吳健安市場營銷學第十二章(編輯修改稿)
2025-01-30 11:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品定價 ? 產(chǎn)品系列定價（一組產(chǎn)品或服務） 案例研討 Intel ［ 1］ 一個分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策：“這個集成電路巨人每 12個月就要推出一種新的、具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價格定在更低的價位上以滿足需求?！碑斢⑻貭柟就瞥鲆环N 新的計算機集成電路 時，它的定價是 1000＄，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。這些新的集成電路能夠增加高能級個人電腦和服務器的性能。如果顧客等不及，他們就會在價格較高時去購買。 案例研討 Intel ［ 2］ 隨著銷售額的下降及競爭對手推出相似的集成電路對其構成威脅時，英特爾公司就會降低其產(chǎn)品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。最終價格跌落到最低水平，每個集成電路僅售 200＄多一點，使該集成電路成為一個熱線大眾市場的處理器。通過這種方式，英特爾公司從各個不同的市場中獲取了最大量的收入。 問題： ? 1. 英特爾公司采取的是什么定價策略？ ? 2. 請說出英特爾公司采取這種定價策略取得成功的原因。 第四節(jié) 價格調整及價格變動反應 ? 一、企業(yè)降價與提價 ? 二、顧客對企業(yè)變價的反應 ? 三、競爭者對企業(yè)變價的反應 ? 四、企業(yè)對競爭者變價的反應 一、企業(yè)降價與提價 ?降價 ? ?提價 ? 產(chǎn)能過剩 ?P??擴大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利 競爭壓力 ?P??保持份額 供不應求 ?P??限制需求 成本優(yōu)勢 ?P??控制市場 二、顧客對企業(yè)變價的反應 顧客眼中的 ?降價 ? 顧客眼中的 ?提價 ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點 有價值 財務困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質量有問題 三、競爭者對企業(yè)變價的反應 ? 了解競爭者反應的主要途徑。 ? 競爭者反應的主要類型 ? 相向式 ? 逆向式 ? 交叉式 四、企業(yè)對競爭者變價的反應 ? （一）不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應 ? （二）市場主導者的反應 ? （三）企業(yè)應變需考慮的因素 不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應 ? 在同質產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價。 ? 在異質產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者變價的反應有更多的選擇余地。 對競爭者降價的應對方案 下降 2% 推出鼓勵再次 購買的折價券 下降 2%~4% 降價幅度為 競爭者的一半 下降超過 4% 降低到 競爭者的水平 此價格嚴重損害 我們的銷售了嗎？ 是永久
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