【文章內(nèi)容簡介】 種作用為依據(jù)的 。 （三）交易折扣 ? ? 定義： ? 指企業(yè)對于購買非應(yīng)季產(chǎn)品或勞務(wù)的用戶的一種價格優(yōu)惠 。 ? 運用： ? 一些產(chǎn)品常年生產(chǎn) 、 季節(jié)消費 ， 宜采用此策略 。 ? 作用： ? 鼓勵買方在淡季提前訂購和儲存產(chǎn)品 ， 使企業(yè)生產(chǎn)保持相對穩(wěn)定 。 ? 減少企業(yè)因存貨所造成的資金占用負(fù)擔(dān)和倉儲費用 。 （四）季節(jié)折扣 ? ? 定義 ? 地理定價策略是根據(jù)買賣雙方地理位置的差異 ，考慮雙方分擔(dān)運輸 、 裝卸 、 倉儲 、 保險等費用而分別制定不同價格的策略 。 ? 形式： ? 產(chǎn)地交貨價格 ? 目的地交貨價格 ? 統(tǒng)一交貨價格 ? 分區(qū)運送價格 ? 運費津貼價格 四、地理定價策略 ? ? 定義 ? 指賣方按出廠價格交貨或?qū)⒇浳锼偷劫I方指定的某種運輸工具上交貨的價格 。 ? 在國際貿(mào)易術(shù)語中 ， 稱為離岸價格或船上交貨價格 。 交貨后的產(chǎn)品所有權(quán)歸買方所有 ， 運輸過程中的一切費用和保險費均由買方承擔(dān) 。 ? 運用 ? 產(chǎn)地交貨價格對賣方來說較為便利 ， 費用最省 ，風(fēng)險最小 ， 但對擴(kuò)大銷售有一定影響 。 （一）產(chǎn)地交貨價格 ? ? 定義 ? 由賣方承擔(dān)從產(chǎn)地到目的地的運費及保險費的價格 。 ? 在國際貿(mào)易術(shù)語中 ， 稱為到岸價格或成本加運費和保險費價格 。 ? 還可分為目的地船上交貨價格 、 目的地碼頭交貨價格以及買方指定地點交貨價格 。 ? 運用： ? 目的地交貨價格由出廠價格加上產(chǎn)地至目的地的手續(xù)費 、運費和保險費等構(gòu)成 ， 手續(xù)較繁瑣； ? 賣方承擔(dān)的費用和風(fēng)險較大 ， 但有利于擴(kuò)大產(chǎn)品銷售 ，提高市場占有率 。 （二）目的地交貨價格 ? ? 定義 ? 也稱送貨制價格 ， 即賣方將產(chǎn)品送到買方所在地 ，不分路途遠(yuǎn)近 ， 統(tǒng)一制定同樣的價格 。 ? 運用 ? 類似于到岸價格 ， 其運費按平均運輸成本核算； ? 可減輕較遠(yuǎn)地區(qū)顧客的價格負(fù)擔(dān) ， 使買方認(rèn)為運送產(chǎn)品是一項免費的附加服務(wù) ， 樂意購買 。 ? 使企業(yè)維持一個全國性的廣告價格 ， 易于管理 。 ? 適用于體積小 、 重量輕 、 運費低或運費占成本比例較小的產(chǎn)品 。 （三）統(tǒng)一交貨價格 ? ? 定義 ? 也稱 區(qū)域價格 ， 指賣方根據(jù)顧客所在地區(qū)距離的遠(yuǎn)近 ，將產(chǎn)品覆蓋的整個市場分成若干個區(qū)域 ， 在每個區(qū)域內(nèi)實行統(tǒng)一價格 。 ? 運用 ? 這種價格介于產(chǎn)地交貨價格和統(tǒng)一交貨價格之間 。 ? 處于同一價格區(qū)域內(nèi)的顧客 ， 就得不到來自賣方的價格優(yōu)惠； ? 處于兩個價格區(qū)域交界地的顧客之間就得承受不同的價格負(fù)擔(dān) 。 （四）分區(qū)運送 價格 ? ? 定義 ? 指為彌補產(chǎn)地交貨價格策略的不足 ， 減輕買方的運雜費 、 保險費等負(fù)擔(dān) ， 由賣方補貼其部分或全部運費 。 ? 運用 ? 有利于減輕邊遠(yuǎn)地區(qū)顧客的運費負(fù)擔(dān) ， 使企業(yè)保持市場占有率 ， 并不斷開拓新市場 。 （五）運費津貼價格 ? ? 定義： 指根據(jù)消費者的心理特點 ， 迎合消費者的某些心理需要而采取的一種定價策略 。 ? 運用： 主要適用于零售環(huán)節(jié) 。 ? 形式： （ 一 ） 尾數(shù)定價策略 （ 二 ） 整數(shù)定價策略 （ 三 ） 聲望定價策略 （ 四 ） 習(xí)慣定價策略 （ 五 ） 招徠定價策略 五 、心理定價策略 ? ? 定義 ? 也稱零頭定價或缺額定價 ， 即給產(chǎn)品定一個零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格 。 ? 運用 ? 大多數(shù)消費者在購買產(chǎn)品時 ， 尤其是購買一般的日用消費品時 ， 樂于接受尾數(shù)價格 。 如 0． 99元 、 9． 98元等 。 ? 價格雖離整數(shù)僅相差幾分或幾角錢 ， 但給人一種低一位數(shù)的感覺 ， 符合消費者求廉的心理愿望 。 ? 這種策略通常適用于基本生活用品 。 （一）尾數(shù)定價策略 ? ? 定義 ? 