自考考點(diǎn)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷第1-4章制作(編輯修改稿)
2025-01-30 12:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 瘦狗類 問(wèn)號(hào)類 現(xiàn)金牛類 1 2 3 4 5 6 7 8 明星類 ４、波士頓咨詢集團(tuán)模型 企業(yè)實(shí)力 實(shí)力 ５、通用電器公司模型 （ 1）密集式增長(zhǎng) 基本思路是開發(fā)那些潛伏在現(xiàn)有市場(chǎng)和現(xiàn)有產(chǎn)品類別中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（如圖） 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 原 原 新 新 市場(chǎng)開發(fā) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 多元化增長(zhǎng) ６ 、新增業(yè)務(wù)規(guī)劃：密集式增長(zhǎng)、一體化增長(zhǎng)和多角化增長(zhǎng) 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 用戶 資源供應(yīng)商 B公司 （ 2） 一體化增長(zhǎng) （ 3 ）多角化增長(zhǎng) 同心多角化：企業(yè)利用原有的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的種類和品種，才能夠由同一個(gè)圓心向外擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，它有利于發(fā)揮企業(yè)的特長(zhǎng)，且風(fēng)險(xiǎn)性比較小。 水平多角化：企業(yè)利用原有的市場(chǎng)，通過(guò)從不同的角度開發(fā)新產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，穩(wěn)固占有市場(chǎng)的目的。 集團(tuán)多角化：一般是大的企業(yè)集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)和兼并其他行業(yè)中的企業(yè)，將企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣泛地?cái)U(kuò)展到其他行業(yè)中，以壯大企業(yè)的勢(shì)力，提高企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè) 本章內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析 市場(chǎng)需求測(cè)量與預(yù)測(cè) 考情分析 本章重點(diǎn)考察市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的構(gòu)成、功能，市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的測(cè)定尺度和調(diào)研過(guò)程，以及市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的基本方法。出題形式以單多項(xiàng)選擇、簡(jiǎn)答為主。 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是一個(gè)由人員、機(jī)器和程序所構(gòu)成的復(fù)合體。企業(yè)借助這個(gè)系統(tǒng)收集、挑選、分析、評(píng)價(jià)和分配適當(dāng)?shù)?、及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息，為市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、執(zhí)行和控制工作提供依據(jù)。 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成 (1)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) (2)市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) (3)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) (4)市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng) 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義與內(nèi)容 是指系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、收集、分析并報(bào)告企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)和研究結(jié)果。 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研最主要的研究活動(dòng)：市場(chǎng)特性的確定、潛在市場(chǎng)的開發(fā)、市場(chǎng)占有率分析、銷售分析、競(jìng)爭(zhēng)分析。 市 場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析 史蒂文斯（ SStevens）將尺度分為四種類型： 名義尺度、順序尺度、間距尺度、比例尺度 。 市 場(chǎng)需求測(cè)量與預(yù)測(cè) 市場(chǎng)需求底量與潛量 可擴(kuò)張市場(chǎng)與不可擴(kuò)張市場(chǎng) 專家意見(jiàn)法 4. 銷售人員意見(jiàn)法 第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 本章內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境 考情分析 本章重點(diǎn)考察市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要影響作用，理解微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境的主要構(gòu)成，掌握分析、評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅的基本方法，熟悉企業(yè)面對(duì)市
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