國際公寓營銷策略及銷售進(jìn)程規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-01-30 05:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 所；?一個(gè)真正能讓文景路時(shí)尚起來的符號(hào)；?一個(gè)讓商務(wù)人士社會(huì)名流交往聚會(huì)的圈子；?一個(gè)能讓精英人士沉淀氣質(zhì)的場所；?一個(gè)氣息高貴，但并不缺少趣味性的場所。項(xiàng)目商業(yè)形象定位項(xiàng)目形象定位 — 項(xiàng)目體驗(yàn)價(jià)值的營造216。形象定位關(guān)鍵詞216。頂級(jí)體驗(yàn)場所216。形象定位具象216。頂級(jí)品牌帶來的體驗(yàn)、稀缺帶來的體驗(yàn)、極致細(xì)節(jié)帶來體驗(yàn)216。與國際化接軌、成為客戶、時(shí)尚傳媒的話題和愿意體驗(yàn)的場所216。類似的人群216。環(huán)境對(duì)行為方式的促進(jìn)，讓你懂得怎樣優(yōu)雅起來216。單純的高貴讓人覺得嬌柔和壓抑娛樂和趣味的體驗(yàn)讓高貴和經(jīng)典產(chǎn)生持續(xù)的力量豐富而極致的體驗(yàn)將是本項(xiàng)目成功經(jīng)營的關(guān)鍵216。城市時(shí)尚符號(hào)216。特定人群圈層216。氣質(zhì)沉淀的場所216。高貴而不乏趣味項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位功能n購物n餐飲n休閑、娛樂n藝術(shù)沙龍n展覽、展示n小型俱樂部等對(duì)應(yīng)業(yè)態(tài)、業(yè)種建議n服裝、珠寶、鐘表、紅酒、禮品等n西餐廳、快餐、韓日料理n酒吧、水療n畫廊、音樂沙龍n品牌、藝術(shù)品展覽展示廳n各類俱樂部聚會(huì)場所單純的業(yè)態(tài)來說，會(huì)與周邊的商業(yè)甚至市級(jí)購物中心有相同的地方，但不同的是對(duì)于商家品牌和業(yè)種的選擇，這里集中的都是頂級(jí)商業(yè)品牌，而且在檔次上比較一致，這就是有差異的地方。建議：娛樂休閑：餐飲：購物 40%： 40%： 20%1F功能分布及業(yè)態(tài)劃分建議餐 飲24小時(shí)便利店紅酒、雪茄展示廳自助銀行1F功能分布及商家選擇建議1F對(duì)外店鋪西選擇建議：星巴克、韓日料理、必勝客等，西北角為 711或 OK便利店（主要考慮對(duì)外，并與廣場結(jié)合）2F功能分布及業(yè)態(tài)劃分建議餐 飲餐 飲3F功能分布及業(yè)態(tài)劃分建議酒吧音樂沙龍水療 SPA瑜伽會(huì)所營銷戰(zhàn)略 1：差異化戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 2：客戶經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)避同質(zhì)競爭，開創(chuàng)精裝項(xiàng)目典范開創(chuàng)新途徑，大力拓展本地潛在客戶戰(zhàn)略總綱：品牌、差異化、客戶營銷戰(zhàn)略 3：產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略 住宅、商業(yè)雙軌并行，聯(lián)動(dòng)推廣，相互帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值 智能精裝，地標(biāo)公寓雙公園匯聚人文價(jià)值精英鄰里、客戶俱樂部客戶價(jià)值服務(wù)價(jià)值貼身管家式物業(yè)增值服務(wù)配套價(jià)值頂層空中花園商業(yè)配套投資價(jià)值星級(jí)硬件，升值潛能巨大城北鼎級(jí)投資物業(yè)品牌策略：構(gòu)筑品牌價(jià)值體系 ??案場包裝策略 — 道路指引系統(tǒng)在項(xiàng)目地四至道路上，設(shè)立道路指引系統(tǒng)，指引來訪客戶指引來訪車輛反光字體 ，突出白天及夜晚不同的效果創(chuàng)意導(dǎo)示系統(tǒng)：利用創(chuàng)意元素，吸引過路客戶目光，讓人產(chǎn)生過目不忘的效果。異型設(shè)計(jì)，吸引注意文景路鳳城一路本案售樓部門頭包裝，醒目、大氣通過售樓部門頭包裝及廣場核心水系景觀，展現(xiàn)項(xiàng)目大氣、品質(zhì)、高檔次；通過休息處，傳達(dá)項(xiàng)目細(xì)致，雅致品質(zhì)形象及多功能表現(xiàn)；通過廣場旗幟，營造現(xiàn)場節(jié)日感，加深來訪客戶對(duì)項(xiàng)目的記憶點(diǎn)；案場包裝策略 — 外圍環(huán)境包裝以臨路區(qū)域?yàn)榘b區(qū)域，突出項(xiàng)目地塊邊界，展現(xiàn)項(xiàng)目形象品質(zhì)，指引來訪客戶尋找圍墻包裝、以未來實(shí)際圍墻為藍(lán)本，打造圍墻樣板的形象現(xiàn)場全情展示跳出片區(qū)，高舉高打—— 在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值的形象；牽動(dòng)市場向我 “看 ”，靠自身引力令消費(fèi)者自動(dòng)吸附，占據(jù)競爭的主導(dǎo)，將市場占有率擴(kuò)到最大?！?通過現(xiàn)場的完美展示，傳達(dá)項(xiàng)目的高檔形象如何實(shí)現(xiàn)快速銷售同時(shí)產(chǎn)生溢價(jià)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)—— 打造智能化社區(qū)，提供星級(jí)物管服務(wù)，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)銷售進(jìn)程規(guī)劃11年 10月 12年 2月 12年 4月 12年 10月12年 6月低層房源清盤期 高層房源蓄客期 持續(xù)銷售期強(qiáng)銷期階段劃分推盤節(jié)奏營銷節(jié)點(diǎn)營銷目標(biāo)挖掘舊客戶資源，清理低層余貨工程進(jìn)度蓄客期價(jià)格拉升第二次蓄客房源新推第二次解籌房源加推尾盤銷售二次開盤售期13年 1月 13年 5月清盤售期高層房源開盤清理 16層以下余貨蓄客期 加推 1718樓層 加推 1 20層銷售推出 2 22層銷售剩余房源集中銷售毛坯 7150元 /㎡精裝 7500元 /㎡價(jià)格7500元 /㎡價(jià)格 7700元 /㎡毛坯 7700元 /㎡精裝 8500元 /㎡毛坯 7800元 /㎡精裝 8500元 /㎡毛坯 7800元 /㎡價(jià)格 10000元 /㎡已封頂及室內(nèi)隔斷 外立面裝飾 公寓外立面完工群樓外立面裝飾完工完工交付使用毛坯房交付使用銷售周期： 12年 2月至 9月推售樓層： 1 1 19層交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯銷售均價(jià)： 7670元 /㎡銷售周期： 12年 8月至 13年 5月推售樓層： 2 22層
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