如何判斷顧客的購買心理培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-01-30 08:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如何判斷顧客的購買心理 想要讓顧客因喜歡他而購買，他總是先大聲的告訴顧客“我喜歡你”！ —— 讓我們“真誠的”贊美我們的顧客 服裝銷售中如何讓顧客因為喜歡你而購買（三） 想成為的優(yōu)秀的銷售員們 : 如何判斷顧客的購買心理 二、互惠原理與服裝銷售 如何判斷顧客的購買心理 、歡迎 “ 免費試吃 ” 看圖說話：并非免費的試吃 、吃完后，有一部分人會覺得不多 少買一點就不好意思 —— 這正是商家想要的。 、請把電視機先抱回家 “ 試放 ” 一 段時間，如果不決定買再退回來。 如何判斷顧客的購買心理 、回報的責(zé)任感是互惠原理的核心所在。 互惠原理概括起來說就是一種行為應(yīng)該用一種類似的行為來回報。 互惠原理可強加于人的負債感 ,同時引起不公平交換。 、回報的責(zé)任感是一副迫不及待要卸下的重擔(dān)、越早回報越好，哪怕是大于受到好處很多倍的回報，早報早了。 、知（受）恩不圖報的人在社會群體中極為不收歡迎、乞討賴帳、忘恩負義是為這種人準(zhǔn)備的。 如何判斷顧客的購買心理 “互惠原理”與服裝銷售 ?顧客滿意實際服務(wù) — 顧客期望 ?達到顧客滿意只要比競爭對手多做一點點（比較心理學(xué)） ?要讓顧客購買就是要用心服務(wù)，盡可能的給顧客提供一些特別的、細微的、貼心的服務(wù)。 ?你要讓你的服務(wù)達到讓顧客感覺到 —— 這位銷售員服務(wù)真是太好了，我一定要買一些東西來回報她的服務(wù)！或者，我要介紹我的朋友來回報她這么好的服務(wù)，不然，我就是“知恩不圖報！” 如何判斷顧客的購買心理 、更好的 、多一點點 、特別的 、細微的 、貼心的 服裝銷售的“五星服務(wù)法” 如何判斷顧客的購買心理 特別介紹：“占有原理”與服裝銷售 服裝銷售中為什么要提倡讓顧客試穿？ 服裝銷售中為什么提倡向顧客描敘當(dāng)顧客擁有 你介紹的服裝時的感覺？ 你做到了嗎？ 如何判斷顧客的購買心理 三、社會認同原理與服裝銷售 如何判斷顧客的購買心理 我們進行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人怎么想的？尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時候。 社會認同 如何判斷顧客的購買心理 我們最容易受到影響的人是還是和我們相似的人 百事廣告 如何判斷顧客的購買心理 人們總是關(guān)心老同學(xué)、老戰(zhàn)友、同一社區(qū)的和自己有某方面“相似”、“共通”性的人穿什么樣的衣服、鞋子。 服裝行業(yè)如何善用社會認同原理： 想成為的優(yōu)秀的銷售員們： 如何判斷顧客的購買心理 特點：產(chǎn)品、業(yè)務(wù)或者服務(wù)所具備的獨
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