某樓盤(pán)銷(xiāo)售技巧之客戶(hù)梳理(編輯修改稿)
2025-01-30 07:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 城 三、客戶(hù)梳理的步驟 [客戶(hù)的 3H1W]:明白客戶(hù)是誰(shuí)出錢(qián)、誰(shuí)做主、誰(shuí)主以及何時(shí)購(gòu)房。 [客戶(hù)所選產(chǎn)品是否為合適產(chǎn)品 ]:首先應(yīng)該明白，產(chǎn)品沒(méi)有十全十美的，客戶(hù)沒(méi)有十全十美的，關(guān)健是銷(xiāo)售人員能否給客戶(hù)選一套適合客戶(hù)的房子，這很關(guān)健，也是銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)把握準(zhǔn)確與否的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)之一。因?yàn)榭蛻?hù)最終選擇的是房子，要有用處的。 [存在問(wèn)題 ]:因?yàn)榭蛻?hù)沒(méi)有成交，所以自然會(huì)存在問(wèn)題，可能客戶(hù)有很多問(wèn)題，但影響客戶(hù)購(gòu)房的因素只有一個(gè)或者兩個(gè)（最多兩個(gè)）為主要因素，通過(guò) “ 拔云見(jiàn)日 ” ，通過(guò)分解，得出影響客戶(hù)最主要的因素。 奧 體 花 城 三、客戶(hù)梳理的步驟 [解決措施 ]:針對(duì)問(wèn)題，提出解決措施。值得注意的是：有些是針對(duì)問(wèn)題解決的，有些是為了了解更詳盡的客戶(hù)情況，有些純粹是為了維系，只能說(shuō)一組客戶(hù)一套解決方案。解決措施的最終目的也是為了讓客戶(hù)再次到訪(fǎng)或成交。 ◆應(yīng)該明白：以上只是一個(gè)大致的梳理順序，若時(shí)間一長(zhǎng)，大家配合比較默契時(shí)，可不必遵循，只要明白梳理的目的是為了下一步的成交或者使成交周期縮短即可?。?！ 奧 體 花 城 四、小結(jié) 應(yīng)該說(shuō)，客戶(hù)梳理實(shí)際上是對(duì)首次接待質(zhì)量不高所采取的補(bǔ)救措施，這種措施也是沒(méi)有辦法的辦法，但既然都做不到一次到訪(fǎng)一次成交，那么客戶(hù)梳理自然是必然的也是每日的 “ 必修課 ” 。 這里只是想讓客戶(hù)梳理的順序或者說(shuō)內(nèi)容更有一定的方向，有一個(gè)頭緒在內(nèi)，有一個(gè)參照，以便快速的提高銷(xiāo)售水平最終完成公司的財(cái)務(wù)指標(biāo)。 謝 謝！ 奧 體 花 城 ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 :0611:06:26 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 11:06:2611: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿(mǎn)真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 11:0611:06: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 再實(shí)踐。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 6分 26秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 2023年 1月 29日 11時(shí) 6分 11:06:26 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 ? 用他，就要信任他 。不信
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