維他奶市場營銷案例分析-全文預覽
【正文】 70年代中期 80年代 作為牛奶代用品和廉價飲品，主要為營養(yǎng)不良的人們提供營養(yǎng) 。百變才有未來 從豆?jié){到維他奶 目錄 品牌命名 維他奶這個名字創(chuàng)新并且獨特，維他奶的本質是“豆?jié){”但它舍“漿”而取“奶”，不但套用了英語中“豆奶” (soya milk)的概念，更重要的，是強調了它的營養(yǎng)價值和作為牛奶代用品的身份?？梢哉f。 香港：以人們對維他奶的親切感和認同感為依托，樹立經(jīng)典飲品的形象。 產(chǎn)品線擴展 品牌延伸 合作品牌 當前經(jīng)營業(yè)務 豆奶類產(chǎn)品 茶類飲品 原味 麥精 朱古力味 蜜瓜味 五谷紅棗 椰子味 Mocha 朱古力、咖啡味、紅豆味、香芋味、茉香豆奶、黑豆奶、香草味、黑豆奶、 維他檸檬茶 維他 LIGHT檸檬茶維他菊花茶 維他 LIGHT菊花茶維他綠茶 維他清心棧 維他果然系 維他茶字典 維他烏龍茶 維他白茶系列 維他鮮牛奶 其他產(chǎn)品 純鮮牛奶 “家庭奶 ”牛奶飲品高鈣低脂牛奶飲品朱古力牛奶飲品高鈣低脂朱古力奶 草莓牛奶飲品 維他純蒸餾水、維他果汁飲品、維他豆?jié){系列、維他至尊咖啡、維他汽水 經(jīng)營狀況 創(chuàng)立公司的巧妙動機 ： 有 “ 中國之牛 ” 之稱的大豆，富含蛋白質而價格低廉，大豆制成的豆奶應該可以替代牛奶 在歷史的潮流中起伏 ： 引進高溫加熱殺菌處理，保質有了保證，銷量開始大增 新時代，新的未來 ： 維他奶一直秉承著健康的理念，堅定不移的向前邁步 品牌內涵 屬性：味道好，有營養(yǎng)價值 利益：安全，可靠，無添加，是天然飲 料，可放心飲用 用戶：無論是走在時代尖端的年輕人，還是注重營養(yǎng)的兒童，抑或是老人家，都愛喝維他奶 個性：喝維他奶更加健康，喝維他奶更 加開心 文化：兩千多年的歷史，豆?jié){與油條的完美搭配，香港人本土文化的組成部分，經(jīng)典之作，特殊的情切感和認同感 價值：綠色健康的食品，健康的維他奶早餐 價值 品牌內涵 屬性 利益 用戶 個性 文化 品牌核心價值 ?早餐喝豆奶，是一種健康飲食新趨勢，是社會的潮流！ ?一杯豆奶，健康一個民族。 營銷策略 品牌策略 針對美國等國際市場上的消費者脂肪過多的問題，維他奶的定位轉為高檔的“天然飲品”，即沒有加入色素和添加劑等人工成分、脂肪含量低，這一定位大受國際市場的歡迎。而在這之前，維他奶除了每日派送外亦通過零售商分校方式銷售。 廣告 電視廣告：全面滲透日常生活 超市促銷以及銷售點海報：定期定點舉辦 報刊雜志：明確針對固定讀者群 ? 一個關鍵點：“綠色牛奶” ? 一個氣氛：以感情訴求為主線，讓消費者在輕松愉快的 氛圍中了解我們的產(chǎn)品 ? 一個記?。河涀∑放频拿?—— 維他奶 ? 一個信息：比牛奶更健康，營養(yǎng)更容易吸收 品牌推廣－公共關系 1 ?維他奶關愛留守兒童
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