【文章內(nèi)容簡介】 8月 22日為倒計時，開盤前主要工作節(jié)點如下：u4月 —6 月底：戶外換版、產(chǎn)品推介會、區(qū)縣常規(guī)推廣、圍墻廣告、常規(guī)電視新聞參與、報紙軟文報道，針對性短信發(fā)送。u7月 20日前：做好項目現(xiàn)場營銷中心、樣板房開放、開盤的基礎(chǔ)性準(zhǔn)備工作。u7月 22日：結(jié)合祈?；顒?、營銷中心及樣板房開放、開盤三大節(jié)點，開展多維、多頻次的集中轟炸。u7月 22日 —— 開盤：邀請誠意客戶的回訪，進一步明確客戶的意向戶型，以及心理價格區(qū)間，并對客戶有針對性的引導(dǎo)，告知開盤的游戲規(guī)則。u7月 24日：樣板房、現(xiàn)場營銷中心盛大開放。u7月 24日－ 31日：張家界佛教文化系列活動。u8月 15日：大型產(chǎn)品推薦會暨準(zhǔn)業(yè)主嘉年華u8月 22日：盛大開盤。項目開盤前關(guān)鍵時間節(jié)點設(shè)定本報告請嚴(yán)格保密?；顒右唬荷祥T產(chǎn)品推薦會目的：對具有購買力的單位集中進行項目推薦，傳達產(chǎn)品信息，最大化吸引并鎖定目標(biāo)客戶。促進項目傳播的深度。地點：地點選擇政府部門、企事業(yè)單位的會議室或租賃的酒店會議廳。時間： 5月 ——6 月底，每月 3－ 4場?；顒泳劢?—— 六大活動計劃 本報告請嚴(yán)格保密?；顒泳劢?—— 六大活動計劃 u活動二：適度的區(qū)縣推廣目的： 拓展區(qū)縣客戶，拓寬項目知名度，重點開發(fā)武陵源區(qū)與桑植客戶。時間： 5月 ——6 月底方式：短信投放：針對區(qū)縣月電話費 100元以上的客戶、全球通客戶、和銀行金卡客戶進行定期短信投放。小型上門產(chǎn)品推薦會：與區(qū)縣相關(guān)定向單位聯(lián)系好，上門做小型產(chǎn)品推薦會。在縣區(qū)的高檔酒店及娛樂場所存放項目資料。本報告請嚴(yán)格保密?；顒尤籂I銷中心與樣板房開放時間： 7月 24日目的： 現(xiàn)場觀摩樣板房戶型，親身體驗未來生活場景，刺激認(rèn)籌與品牌認(rèn)同及追隨。方式： 樣板房對外開放，生活場景之體驗。應(yīng)具備條件： 提前完成樣板房、會所的裝修工作，營銷中心、看樓通道、樣板房裝布置 7月 22日以前完成?；顒泳劢?—— 六大活動計劃 本報告請嚴(yán)格保密。 活動四：張家界佛教文化系列活動 時間： 2023年 7月 29日－ 31日 活動目的：252。讓項目傳播力度空前盛大，項目品牌知名度達到家喻戶曉的效果；提升項目認(rèn)籌的人氣，為項目開盤打下堅實的附加值與文化基礎(chǔ)；打造和提升樓盤的永久附加值，推動項目開盤時的銷售速度。 主題活動一 ： 7月 29日 佛教文化論壇 邀請湖南得道高僧、佛教信眾、項目誠意客戶探討佛學(xué)教義主題活動二： 7月 30日（農(nóng)歷六月十九日，庚寅 癸未 辛巳，觀世音菩薩的成道日） 弘揚佛法 祈福張家界 —— 鑫成 君泰祈福典禮主題活動三： 7月 31日 佛教心靈音樂晚會 活動聚焦 —— 六大活動計劃之祈?；顒? 本報告請嚴(yán)格保密。活動人員活動聚焦 —— 六大活動計劃之祈?；顒? ?擬邀請主持活動高僧圣輝法師 : 圣輝法師現(xiàn)任中國佛教協(xié)會副會長、湖南省佛教協(xié)會會長、湖南長沙麓山寺方丈。圣輝法師歷任第九屆、第十屆中國人民政治協(xié)商會議常務(wù)委員會委員，福建廈門大學(xué)佛學(xué)研究中心名譽主任。懷梵法師 :中國佛教協(xié)會第八屆理事會常務(wù)理事、湖南省政協(xié)委員、湖南省佛教協(xié)會副會長、張家界佛教協(xié)會會長、張家界天門山寺方丈、普光寺住持大岳法師： 曾任第九屆全國人大代表，現(xiàn)任全國青年聯(lián)合會委員、中國宗教界和平委員會委員、湖南省佛教協(xié)會副會長、南岳區(qū)人大常委會副主任、南岳佛教協(xié)會副會長。 