s區(qū)s區(qū)商鋪價格建議培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-07 20:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、彩票 煙酒副食、電器維修、汽車美容維修等 33951㎡ 45元 /㎡ .月 東門路 業(yè)態(tài)凌亂。賓館、餐飲、茶莊、煙酒副食、超市、藥店 銀行、汽配、門業(yè)、家電、五金水暖、電子數(shù)碼、通訊等 21831㎡ 赤壁二路以東 3545赤壁二路以西 5065 赤壁二路 私房商鋪。僅東門路段略有商業(yè)氛圍。業(yè)態(tài)包括餐飲、藥店、 美發(fā)、超市、煙酒副食等 —— 2030元 /㎡ .月 赤壁一路 私房商鋪。僅東門路段略有商業(yè)氛圍。業(yè)態(tài)包括餐飲 藥店、煙酒副食等 —— 30元 /㎡ .月 翡翠廣場 ： “招商 +銷售” 模式，沿街商鋪 1F3萬元 /㎡、 2F2萬元/㎡、 3F1萬元 /㎡，內(nèi)街商鋪 1F2萬元 /㎡、 2F1萬元 /㎡。 微型盒子商業(yè)體，嘉禾裝飾公司獨(dú)棟租賃。 銷售價格：沿街商鋪 1F3萬元 /㎡、 2F2萬元 /㎡、3F1萬元 /㎡，內(nèi)街商鋪 1F2萬元 /㎡、 2F1萬元 /㎡。 租賃價格：沿街商鋪 80元 /㎡ .月、 2F60元 /㎡、3F50元 /㎡，內(nèi)街商鋪 1F50元 /㎡、 2F30元 /㎡。 2023年底啟動招商工作，臨街商鋪業(yè)態(tài)為大型餐飲、 KTV練歌房、洗浴中心等，內(nèi)街全部空置。 第一部分 2023年銷售統(tǒng)計 湖光月色、萬華廣場、嘉豪 新時達(dá)：招商先行 湖光月色 嘉豪 新時代 湖光月色、嘉豪 新時代：采用 “盒子商業(yè)體 +沿街商鋪”商業(yè)形態(tài)，現(xiàn)處于招商階段，暫不銷售。 萬華廣場：盒子商業(yè)，“先招商后銷售”的銷售模式，擬引進(jìn)沃爾瑪超市、影城，后期再考慮沿街商鋪出售。 天瑞公館：臨街住宅底商，走高層銷售路線，老板直接與客戶“一對一”談判。 萬華廣場 第一部分 2023年銷售統(tǒng)計 萬達(dá)廣場：預(yù)判 20萬商業(yè)，項目一期地塊拆遷中 萬達(dá)廣場規(guī)劃總占地約 18萬㎡，取容積率 54萬㎡；取容積率 72萬㎡。預(yù)計規(guī)劃商業(yè) 20萬㎡。項目 總體規(guī)劃尚未確認(rèn) 。 第一部分 2023年銷售統(tǒng)計 商鋪銷售有價無市，銷售不理想 在售項目商鋪總面積 ㎡，已售 9400㎡，余 ㎡，總體去化率 %。 沿街底層商鋪與住宅價值比一般在 5： 1，均有價無市。 項目名稱 商業(yè) 面積 已售 面積 可售 面積 層高 商鋪價格 住宅 價格 沿街商住 價值比 租金 帝景豪庭 8000 2023 6000 醫(yī)院路段商鋪層高， 1300015000元 /㎡ 中環(huán)路段商鋪層高 ， 1700019000元 /㎡ 3900 4:1 40元 /㎡ .月 清華花園 8000 1400 6600 新港路 /㎡、 /㎡ 東門路 /㎡、 2F2萬元 /㎡、 /平 4100 5:1 新港路 50元 /㎡ .月 東門路 80元 /㎡ .月 東方名都 20230 60 19940 /㎡ /㎡ /㎡ 4700 :1 —— 金科家園 2023 60 1940 均價 /㎡ —— 60元 /㎡ .