市場營銷學(xué)十二章促銷策略(編輯修改稿)
2025-02-11 00:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 酸角果派、山林果派、 西番蓮 果派等。 ? 貓哆哩，代表了陽光、時(shí)尚、輕松、快樂的理念。 ? 貓哆哩，還代表 了云南，就如同人們提到 云南十八怪 ，就想到了云南一樣。 1/28/2023 38 Ch12 促銷策略 1/28/2023 39 Ch12 促銷策略 新包裝： 1/28/2023 40 Ch12 促銷策略 1/28/2023 41 Ch12 促銷策略 貓哆哩的嶄新廣告同時(shí)在云南 昆明 、 四川 成都 的電視、公交車、網(wǎng)絡(luò)等媒體投放，許多市民對(duì)廣告中“送別女郎”噪音般的唱聲仍記憶猶新，也引起了不少市民的“公憤”。昨天記者在昆明的公交車上發(fā)現(xiàn)，貓哆哩廣告中的“送別女郎”遭到了封嘴，怪聲怪調(diào)的唱聲已經(jīng)消失得無影無蹤，播放的頻率也減少了。對(duì)此廠家稱并不是因?yàn)槭忻竦姆磳?duì)才改變的，而是公司廣告投放的計(jì)劃。 1/28/2023 42 Ch12 促銷策略 經(jīng)典廣告語欣賞 鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳 —— 迪比爾斯鉆石 1/28/2023 43 Ch12 促銷策略 不溶在手，只溶在口 —— MM巧克力豆 牛奶香濃 ,絲般感受 —— 德芙巧克力 1/28/2023 44 Ch12 促銷策略 幽默廣告 什么都東西都可以粘在一起，除了一顆破碎的心。 —— 某粘合劑廣告 任勞任怨，只要還有一口氣。 —— 某輪胎廣告 1/28/2023 45 Ch12 促銷策略 注意廣告的社會(huì)責(zé)任 保證“富有創(chuàng)意”的廣告沒有違背社會(huì)和法律規(guī)范。廣告應(yīng)避免虛假廣告，不能損害宗教團(tuán)體、少數(shù)民族和特殊利益集團(tuán)的利益，不能違背社會(huì)良好道德風(fēng)尚。 1/28/2023 46 Ch12 促銷策略 1/28/2023 47 Ch12 促銷策略 四、廣告效果的測定 廣告效果 促銷效果 → 促銷效果測定 本身效果 → 本身效果測定 1/28/2023 48 Ch12 促銷策略 廣告促銷效果的測定 廣告促銷效果 ，也稱廣告的直接經(jīng)濟(jì)效果，它反映廣告費(fèi)用與商品銷售量（額）之間的比例關(guān)系。 廣告促銷效果的測定 ，是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。 但是注意以商品銷售量的變動(dòng)來評(píng)定廣告效果并不全面。 1/28/2023 49 Ch12 促銷策略 廣告本身效果的測定 ? 廣告本身效果，主要是指廣告對(duì)目標(biāo)市場消費(fèi)者所引起心理效應(yīng)的大小，包括對(duì)商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動(dòng)機(jī)等。 ? 廣告本身效果測定的指標(biāo)： ? 知名度 ? 注意度 ? 理解度 ? 記憶度 ? 視聽率 ? 購買動(dòng)機(jī) 1/28/2023 50 Ch12 促銷策略 小知識(shí) 艾菲獎(jiǎng)（ EFFIE)：創(chuàng)立于 1968年，由美國營銷協(xié)會(huì)為表彰獲得卓越市場業(yè)績的廣告運(yùn)動(dòng)而設(shè)置的廣告獎(jiǎng)項(xiàng)，它同時(shí)頒給廣告主和廣告公司。艾菲獎(jiǎng)與嘎納廣告獎(jiǎng)的區(qū)別在于，艾菲獎(jiǎng)是以廣告的實(shí)際效果作為主要評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)項(xiàng)。 1/28/2023 51 Ch12 促銷策略 可口可樂“要爽由自己”廣告推廣案獲中國艾菲獎(jiǎng)金獎(jiǎng) 1/28/2023 52 Ch12 促銷策略 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 主要內(nèi)容 公共關(guān)系的概念 公共關(guān)系的特征 公共關(guān)系的作用 公共關(guān)系的活動(dòng)方式 公共關(guān)系的程序 1/28/2023 53 Ch12 促銷策略 一、公共關(guān)系的概念 公共關(guān)系 ，是指企業(yè)在從事市場營銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便 樹立企業(yè)的良好形象 ，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。 1/28/2023 54 Ch12 促銷策略 王老吉向?yàn)?zāi)區(qū)捐款 1億感染民眾 市場賣斷了貨 2023年 05月 24日 17:38 廣州日?qǐng)?bào) 1/28/2023 55 Ch12 促銷策略 二、公共關(guān)系的特征 面向的對(duì)象眾多，目的在于在建立與公眾的關(guān)系。 目標(biāo)是為企業(yè)創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。 公共關(guān)系的活動(dòng)注重“共贏” ,兼顧各方利益。 是一種信息溝通，創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。 是一種長期活動(dòng)，不能急功近利。 1/28/2023 56 Ch12 促銷策略 三、公共關(guān)系的作用 ? 公共關(guān)系的本質(zhì)是“內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外求發(fā)展”。 ? 搜集信息，監(jiān)測環(huán)境 ? 咨詢建議，決策參考 ? 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ? 交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 教育引導(dǎo)，服務(wù)社會(huì) 1/28/2023 57 Ch12 促銷策略 四、公共關(guān)系的活動(dòng)方式 宣傳性公關(guān)策略 對(duì)
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