本報告請嚴(yán)格保密。參與活動貴賓活動聚焦 —— 六大活動計劃之祈?；顒? ? 分管宗教事務(wù)的張家界市委、政府領(lǐng)導(dǎo)? 張家界宗教事務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)參與活動嘉賓u鑫成 君泰所有誠意客戶u鑫成 君泰所有來訪來電客戶u張家界的佛教信徒本報告請嚴(yán)格保密。祈福典禮活動流程活動聚焦 —— 六大活動計劃之祈?；顒由衔?10： 00時以前，延請?zhí)扉T山寺佛指舍利到達現(xiàn)場上午 10： 00司儀致辭，并介紹介紹活動內(nèi)容10： 05分，集團董事長致辭10： 08分，主管領(lǐng)導(dǎo)致辭10： 12分，眾僧頌經(jīng)10： 21分， 圣輝法師 及眾僧為營銷中心、佛像（擬送給未來業(yè)主的鎮(zhèn)宅佛像）、 佛珠（送給有緣信眾的）開光。10： 31分， 圣輝法師 向鑫成 君泰贈送 “ 鎮(zhèn)宅之寶 ” ：一部中國佛教經(jīng)典、一尊由高 僧大德祈福加持彌樂佛像、一塊由高僧親筆題寫的 “ 善福之地和諧社區(qū) ” 牌匾。10： 39分，董事長（或信眾）回贈禮品10： 43分，放生（現(xiàn)場放飛白鴿、長壽龜）10： 45分，在朗朗經(jīng)文聲中，全體誠意客戶、信眾在三位高僧的帶領(lǐng)下，共同默默祈福張家 界未來更加美好，祈福全家幸福安康。10： 53分，三位高僧開始徒步向鑫成 君泰的周邊區(qū)域進行 “ 灑凈 ” ，佛指舍利在項目周邊巡游。大家簇?fù)碓诜犞車?，接? “ 灑凈 ” 的祝福11： 23分，現(xiàn)場贈送經(jīng)過開光的佛珠，三位法師為信眾摸頂。11： 53分，活動結(jié)束。本報告請嚴(yán)格保密。營銷安排活動聚焦 —— 六大活動計劃之祈福活動 張家界日報：提前 15天開始軟文介紹佛教知識以及三位高僧的向佛事跡；提前一周預(yù)報活動 事項（一次頭版半版、二次報眼）；活動后的新聞報道、軟文追蹤。張家界電視臺新聞頻道：提前 15天一期關(guān)注欄目，采訪圣輝法師，介紹圣輝法師從佛的經(jīng) 歷；提前一周字幕滾動預(yù)報活動；張家界新聞對活動追蹤報道，活動后一期關(guān)注欄目，對 項目活動全面解讀。張家界公眾信息網(wǎng)：提前 15天，在論壇介紹三位高僧；提前一周預(yù)告活動事項?；顒幼粉檲?道，活動后一期關(guān)注欄目，對項目活動全面解讀。短信： 5萬條短信群發(fā)，預(yù)告活動信息。 通過營銷達到萬眾矚目，全城期盼的效果。本報告請嚴(yán)格保密?；顒庸ぷ髦攸c活動聚焦 —— 六大活動計劃之祈福活動 u 高僧的邀請： 在做此方案前，開發(fā)商策劃部和深圳天方已經(jīng)和張家界佛教協(xié)會做過深度溝通，對高僧的邀請看緣分，協(xié)會沒有提活動所需善款的金額，全看集團愿意出多少功德款。u 活動批準(zhǔn)： 國家對宗教活動事務(wù)規(guī)定嚴(yán)格，項目如何取得地方宗教事務(wù)部門的批準(zhǔn)至關(guān)重要。u 活動宣傳： 在活動舉辦之際，工程形象進度已經(jīng)到達 12層左右，如果確定項目在活動后一個月左右開盤，則以此為契機，在活動宣傳的報道的過程中，全面啟動項目開盤前的營銷推廣，開始全面飽和攻擊，為項目開盤的客戶積累作最后的沖刺，通過佛教活動讓鑫成君泰項目成為全市矚目的焦點。u 現(xiàn)場安保： 大型活動的安保是活動能否成功的最直接因素，除了項目活動正常的到公安部門備案，要求當(dāng)?shù)鼐S安外，要準(zhǔn)備足夠多的保安人員。