市場營銷學十二章促銷策略(編輯修改稿)
2025-02-11 00:31 本頁面
【文章內容簡介】 酸角果派、山林果派、 西番蓮 果派等。 ? 貓哆哩，代表了陽光、時尚、輕松、快樂的理念。 ? 貓哆哩，還代表 了云南，就如同人們提到 云南十八怪 ，就想到了云南一樣。 1/28/2023 38 Ch12 促銷策略 1/28/2023 39 Ch12 促銷策略 新包裝： 1/28/2023 40 Ch12 促銷策略 1/28/2023 41 Ch12 促銷策略 貓哆哩的嶄新廣告同時在云南 昆明 、 四川 成都 的電視、公交車、網絡等媒體投放，許多市民對廣告中“送別女郎”噪音般的唱聲仍記憶猶新，也引起了不少市民的“公憤”。昨天記者在昆明的公交車上發(fā)現，貓哆哩廣告中的“送別女郎”遭到了封嘴，怪聲怪調的唱聲已經消失得無影無蹤，播放的頻率也減少了。對此廠家稱并不是因為市民的反對才改變的，而是公司廣告投放的計劃。 1/28/2023 42 Ch12 促銷策略 經典廣告語欣賞 鉆石恒久遠，一顆永留傳 —— 迪比爾斯鉆石 1/28/2023 43 Ch12 促銷策略 不溶在手，只溶在口 —— MM巧克力豆 牛奶香濃 ,絲般感受 —— 德芙巧克力 1/28/2023 44 Ch12 促銷策略 幽默廣告 什么都東西都可以粘在一起，除了一顆破碎的心。 —— 某粘合劑廣告 任勞任怨，只要還有一口氣。 —— 某輪胎廣告 1/28/2023 45 Ch12 促銷策略 注意廣告的社會責任 保證“富有創(chuàng)意”的廣告沒有違背社會和法律規(guī)范。廣告應避免虛假廣告，不能損害宗教團體、少數民族和特殊利益集團的利益，不能違背社會良好道德風尚。 1/28/2023 46 Ch12 促銷策略 1/28/2023 47 Ch12 促銷策略 四、廣告效果的測定 廣告效果 促銷效果 → 促銷效果測定 本身效果 → 本身效果測定 1/28/2023 48 Ch12 促銷策略 廣告促銷效果的測定 廣告促銷效果 ，也稱廣告的直接經濟效果，它反映廣告費用與商品銷售量（額）之間的比例關系。 廣告促銷效果的測定 ，是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標準的。 但是注意以商品銷售量的變動來評定廣告效果并不全面。 1/28/2023 49 Ch12 促銷策略 廣告本身效果的測定 ? 廣告本身效果，主要是指廣告對目標市場消費者所引起心理效應的大小，包括對商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動機等。 ? 廣告本身效果測定的指標： ? 知名度 ? 注意度 ? 理解度 ? 記憶度 ? 視聽率 ? 購買動機 1/28/2023 50 Ch12 促銷策略 小知識 艾菲獎（ EFFIE)：創(chuàng)立于 1968年，由美國營銷協會為表彰獲得卓越市場業(yè)績的廣告運動而設置的廣告獎項，它同時頒給廣告主和廣告公司。艾菲獎與嘎納廣告獎的區(qū)別在于，艾菲獎是以廣告的實際效果作為主要評審標準的獎項。 1/28/2023 51 Ch12 促銷策略 可口可樂“要爽由自己”廣告推廣案獲中國艾菲獎金獎 1/28/2023 52 Ch12 促銷策略 第四節(jié) 公共關系策略 主要內容 公共關系的概念 公共關系的特征 公共關系的作用 公共關系的活動方式 公共關系的程序 1/28/2023 53 Ch12 促銷策略 一、公共關系的概念 公共關系 ，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關系，以便 樹立企業(yè)的良好形象 ，從而促進產品銷售的一種活動。 1/28/2023 54 Ch12 促銷策略 王老吉向災區(qū)捐款 1億感染民眾 市場賣斷了貨 2023年 05月 24日 17:38 廣州日報 1/28/2023 55 Ch12 促銷策略 二、公共關系的特征 面向的對象眾多，目的在于在建立與公眾的關系。 目標是為企業(yè)創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽。 公共關系的活動注重“共贏” ,兼顧各方利益。 是一種信息溝通，創(chuàng)造“人和”的藝術。 是一種長期活動，不能急功近利。 1/28/2023 56 Ch12 促銷策略 三、公共關系的作用 ? 公共關系的本質是“內求團結，外求發(fā)展”。 ? 搜集信息，監(jiān)測環(huán)境 ? 咨詢建議，決策參考 ? 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ? 交往溝通，協調關系 ? 教育引導，服務社會 1/28/2023 57 Ch12 促銷策略 四、公共關系的活動方式 宣傳性公關策略 對
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1