客戶開収、維系、管理的方法,幵能在實(shí)際工作中加以應(yīng)用2擁有龐大的管理資料庫(kù)大客戶概述
2025-01-24 00:30
【摘要】銷售技巧之大客戶篇.一般客戶.大客戶成功者與失敗者:大客戶銷售策略大客戶銷售策略?銷售.?覺得自己一定要的?實(shí)際采取行動(dòng)?持續(xù)行動(dòng)?方向四、引導(dǎo)大客戶購(gòu)買的程序一、大客戶銷售的特征三、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程五、獲取大客戶決策的關(guān)鍵二、大客戶形
2025-03-10 11:51
【摘要】以客戶為中心專業(yè)銷售技巧課程內(nèi)容一、專業(yè)銷售技巧模型二、克服客戶的不關(guān)心三、適應(yīng)不同個(gè)性風(fēng)格的客戶銷售人員素質(zhì)知識(shí)技巧自我概念特質(zhì)動(dòng)機(jī)個(gè)人學(xué)習(xí)的行為周期I.一無(wú)所知II.認(rèn)識(shí)不足專業(yè)銷售技巧模型詢問
2025-03-04 18:13
【摘要】1酒文化2課程目標(biāo)?通過對(duì)課程的學(xué)習(xí),使大家掌握酒桌文化和禮儀,通過對(duì)酒桌戰(zhàn)術(shù)的了解,在未來對(duì)外的公關(guān)場(chǎng)合中能游刃有余、左右逢源,提升客戶關(guān)系維護(hù)和公關(guān)能力。3課程大綱?敬酒戰(zhàn)術(shù)2擋酒戰(zhàn)術(shù)3酒桌話題4授課版制作1淺嘗細(xì)品酒文化酒桌健康54酒的分類?根據(jù)酒精
2025-02-19 13:43
【摘要】以客戶為中心的銷售技巧?引言?以客戶為中心的銷售?目標(biāo)客戶的描繪?預(yù)約目標(biāo)客戶?拜訪目標(biāo)客戶?異意的處理?完成銷售以客戶為中心的銷售技巧優(yōu)秀工業(yè)品推銷員特征?細(xì)心周到、靈活變通?豐富完善的產(chǎn)品知識(shí)?愿意促進(jìn)買者的利益?完整的市場(chǎng)了解并愿意讓顧客獲得信息
2025-03-04 19:27
【摘要】謹(jǐn)呈:新金山項(xiàng)目定位整改方案中廣信地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目組2023年6月2報(bào)告思路市場(chǎng)篇項(xiàng)目基本條件分析項(xiàng)目生存環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析定位篇公寓項(xiàng)目定位區(qū)域公寓市場(chǎng)分析公寓、酒店個(gè)案分析客群分析公寓價(jià)格定位寫字樓項(xiàng)目定位區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)分析市場(chǎng)需求及客群分析寫字樓產(chǎn)品策略寫字樓價(jià)格定位商業(yè)項(xiàng)目定位區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求及客群分析
2025-02-15 19:40
【摘要】北京中廣信地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)形象定位及推廣策略3廣告定位1項(xiàng)目形象包裝2推廣渠道及費(fèi)用流向3項(xiàng)目形象包裝2提升形象價(jià)值重新塑形大盤造勢(shì)高端氣勢(shì)樹形象、顯氣質(zhì)、造經(jīng)典現(xiàn)代都市生活渲染,提升產(chǎn)品形象,豐富產(chǎn)品內(nèi)涵,迎合客群特征。依托大盤的影響力和市場(chǎng)的震撼力,營(yíng)造大盤氣勢(shì),積蓄勢(shì)能。
2025-02-15 20:00
【摘要】客戶需求分析與產(chǎn)品組合銷售1/27/20231通過基于需求的產(chǎn)品組合銷售方式提高效能,建立壽險(xiǎn)顧問專業(yè)形象。課程授課目的1/27/20232課程導(dǎo)論1/27/20233背景客戶管理渠道競(jìng)爭(zhēng)壽險(xiǎn)代理人1
2025-03-08 21:16