整數(shù)定價與尾數(shù)定價正好相反 ， 企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù) ， 以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量和品位 。 ? 運用 ? 多用于價格較貴的耐用品或禮品 ， 以及消費者不太了解的產(chǎn)品 ， ? 對于價格較貴的高檔產(chǎn)品 ， 顧客對質(zhì)量較為重視 ， 往往把價格高低作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一 ， 容易產(chǎn)生 “ 一分價錢一分貨 ” 的感覺 ， 從而有利于銷售 。 （二）整數(shù)定價策略 ? ? 定義 ? 針對消費者 “ 便宜無好貨 、 價高質(zhì)必優(yōu) ” 的心理 ， 對在消費者心目中享有一定聲望 ， 具有較高信譽的產(chǎn)品制定高價 。 ? 運用 ? 不少高級名牌產(chǎn)品和稀缺產(chǎn)品 ， 如豪華轎車 、 高檔手表 、 名牌時裝 、 名人字畫 、 珠寶古董等 ， 在消費者心目中享有極高的聲望價值 。 ? 購買這些產(chǎn)品的人 ， 往往不在于產(chǎn)品價格 ， 而最關(guān)心的是產(chǎn)品能否顯示其身份和地位 ， 價格越高 ， 心理滿足的程度也就越大 。 （三）聲望定價策略 ? ? 定義 ? 有些產(chǎn)品已形成消費者所適應(yīng)的價格 ， 企業(yè)對這類產(chǎn)品定價時要充分考慮消費者的習(xí)慣傾向 。 ? 運用 ? 對消費者已經(jīng)習(xí)慣了的價格 ， 不宜輕易變動 。 降低價格會使消費者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量是否有問題 。 ? 提高價格會使消費者產(chǎn)生不滿情緒 ， 導(dǎo)致購買的轉(zhuǎn)移 。 ? 在不得不需要提價時 ， 應(yīng)采取改換包裝或品牌等措施 ，減少抵觸心理 ， 并引導(dǎo)消費者逐步形成新的習(xí)慣價格 。 (四 )習(xí)慣定價策略 ? ? 定義 ? 適應(yīng)消費者 “ 求廉 ” 的心理 ， 將產(chǎn)品價格定得低于一般市價 ， 個別的甚至低于成本 ， 以吸引顧客 、 擴(kuò)大銷售 。 ? 運用 ? 雖然低價產(chǎn)品不賺錢 ， 甚至虧本 ， 但從總的經(jīng)濟(jì)效益看 ， 由于低價產(chǎn)品帶動了產(chǎn)品的銷售 ，企業(yè)還是有利可圖的 。 （五）招徠定價策略 ? ? 意義 ? 隨著市場環(huán)境的變化 ， 企業(yè)需根據(jù)生產(chǎn)成本 、市場供求和競爭狀況對產(chǎn)品價格做出調(diào)整； ? 通過降低價格或提高價格 ， 使本企業(yè)產(chǎn)品在市場上保持較理想的銷售狀態(tài) 。 ? 內(nèi)容 ? 價格調(diào)整的方式 ? 價格調(diào)整的策略 六、價格調(diào)整策略 ? ? 降低價格 ? 在下列情況下必須考慮降價： ? (A)產(chǎn)品供過于求 ， 生產(chǎn)能力過剩 。 ? (B)市場競爭激烈 ， 產(chǎn)品市場占有率下降 。 ? (C)生產(chǎn)成本下降 ， 為擠占競爭對手市場 。 ? (D)企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn) ， 老產(chǎn)品清倉處理 。 ? 提高價格 ? 只有在以下情況下采用此策略 。 ? (A)通貨膨脹或原材料等價格上漲引起企業(yè)成本增加 。 ? (B)產(chǎn)品供不應(yīng)求 ， 暫時無法滿足市場需求 。 ? (C)政策 、 法規(guī)限制消費或淘汰產(chǎn)品的稅率提高 。 （ 一 ） 價格調(diào)整的方式 ? ? 保持相對穩(wěn)定 ? 對于與人們生活關(guān)系密切的日常生活必需品 ， 價格應(yīng)保持相對穩(wěn)定 ， 不宜多變 、 大變 。 ? 小幅度調(diào)整 ? 適時地對價格進(jìn)行微調(diào) ， 可以起到平衡供求的作用 ，還可以提高經(jīng)濟(jì)效益 ， 不會引起價格競爭和價格波動 。 ? 大幅度調(diào)整 ? 為了戰(zhàn)勝或應(yīng)付競爭對手 ， 在特殊情況下 ， 有時需要大幅度調(diào)整價格 。 企業(yè)在應(yīng)用這種策略時須特別慎重 。 （二）價格調(diào)整的策略 ? 第四節(jié) 企業(yè)定價方法 ? 所謂定價方法，是指企業(yè)在特定的定價目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對影響價格形成各因素的具體研究，