洪達敏重慶市場整體上市推廣策略(1)(編輯修改稿)
2025-01-30 09:38 本頁面
【文章內容簡介】 事業(yè)有成中青年人 來講， 洪達敏 是 能量補充的 隨身寶 ，是 復合型抗疲勞保健品 ，它能 迅速消除疲 勞、恢復體力，且服用方便 ，因為它有 較高的科技 含量和先進的配制技術 。 目標消費群 品牌 品牌個性 競爭架構 消費者利益 重要支持 消 費 者 承 諾 消費者利益 隨時隨地，精神百倍 傳播口號 粒粒洪達敏，日日好精神 支持點 獨有提取技術，使高麗參和蘆薈的功效得到最大限度的發(fā)揮； 來自韓國，行銷世界的高科技保健品； 多種藥效成分，使該產品的具有多種保健功能，一舉突破目前國內大多數保健品功效單一的情況。 營銷策略 ( 1 ) 誠信營銷 用誠信來打動消費者，突破消費心理障礙，建立信任感； 用誠信來感動經銷商，推動市場的擴張步伐，營造市場氣勢。 營銷策略 ( 2 ) 以誠信取 人 消費者 營銷策略 ( 3 ) 對 消 費 者的誠信 不作虛假宣傳 向消費者提供真實的產品 廣告宣傳不夸大功效 完善的售后服務 ， 落實承諾 營銷策略 ( 4 ) 以誠信取 市 市場份額 營銷策略 ( 5 ) 對 經 銷 商的誠信 銷售政策兌現 提供切實的市場推廣支持和完備的 促 銷 物 料 提供具有市場前 景 的 產 品 各種推廣活動和傳播計劃及時跟上 銷 售 進 度 一、市場洞察 二、營銷策略 /銷售主張 三、整合傳播策略 傳播策略 推廣行程 階段性作業(yè)建議 媒體投放建議 四、廣告效果監(jiān)測及風險防范機制 五、合作方式 傳播策略 ( 1 ) 傳播目的： ? 系統(tǒng)建立洪達敏的市場形象，在重慶市場上創(chuàng)建較高的知名度和指定購買率； ? 協(xié)助洪達敏在重慶市場的銷售工作，配合完成其營銷目標； ? 有效區(qū)隔其它競爭對手，創(chuàng)建一個新的保健品市場 ——復合型抗疲勞保健品，并奠定洪達敏在該類市場中的領導地位。 傳播策略 ( 2 ) 溝通對象： A：男性，年齡在 25—45歲之間，城市白領，事業(yè)有成，受過高等教育，購買動機多為送禮。 B：女性，年齡在 22—40歲之間，已經結婚或準備結婚，注重家庭生活，常常為自己的家人購買保健品。 傳播策略 ( 3 ) 傳播調性： 理性、嚴謹、誠信 傳播策略： 用 名 人 創(chuàng) 造 品 牌 的 知 名 度 傳播主題： 用科技創(chuàng)造健康 支持點： ? 突破性的科研技術，將高麗參和蘆薈的精華完美結合； ? 多種有效成分的合理調配，使產品功能多樣化； ? 暢銷海外市場的功效保證。 推廣行程 ( 1 ) ? 保健品的銷售受消費習慣影響形成淡旺季； ? 節(jié)假日帶動保健品銷售。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 低 平 保健品消費走勢 旺 推廣行程 ( 2 ) 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 電視廣告 戶外廣告 報紙廣告 軟文 公關 /促銷活動 車身廣告 車內吊旗 電臺 促銷物料 推廣行程 ( 3 ) 類別 內容 對應的工作 售點 規(guī)范 售點視覺形象統(tǒng)合規(guī)范 《賣場陳列管理手冊》 銷售人員素質培訓 集訓 /《售貨員守則》 DM 針對重慶市場和推廣主題重新制作 促銷海報 /POP架 /新產品推介折頁等促銷物料 統(tǒng)一售點展示物料 媒介 宣傳 電視廣告 確定計劃組織投放 系列軟性文章 制定軟文發(fā)布計劃 /撰寫通稿 /發(fā)布 戶外路牌 選定投放地點 的士站牌燈箱廣告 確定計劃組織投放 上市期及促銷活動前的報紙廣告 主要媒介的發(fā)布計劃 電臺廣告 贊助專欄節(jié)目，以 “科技創(chuàng)造健康 ”為主題 公關 活動 新品上市發(fā)布會 請代言人到重慶召開新聞發(fā)布會 贊助及交互式促銷 成為電視臺節(jié)目促銷用品或手機類產品的獎品 旺季到來后：戶外路演促銷 /深入
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