消費(fèi)者心理活動(dòng)之感知覺(jué)(編輯修改稿)
2025-01-30 10:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是您所需要的 v 1992年 不能沒(méi)有它 —— 百事可樂(lè) v 1993年 年輕、開(kāi)心，喝百事v 1995年 百事之外，別無(wú)選擇 v 1996年 改變新的一頁(yè)：百事可樂(lè) v 1998年 新一代的選擇 The choice of a new generation 渴望無(wú)限 （Ask for More) v 1999年 百事，渴望無(wú)限 快樂(lè)的可樂(lè) v 2023年 百事，這就是可樂(lè) v 2023年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be )感覺(jué)的基本規(guī)律。 是指同一感受器接受（同類(lèi)）不同刺激而使感受性發(fā)生變化的現(xiàn)象，包括： （ 1）同時(shí)對(duì)比 —— 不同刺激物同時(shí)作用于同一感受器產(chǎn)生的對(duì)比現(xiàn)象。 （ 2）先后對(duì)比 —— 不同刺激物先后作用于同一感受器產(chǎn)生的對(duì)比現(xiàn)象。（梨 糖；苦藥 白開(kāi)水） 人對(duì)某種刺激的感受性，不僅取決于感受器官的機(jī)能狀況，同時(shí)也受其它感覺(jué)的影響。 如重量— 顏色；溫度 — 滋味等。v 感覺(jué)的相互作用還進(jìn)一步表現(xiàn)在聯(lián)覺(jué)這類(lèi)現(xiàn)象上，聯(lián)覺(jué)是指一種感覺(jué)引起其他感覺(jué)的心理現(xiàn)象。 （望梅止渴）感覺(jué)的基本規(guī)律感覺(jué)與知覺(jué)引例v一、感覺(jué)v二、知覺(jué)37知覺(jué)的概念 知覺(jué)是 人腦 對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的客觀事物的 整體反映 。v 知覺(jué)是在感覺(jué)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是感覺(jué)的深入。v 但知覺(jué)不是感覺(jué)的簡(jiǎn)單相加。 它是在知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)參與下，經(jīng)過(guò)人腦加工，對(duì)事物作出正確解釋的過(guò)程。v 感覺(jué)是天生反映，知覺(jué)要借助于經(jīng)驗(yàn)、記憶和思維38v 有一個(gè)事物，我們通過(guò)視覺(jué)器官 （感覺(jué)到） 它具有圓圓的形狀、紅紅的顏色；v 通過(guò)嗅覺(jué)器官 （感覺(jué)到） 它特有的芳香氣味；v 通過(guò)手的觸摸 （感覺(jué)到） 它硬中帶軟；v 通過(guò)口腔品嘗到 （感覺(jué)到） 它的酸甜味道，v 于是，我們把這個(gè)事物反映成 蘋(píng)果 。這就是 知覺(jué) 舉例知覺(jué)的特征：v 知覺(jué)的選擇性： 作用于人們感官的客觀事物是豐富多彩、千變?nèi)f化的，人們總是積極能動(dòng)地、有選擇地以少數(shù)事物作為知覺(jué)的對(duì)象。 v 容易引起人們的知覺(jué)對(duì)象特征：v ① 對(duì)象和背景的差別程度v ② 具有較強(qiáng)特性的對(duì)象 v ③ 反復(fù)出現(xiàn)的對(duì)象 v ④ 運(yùn)動(dòng)變化的對(duì)象v ⑤ 對(duì)象的組合v ⑥ 新奇獨(dú)特的事物知覺(jué)的特征：v知覺(jué)的整體性：雖然事物有多種屬性，由不同部分構(gòu)成，但是人們并不把知覺(jué)對(duì)象感知為個(gè)別的、孤立的幾個(gè)部分，而傾向于把它們組合為一個(gè)整體。 知覺(jué)的特征：v知覺(jué)的理解性：知覺(jué)的理解性是指在知覺(jué)過(guò)程中，人用過(guò)去所獲得的有關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)感知對(duì)象進(jìn)行加工理解，并以概念的形式標(biāo)示出來(lái)。 知覺(jué)的特征：v知覺(jué)的恒常性：當(dāng)知覺(jué)條件發(fā)生變化時(shí)，知覺(jué)的印象仍然保持相對(duì)不變，這就是知覺(jué)的恒常性。在視知覺(jué)中，知覺(jué)的恒常性十分明顯。消費(fèi)者的感知體系感官刺激 感官 感知過(guò)程展露 注意 理解44展露階段v 展露也稱(chēng)為接觸，指刺激物展現(xiàn)在消費(fèi)者感官的接收范圍內(nèi)，使其感官 有機(jī)會(huì) 被激活。v 接觸的方式v （ 1）有意識(shí)、有目的的接觸，稱(chēng)為 主動(dòng)性接觸 ；v （ 2）隨機(jī)的、偶然的接觸，稱(chēng)為 被動(dòng)性接觸 。v快進(jìn)（ zipping）v 轉(zhuǎn)換頻道（ zapping）v 廣告靜音（ muting）? 具有繁忙生活、高社會(huì)階層、男性和年輕的消費(fèi)群 體有更多廣告躲避行為廣告躲避消費(fèi)者為什么躲避廣告？埋伏式營(yíng)銷(xiāo) 源于體育贊助，原指體育活動(dòng)的非贊助者通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與體育活動(dòng)建立聯(lián)系，從而給消費(fèi)者造成一種虛假印象，誤以為他也是賽事的贊助者，以達(dá)到宣傳和推廣品牌及產(chǎn)品的目的。植入式廣告 隨著電影、電視、游戲等的發(fā)展而興起的一種廣告形式，它是指在影視劇情、游戲中刻意插入商家的產(chǎn)品或表示，以達(dá)到潛移默化的宣傳效果。 《 生死極速 》 ：片長(zhǎng) 117分鐘，出現(xiàn) 103個(gè)品牌地鐵廣告 傳統(tǒng)地鐵廣告采用的方法是一系列鑲嵌靜態(tài)畫(huà)面的燈光嵌板，當(dāng)一輛地鐵經(jīng)過(guò)時(shí)，對(duì)于地鐵車(chē)輛里的人而言，這些嵌板就成了 1530秒的行進(jìn)廣告閾下（ blow the threshold) 在感覺(jué)閾限以下，即能夠刺激人類(lèi)感官的最低強(qiáng)度以下。閾下知覺(jué)廣告 —— 又稱(chēng) 潛意識(shí)廣告或隱性廣告 ， 是在消費(fèi)者無(wú)意識(shí)的情況下，將產(chǎn)品圖片、品牌名稱(chēng)或者其他營(yíng)銷(xiāo)刺激物呈現(xiàn)給他們的一種廣告技巧。大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)者都想向消費(fèi)者傳遞高于閾限的信息，為什么會(huì)提供閾下刺激？閾下知覺(jué) —— 一個(gè)有爭(zhēng)議的話題 營(yíng)銷(xiāo)者希望消費(fèi)者能在閾下水平對(duì)信
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