北京中廣信觀緣項(xiàng)目市場攻略48頁(編輯修改稿)
2025-02-01 21:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 o 執(zhí)行方案建議目 錄項(xiàng)目占位o 占據(jù) 西二環(huán)稀缺區(qū)域o 占據(jù) 文化區(qū)、金融街、政務(wù)區(qū)尊貴之地o 占據(jù) 城市高檔公寓之位o 占據(jù) 高單價(jià)、高總價(jià)產(chǎn)品之列o 占據(jù) 高端客戶階層本項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢明顯，市場占位較為高端市場表現(xiàn)o 表現(xiàn)一：價(jià)格上漲，滯銷 一期項(xiàng)目后期銷售均價(jià) 1900020230元 /平米 二期開盤均價(jià)上調(diào) 2023元 /平米，達(dá)到 22023元 /平米 二期開盤一個月僅售出 3套 ，銷售速度遠(yuǎn)低于競爭項(xiàng)目 市場表現(xiàn)o 表現(xiàn)二：項(xiàng)目形象價(jià)值不高 推廣核心價(jià)值不夠精準(zhǔn) 推廣形象塑造不到位，形象價(jià)值弱化 推廣渠道廣度、深度不夠 市場表現(xiàn)o 表現(xiàn)三：客戶關(guān)系管理出現(xiàn)危機(jī) 216。 一期業(yè)主與物業(yè)管理的矛盾使口碑傳播產(chǎn)生負(fù)面影響216。 潛在客戶被競爭對手截流市場表現(xiàn)o 表現(xiàn)四：營銷組織效率不高216。 案場包裝簡單，與高端項(xiàng)目形象不匹配216。 案場銷售氛圍冷淡 216。 銷售道具不到位市場表現(xiàn)o 表現(xiàn)五：操盤缺乏穩(wěn)健 跳躍式操盤，突出表現(xiàn)在價(jià)格的掌控和推盤順序上，減弱了營銷系統(tǒng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力 結(jié)論三產(chǎn)品價(jià)格上升，形象價(jià)值沒有提升產(chǎn)品價(jià)格遭遇形象價(jià)值瓶頸產(chǎn)品價(jià)格形象價(jià)值+0o 一 市場形勢分析o 二 項(xiàng)目占位及市場表現(xiàn)剖析o 三 市場攻略o 四 執(zhí)行方案目 錄市場攻略o 總體思路重建項(xiàng)目價(jià)值體系穩(wěn)健操盤高姿態(tài)營銷大渠道推廣市場攻略o 攻略一：重建項(xiàng)目價(jià)值體系216。 產(chǎn)品價(jià)值：寸土寸金之地中的 “大 ”享受 “大 ”—— 大戶型 大開間 大客廳、大陽臺 大樓間距 豪宅市場攻略o 攻略一：重建項(xiàng)目價(jià)值體系216。 市場價(jià)值：稀缺、升值 區(qū)域內(nèi)市場供應(yīng)量和存量較少 政務(wù)區(qū)、金融街、文化區(qū)三者兼?zhèn)?，?dú)一無二的區(qū)位優(yōu)勢 土地資源的稀缺必然帶來產(chǎn)品價(jià)值的預(yù)期上漲市場攻略o 攻略一：重塑項(xiàng)目價(jià)值體系216。 區(qū)域價(jià)值：西貴文化、政經(jīng)區(qū)的 “貴人 ”區(qū)市場攻略o 攻略一：重建項(xiàng)目價(jià)值體系o 形象價(jià)值：高端、尊貴 身份、地位的象征結(jié)論四高價(jià)格匹配高價(jià)值o 攻略二：穩(wěn)健操盤、控制節(jié)奏216。 重建價(jià)格體系216。 價(jià)格調(diào)整可控、有序，實(shí)現(xiàn)自然、順勢上升216。 價(jià)量配合，銷售速度決定推盤速度 216。 隨行就市，運(yùn)用價(jià)格促銷調(diào)整價(jià)格水平 216。 合理運(yùn)用促銷等營銷手段營造熱銷氣氛市場攻略市場攻略o 攻略三： “高姿態(tài) ”、強(qiáng)勢推廣216。 新聞運(yùn)作、戶外媒體等塑造本區(qū)域明星樓盤形象 市場攻略o 攻略四：差異化、高端形象包裝 貴氣、文化氣
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