月 悅藍(lán)軒 3000 80 2920 均價 /㎡ 4000 5:1 —— 翡翠一品 55000 5800 49200 —— 沿街1F3萬元 /㎡、 2F2萬元 /㎡、 3F1萬元 /㎡，內(nèi)街 1F2萬元 /㎡、 2F1萬元 /㎡ 5200 :1 沿街 1F80元 /平 .月 2F60元 /平、 3F50元/平，內(nèi)街 1F50元 /平、2F30元 /平 第一部分 2023年銷售統(tǒng)計 具備銷售條件但未售的項目：招商先行、謹(jǐn)慎銷售 區(qū)域項目待售商鋪總體量 12萬㎡。其中實(shí)際可售商鋪 ㎡，在建項目三清國際城 ㎡。 萬華廣場、嘉豪 新時代：招商先行，暫不銷售。 天瑞公館 ：走高層營銷路線， 開發(fā)商高層領(lǐng)導(dǎo)“一對一”談判 ，中低層不參與商鋪銷售。 萬景城：東門路沿街商鋪結(jié)構(gòu)完成，但暫不銷售。 項目名稱 商業(yè)面積 營銷策略 業(yè)態(tài)規(guī)劃 萬華廣場 40000 招商先行 1F街鋪零售， 23F沃爾瑪， 56F影城 嘉豪 金時代 10000 招商先行 —— 萬景城 50000 暫不推薦 BLOCK街區(qū)商業(yè) 天瑞公館 5000 高層營銷 住宅底商 三清國際城 15000 建設(shè)中 —— 萬達(dá)廣場 —— —— 場地拆遷中 第一部分 2023年銷售統(tǒng)計 區(qū)域商鋪供過于求，銷售速度緩慢 本案地塊 5001000米內(nèi)無商業(yè)氛圍，最鄰近地塊的中環(huán)路沿街商鋪?zhàn)饨鹚絻H 30元 /平米 .月。 區(qū)域商鋪供給體量 23萬平米，供遠(yuǎn)大于求，銷售速度慢、總體成交率 %，研判市場不看好商鋪投資。 商業(yè)項目開發(fā)商信心不足，先招商、暫不銷售；已直接銷售的項目調(diào)整了營銷策略。清華花園以租代售，東方名都擱置銷售，天瑞公館高層領(lǐng)導(dǎo)“一對一”談判銷售，翡翠廣場“招商 +銷售”。 目 錄 價格建議 第一部分 2023年銷售統(tǒng)計 營銷策略 本案商鋪層高一般、公攤高。 S1區(qū)商鋪 %公攤、 S2區(qū)商鋪 %公攤，而商鋪第一層層高 、第二三層層高 ，按照區(qū)域在售項目商鋪結(jié)構(gòu)，項目商鋪劣勢產(chǎn)品。建議招商先行，成功引進(jìn)品牌商戶、且具備較好業(yè)績，拉升商鋪價值后再銷售。 區(qū)域在售項目商鋪有價無市，銷售速度緩慢。且本案商業(yè)地塊四周無商業(yè)，商業(yè)氛圍不足，即使 5月 11棟洋房交付、 7月 4棟高層交付，在短期內(nèi)仍然難以形成商業(yè)氛圍，現(xiàn)階段銷售價值偏低，適宜采取平價銷售策略。 根據(jù)市場反饋，項目商鋪價值不高。 S1區(qū)、 S2區(qū)一層臨街商鋪面積（ 1拖 2商鋪） 2570 ㎡ ，二樓及內(nèi)街商鋪 3360 ㎡，建議一層商鋪低價銷售，通過一樓商鋪熱銷帶動內(nèi)街及二三層商鋪銷售。 招商先行，平價開道。 第一部分 2023年銷售統(tǒng)計 銷售政策 小區(qū)居民、中小學(xué)學(xué)生為本案商業(yè)消費(fèi)群體，預(yù)計持續(xù) 5年。以此為基礎(chǔ)，建議鎖定目的地性消費(fèi)商業(yè)，吸納固定消費(fèi)客群。 5年返租，帶租約銷售。 政策內(nèi)容： 包租 5年，帶租約銷售。 年投資回報率 7%，前 3年共 21%投資回報率一次性沖抵總房款，第 45年按7%年投資回報率逐年返現(xiàn)金。
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