本報告請嚴(yán)格保密。前期工作安排活動聚焦 —— 六大活動計劃之祈福活動 工作類別 工作事項 完成時間 責(zé)任人 備注高僧邀請 邀請懷梵法師 5月 15日 由懷梵法師邀請圣輝、大岳活動細節(jié)商討 5月 20日 李亮源、柳楊 和協(xié)會聯(lián)系人確定活動細節(jié)活動執(zhí)行案 活動詳細的執(zhí)行方案 5月 25日 李亮源活動報批 活動宗教事務(wù)局報批 6月 10日 柳楊禮品準(zhǔn)備 750尊觀世音佛像 6月 30日 柳楊 提前聯(lián)系禮品公司或佛教用品制作公司，定制項目禮品999串佛珠 6月 30日 柳楊 樹脂鎏金觀世音佛像（120元/尊） 紅檀佛珠（12－15元/串）本報告請嚴(yán)格保密。活動費用預(yù)估活動聚焦 —— 六大活動計劃之祈?；顒? 費用事項 費用明細 數(shù) 量 金額 備注媒體 報紙 已確定戰(zhàn)略合作協(xié)議新聞頻道 10000元 滾動字幕預(yù)報費用、關(guān)注欄目費用已經(jīng)確定合作模式網(wǎng)絡(luò) 通過公眾論壇發(fā)帖頂置短信 50000條 系統(tǒng)尚有近 5萬條配額禮品 佛像 750尊 90000萬 鎏金樹脂，高 28cm左右佛珠 999串 11988元 紅檀木其它 10000元 禮品互贈（有待確定）禮儀公司 禮儀公司費用 25000元 現(xiàn)場舞臺、座椅、包裝、司儀、鮮花、放生物品等等功德款 功德善款 100000元 看緣分，不好估計，按 10萬假設(shè)鴿子花演藝廳租金20230元佛樂節(jié)目 15000元不可預(yù)見費 15000元合計 297988元本報告請嚴(yán)格保密。u活動五：大型產(chǎn)品推薦會暨準(zhǔn)業(yè)主嘉年華時間： 8月 14日、 15日（視誠意客戶數(shù)量情況）目的： 在開盤前召集已認(rèn)籌客戶舉辦親情活動暨集中產(chǎn)品推薦會，在開盤前強化和鞏固現(xiàn)有客戶對本項目的良好認(rèn)知，為開盤鞏固銷售基礎(chǔ)。地點： 張家界星級酒店大型會議廳或演藝廳方式：大型的集中型產(chǎn)品推薦會，以發(fā)邀請函的方式，召集已認(rèn)籌客戶及其親友。舉辦方邀請本項目規(guī)劃設(shè)計、工程建設(shè)、園林、戶型、風(fēng)水等方面的專家進行講解。通報開盤的游戲規(guī)則產(chǎn)品推薦會后準(zhǔn)業(yè)主嘉年華自助餐?；顒泳劢?—— 六大活動計劃 本報告請嚴(yán)格保密。u活動六：盛大開盤典禮時間： 8月 22日目的： 解籌，正式銷售，開始回收資金。方式： 開盤儀式、選房 ?；顒泳劢?—— 六大活動計劃 本報告請嚴(yán)格保密。u關(guān)鍵性規(guī)定：客戶選中房號后繳納 5萬元定金（含千金抵萬金，實際補交 4萬）； 簽定《認(rèn)購協(xié)議》后，認(rèn)籌金直接轉(zhuǎn)化為認(rèn)購定金，但所有的優(yōu)惠在首付里扣減，以減輕客戶首期付款壓力。 按揭付款 99折、一次性付款 98折。為了鼓勵客戶按期簽約，及時回籠資金，建議設(shè)定按期簽約優(yōu)惠鼓勵，按期簽約者給與 99折優(yōu)惠。對于因受新政影響而首期不足的客戶，可以通過虛高一到二層房價的方式，簽訂買賣合同。推盤策略與選房方式本報告請嚴(yán)格保密。推盤策略u假設(shè)一：：u開盤條件： 民助路完工、且東路局部拉通。 全部預(yù)售許可拿到，園林展示區(qū)、樣板房、現(xiàn)場營銷中心等提前 30天開放，誠意客戶登記達到 1200批次左右。u推盤策略： 在此條件下開盤，建議推 1 ＃、 3＃、 4＃、 5＃棟全部房源；在開盤后二個月左右，舉行項目第二次解籌，推出 2＃、 6＃棟。推盤策略與選房方式本報告請嚴(yán)格保密。推盤策略u