某樓盤銷售技巧之客戶梳理(編輯修改稿)
2025-01-30 07:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 城 三、客戶梳理的步驟 [客戶的 3H1W]:明白客戶是誰出錢、誰做主、誰主以及何時購房。 [客戶所選產(chǎn)品是否為合適產(chǎn)品 ]:首先應(yīng)該明白，產(chǎn)品沒有十全十美的，客戶沒有十全十美的，關(guān)健是銷售人員能否給客戶選一套適合客戶的房子，這很關(guān)健，也是銷售人員對客戶把握準(zhǔn)確與否的一個判斷標(biāo)準(zhǔn)之一。因為客戶最終選擇的是房子，要有用處的。 [存在問題 ]:因為客戶沒有成交，所以自然會存在問題，可能客戶有很多問題，但影響客戶購房的因素只有一個或者兩個（最多兩個）為主要因素，通過 “ 拔云見日 ” ，通過分解，得出影響客戶最主要的因素。 奧 體 花 城 三、客戶梳理的步驟 [解決措施 ]:針對問題，提出解決措施。值得注意的是：有些是針對問題解決的，有些是為了了解更詳盡的客戶情況，有些純粹是為了維系，只能說一組客戶一套解決方案。解決措施的最終目的也是為了讓客戶再次到訪或成交。 ◆應(yīng)該明白：以上只是一個大致的梳理順序，若時間一長，大家配合比較默契時，可不必遵循，只要明白梳理的目的是為了下一步的成交或者使成交周期縮短即可！?。? 奧 體 花 城 四、小結(jié) 應(yīng)該說，客戶梳理實際上是對首次接待質(zhì)量不高所采取的補救措施，這種措施也是沒有辦法的辦法，但既然都做不到一次到訪一次成交，那么客戶梳理自然是必然的也是每日的 “ 必修課 ” 。 這里只是想讓客戶梳理的順序或者說內(nèi)容更有一定的方向，有一個頭緒在內(nèi)，有一個參照，以便快速的提高銷售水平最終完成公司的財務(wù)指標(biāo)。 謝 謝！ 奧 體 花 城 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 :0611:06:26 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 11:06:2611: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 11:0611:06: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 再實踐。 2023年 1月 29日星期日 11時 6分 26秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 2023年 1月 29日 11時 6分 11:06:26 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 ? 用他，就要信任他 。不信
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