維他奶市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析(編輯修改稿)
2025-01-30 11:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 者在輕松愉快的 氛圍中了解我們的產(chǎn)品 ? 一個(gè)記?。河涀∑放频拿?—— 維他奶 ? 一個(gè)信息：比牛奶更健康，營(yíng)養(yǎng)更容易吸收 品牌推廣－公共關(guān)系 1 ?維他奶關(guān)愛留守兒童 2 ?維他奶來自非轉(zhuǎn)基因大豆的綠色“輕能量” 3 ?隨時(shí)隨地舒展身心的“維他奶輕瑜伽” 4 ?無處不在的維他奶“輕生活” 5 ?維他奶時(shí)尚的“輕食主義” 6 ?維他奶“輕食低碳營(yíng)養(yǎng)餐桌” 7 ?維他奶“低碳、綠色、輕松生活” 理念傳遞 品牌推廣－公共關(guān)系 銷售促銷 維他奶的銷售促銷主要是在 超市 中進(jìn)行。通過對(duì)產(chǎn)品打折，捆綁出售或者贈(zèng)送禮品的方式吸引消費(fèi)者的注意。良好的促銷有助于消費(fèi)者建立購買習(xí)慣，提高銷售業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取潛在顧客，增加顧客對(duì)品牌的接受度 。 直效營(yíng)銷 能夠直接引發(fā)消費(fèi)者的購買行為，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知的有效手段。而作為擁有超過 70年悠久歷史的香港品牌，維他奶沒有固步自封而是緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，致力于打造能為消費(fèi)者所廣泛認(rèn)可的品牌。 維他奶對(duì)消費(fèi)者核心需求的關(guān)注和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，得到了社會(huì)各界及消費(fèi)者的信賴和高度肯定，品牌價(jià)值也得到大幅的提高。 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 一、 包裝背景大專色的使用 ，讓包裝在貨架中更加醒目與搶眼，使產(chǎn)品在銷售行為中占得先機(jī)； 二、 升級(jí)使用新版維他奶LOGO，讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加時(shí)尚、更加高檔，提升產(chǎn)品價(jià)值感； 三、 新包裝設(shè)計(jì)巧妙加入奶花，強(qiáng)調(diào)維他奶是奶的本質(zhì) ，固化產(chǎn)品消費(fèi)的場(chǎng)景和時(shí)機(jī)，更有利于搶占早餐奶類飲品市場(chǎng)。 品牌延伸 維他奶集團(tuán)采用的是同行業(yè)品牌延伸策略，原產(chǎn)品 “ 維他奶 ”與其延伸出來的其他的產(chǎn)品都是屬于快速消費(fèi)品，屬于食品行業(yè)，從關(guān)注健康和營(yíng)養(yǎng)的豆奶類產(chǎn)品，到果汁，牛奶，茶，汽水等等。 從豆奶到牛奶 從豆奶到檸檬茶 維他奶危機(jī)管理 1995年 10月 ， 有顧客投訴維他奶有類似火水的味道，維他奶回收市面上同類產(chǎn)品 維他奶集團(tuán)與專家合作，合力化解這次危機(jī)，聘請(qǐng)了瑞典籍專家到香港廠房展開全面的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問題來自包裝機(jī)之后，為確保產(chǎn)品質(zhì)量，維他奶把整條生產(chǎn)線拆除及重新組合 同年 12月到次年 2月期間，有三位顧客在飲用仍在有效期內(nèi)的麥精維他奶發(fā)現(xiàn)有酸味，在傳媒報(bào)導(dǎo)事件后，維他奶的深圳廠房停產(chǎn)及回收全部 8百萬包豆奶產(chǎn)品，但其后仍有兩位顧客發(fā)現(xiàn)維他奶產(chǎn)品有酸味，結(jié)果維他奶吧香港屯門廠房全面停產(chǎn)，并回收所有產(chǎn)品。 品牌國(guó)際化策略 維他奶是最早進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的四大國(guó)際豆奶品牌之一，在向歐美消費(fèi)者推廣豆奶和豆類制品方面起到了主導(dǎo)作用。歐洲人特別注重保健，由于豆奶有良好的保健作用和口感，越來越多的年輕婦女和家庭開始選擇營(yíng)養(yǎng)型的豆奶來替代傳統(tǒng)的碳酸型飲料。原本只是受到中國(guó)消費(fèi)者的豆奶，開始被外國(guó)人所接受。 社會(huì)文化因素 70年代以前 70年代初 中 70年代中期 80年代 心理因素 企業(yè)營(yíng)銷策略 經(jīng)濟(jì)因素 演變歷程 維他奶出現(xiàn) 低迷發(fā)展 發(fā)展出現(xiàn)新方向 全面發(fā)展 馬斯洛需求層次對(duì)變身過程的指導(dǎo) 生理需要 安全需要 社會(huì)需要
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