超全王老吉市場營銷案例分析-全文預覽
【正文】 選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。 若用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。 表現(xiàn)一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。 – 目標市場選擇 ? 企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是“功能性飲料”。 擴大消費者的需求，迅速地拉動產(chǎn)品銷售。這有利于走出廣東、浙南， 走向全國。 ?劣勢 (W)： 廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認識混亂 ,紅罐王老吉難走出廣東、浙南 在兩廣以外，因人們并沒有涼茶的概念，我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較??；區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。 分銷狀況分析 銷售網(wǎng)絡遍及中國大陸 30多個省、市、自治區(qū)，東南亞、歐美等地。 ?同行業(yè)現(xiàn)有競爭壓力 “和其正”是福建達利園集團生產(chǎn)的一個涼茶的名 稱，是中國涼茶行業(yè)的一支勁旅，一匹“黑馬”，正與“王老吉”雄霸涼茶市場且并行天下，大有“帶頭大哥” 之。 三 、 營銷狀況分析 市場狀況分析 2023年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱“紅罐王老吉”）是一個很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好 ,有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在 1億多元。 二 、加多寶公司簡介 加多寶集團是一家大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)，于 1995年創(chuàng)立，同年推出首批紅色罐裝“ 王老吉 ”。 素材收集：李家福 Word制作：彭路路 ppt制作：張永恒 演講：凡宇 市場營銷學案例分析 — “王老吉 ” (170億的銷售策略 ) 內(nèi)容摘要 一、案例背景 二、加多寶公司簡介 三、營銷狀況分析 四、風險與機會（SWOT分析） 五、企業(yè)目標 六、現(xiàn)實難題 七、營銷策略（STP、4PS） 八、營銷活動的效果和監(jiān)控 九、營銷預算 十、案例反思 一 、 案例背景 ?王老吉涼茶始于清道光年間（ 1828年），至今已有 184年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。 加多寶是位于東莞的一家港資公司 ，由香港王氏后人提供配方，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許在大陸獨家生產(chǎn)、經(jīng)營紅色罐裝王老吉（食健字號）。 。沖泡后茶湯較多的保存了鮮茶葉的綠色主調(diào)，現(xiàn)代科學大量研究證實，茶葉確實含有與人體健康密切相關實含有與人體健康密切相關的生化成份，茶葉具有提神清心、清熱解暑、生津止渴、降火明目等藥理作用。如果不能使紅色王老吉和爭 對手區(qū)分開它就走不出飲料
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