【正文】 ， 提高他們接受價格的限度 。 ? 擬定一個可銷價格 ， 并估算在此價格水平下產(chǎn)品的銷量 、成本和盈利狀況 ， 從而確定可行的實際價格 。 (二 )理解價值定價法 ? ? 定義： ? 指根據(jù)消費(fèi)者對同種產(chǎn)品或勞務(wù)的不同需求差異 ， 制定不同的價格和收費(fèi)的方法 。 ? 運(yùn)用： ? ① 以不同消費(fèi)者群體為基礎(chǔ)的差別定價； ? ② 以不同產(chǎn)品式樣為基礎(chǔ)的差別定價； ? ③ 以不同地域位置為基礎(chǔ)的差別定價； ? ④ 以不同時間為基礎(chǔ)的差別定價 。 (三 )需求差異定價法 ? 隨行就市定價法： 與本行業(yè)同類產(chǎn)品價格水平保持一致的定價方法 。 三、競爭導(dǎo)向定價法 競爭價格定價法： 根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實際情況及與競爭對手的產(chǎn)品差異狀況來確定價格 。 以市場上競爭對手的價格作為制定企業(yè)同類產(chǎn)品價格主要依據(jù)的方法 。 投標(biāo)定價法： 在投標(biāo)交易中 ， 投標(biāo)方根據(jù)招標(biāo)方的規(guī)定和要求進(jìn)行報價的方法 。 ? ? 定義： ? 與本行業(yè)同類產(chǎn)品價格水平保持一致的定價方法 。 ? 運(yùn)用： ? 適用于需求彈性較小或供求基本平衡的產(chǎn)品 。如果企業(yè)提高價格 ， 就會失去顧客；而降低價格 ， 需求和利潤也不會增加 。 ? 這是一種較穩(wěn)妥的定價方法 。 既可避免挑起價格競爭 ， 與同行業(yè)和平共處 ， 減少市場風(fēng)險 ，又可補(bǔ)償平均成本 ， 從而獲得適度利潤 ， 而且易為消費(fèi)者接受 。 (一 )隨行就市定價法 ? ? 定義： ? 根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實際情況與競爭對手產(chǎn)品差異狀況來確定價格 。 ? 運(yùn)用： ? 一般為實力雄厚或產(chǎn)品獨(dú)具特色的企業(yè)所采用 。 定價時可以： ? 將市場上競爭產(chǎn)品價格與企業(yè)估算價格進(jìn)行比較； ? 將本企業(yè)產(chǎn)品的性能 、 質(zhì)量 、 成本產(chǎn)量 等與競爭企業(yè)進(jìn)行比較； ? 確定本企業(yè)產(chǎn)品的特色 、 優(yōu)勢及市場地位 ， 在此基礎(chǔ)上 ， 確定產(chǎn)品價格 。 (二 )競爭價格定價法 ? ? 定義： ? 在投標(biāo)交易中 ， 投標(biāo)方根據(jù)招標(biāo)方的規(guī)定和要求進(jìn)行報價的方法 。 ? 形式： ? 密封投標(biāo)和公開投標(biāo)兩種形式 。 ? 運(yùn)用： ? 主要適用于提供成套設(shè)備 、 承包建筑工程 、 設(shè)計工程項目 、 開發(fā)礦產(chǎn)資源或大宗商品訂貨等 。 ? 企業(yè)的投標(biāo)價格必須是招標(biāo)單位所愿意接受的價格水平 (三 )投標(biāo)定價法 ? ? 根據(jù)企業(yè)的主客觀條件 ， 正確地估算完成指標(biāo)任務(wù)所需要的成本； ? 對競爭對手的可能報價水平進(jìn)行分析預(yù)測 ， 判斷本企業(yè)中標(biāo)的機(jī)會 ， 即中標(biāo)概率 。 ? 中標(biāo)概率大小取決于參與投標(biāo)競爭企業(yè)的報價狀況 。 ? 要使報價容易中標(biāo)且有利可圖 ， 企業(yè)就要以投標(biāo)最高期望利潤為標(biāo)準(zhǔn)確定報價水平 。 ? 所謂投標(biāo)期望利潤 ， 就是企業(yè)投標(biāo)報價預(yù)期可獲得利潤與該報價水平中標(biāo)概率的乘積 。 投標(biāo)價格的確定 ? 第五節(jié) 價格策略的實踐運(yùn)用 ? 企業(yè)定價是一個科學(xué)的 、 有序的過程 ， 需全面考慮 。 根據(jù)企業(yè)定價目標(biāo) 、測定市場需求 、 估算產(chǎn)品成本 、 分析競爭狀況 、 選擇定價方法 、 確定最后價格 。 實踐內(nèi)容 “產(chǎn)品定價方案”設(shè)計 注意： 見《市場營銷學(xué)實訓(xùn)》第四單元課業(yè)指導(dǎo) ? 謝 謝 :26:4308:2608::26 08:2608:26::26:43 2023年 1月 31日星期二 8時 26分 43秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:26:4308:26:4308:261/31/2023 8:26:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :26:4308:26Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:26:4308:26:4308:26Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :26:4308:26:43January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時 26分 43秒 08:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 8時 26分 :26January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 8時 26分 43秒 08:26:4331 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時 26分 43秒 上午 8時 26分 08:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:26:4308:26:4308:261/31/2023 8:26:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :26:4308:26Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:26:4308:26:4308:26Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:4308:26:43January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時 26分 43秒 08:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 8時 26分 :26January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 8時 26分 43秒 08:26:4331 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 26分 43秒 上午 8時 26分 08:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:26:4308:26:4308:261/31/2023 8:26:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:4308:26Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:26:4308:26:4308:26Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:4308:26:43January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時 26分 43秒 08:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 8時 26分 :26January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 8時 26分 43秒 08:26:4331 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時 26分 43秒 上午 8時 26分 08:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