【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 8月 22日為倒計(jì)時(shí)，開(kāi)盤前主要工作節(jié)點(diǎn)如下：u4月 —6 月底：戶外換版、產(chǎn)品推介會(huì)、區(qū)縣常規(guī)推廣、圍墻廣告、常規(guī)電視新聞參與、報(bào)紙軟文報(bào)道，針對(duì)性短信發(fā)送。u7月 20日前：做好項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心、樣板房開(kāi)放、開(kāi)盤的基礎(chǔ)性準(zhǔn)備工作。u7月 22日：結(jié)合祈?；顒?dòng)、營(yíng)銷中心及樣板房開(kāi)放、開(kāi)盤三大節(jié)點(diǎn)，開(kāi)展多維、多頻次的集中轟炸。u7月 22日 —— 開(kāi)盤：邀請(qǐng)誠(chéng)意客戶的回訪，進(jìn)一步明確客戶的意向戶型，以及心理價(jià)格區(qū)間，并對(duì)客戶有針對(duì)性的引導(dǎo)，告知開(kāi)盤的游戲規(guī)則。u7月 24日：樣板房、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心盛大開(kāi)放。u7月 24日－ 31日：張家界佛教文化系列活動(dòng)。u8月 15日：大型產(chǎn)品推薦會(huì)暨準(zhǔn)業(yè)主嘉年華u8月 22日：盛大開(kāi)盤。項(xiàng)目開(kāi)盤前關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)定本報(bào)告請(qǐng)嚴(yán)格保密。活動(dòng)一：上門產(chǎn)品推薦會(huì)目的：對(duì)具有購(gòu)買力的單位集中進(jìn)行項(xiàng)目推薦，傳達(dá)產(chǎn)品信息，最大化吸引并鎖定目標(biāo)客戶。促進(jìn)項(xiàng)目傳播的深度。地點(diǎn)：地點(diǎn)選擇政府部門、企事業(yè)單位的會(huì)議室或租賃的酒店會(huì)議廳。時(shí)間： 5月 ——6 月底，每月 3－ 4場(chǎng)?；顒?dòng)聚焦 —— 六大活動(dòng)計(jì)劃 本報(bào)告請(qǐng)嚴(yán)格保密?；顒?dòng)聚焦 —— 六大活動(dòng)計(jì)劃 u活動(dòng)二：適度的區(qū)縣推廣目的： 拓展區(qū)縣客戶，拓寬項(xiàng)目知名度，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)武陵源區(qū)與桑植客戶。時(shí)間： 5月 ——6 月底方式：短信投放：針對(duì)區(qū)縣月電話費(fèi) 100元以上的客戶、全球通客戶、和銀行金卡客戶進(jìn)行定期短信投放。小型上門產(chǎn)品推薦會(huì)：與區(qū)縣相關(guān)定向單位聯(lián)系好，上門做小型產(chǎn)品推薦會(huì)。在縣區(qū)的高檔酒店及娛樂(lè)場(chǎng)所存放項(xiàng)目資料。本報(bào)告請(qǐng)嚴(yán)格保密。活動(dòng)三：營(yíng)銷中心與樣板房開(kāi)放時(shí)間： 7月 24日目的： 現(xiàn)場(chǎng)觀摩樣板房戶型，親身體驗(yàn)未來(lái)生活場(chǎng)景，刺激認(rèn)籌與品牌認(rèn)同及追隨。方式： 樣板房對(duì)外開(kāi)放，生活場(chǎng)景之體驗(yàn)。應(yīng)具備條件： 提前完成樣板房、會(huì)所的裝修工作，營(yíng)銷中心、看樓通道、樣板房裝布置 7月 22日以前完成?；顒?dòng)聚焦 —— 六大活動(dòng)計(jì)劃 本報(bào)告請(qǐng)嚴(yán)格保密。 活動(dòng)四：張家界佛教文化系列活動(dòng) 時(shí)間： 2023年 7月 29日－ 31日 活動(dòng)目的：252。讓項(xiàng)目傳播力度空前盛大，項(xiàng)目品牌知名度達(dá)到家喻戶曉的效果；提升項(xiàng)目認(rèn)籌的人氣，為項(xiàng)目開(kāi)盤打下堅(jiān)實(shí)的附加值與文化基礎(chǔ)；打造和提升樓盤的永久附加值，推動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)的銷售速度。 主題活動(dòng)一 ： 7月 29日 佛教文化論壇 邀請(qǐng)湖南得道高僧、佛教信眾、項(xiàng)目誠(chéng)意客戶探討佛學(xué)教義主題活動(dòng)二： 7月 30日（農(nóng)歷六月十九日，庚寅 癸未 辛巳，觀世音菩薩的成道日） 弘揚(yáng)佛法 祈福張家界 —— 鑫成 君泰祈福典禮主題活動(dòng)三： 7月 31日 佛教心靈音樂(lè)晚會(huì) 活動(dòng)聚焦 —— 六大活動(dòng)計(jì)劃之祈福活動(dòng) 本報(bào)告請(qǐng)嚴(yán)格保密?；顒?dòng)人員活動(dòng)聚焦 —— 六大活動(dòng)計(jì)劃之祈?；顒?dòng) ?擬邀請(qǐng)主持活動(dòng)高僧圣輝法師 : 圣輝法師現(xiàn)任中國(guó)佛教協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、湖南省佛教協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、湖南長(zhǎng)沙麓山寺方丈。圣輝法師歷任第九屆、第十屆中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議常務(wù)委員會(huì)委員，福建廈門大學(xué)佛學(xué)研究中心名譽(yù)主任。懷梵法師 :中國(guó)佛教協(xié)會(huì)第八屆理事會(huì)常務(wù)理事、湖南省政協(xié)委員、湖南省佛教協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、張家界佛教協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、張家界天門山寺方丈、普光寺住持大岳法師： 曾任第九屆全國(guó)人大代表，現(xiàn)任全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)委員、中國(guó)宗教界和平委員會(huì)委員、湖南省佛教協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、南岳區(qū)人大常委會(huì)副主任、南岳佛教協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。 本報(bào)告請(qǐng)嚴(yán)格保密。參與活動(dòng)貴賓活動(dòng)聚焦 —— 六大活動(dòng)計(jì)劃之祈?；顒?dòng) ? 分管宗教事務(wù)的張家界市委、政府領(lǐng)導(dǎo)? 張家界宗教事務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)參與活動(dòng)嘉賓u鑫成 君泰所有誠(chéng)意客戶u鑫成 君泰所有來(lái)訪來(lái)電客戶u張家界的佛教信徒本報(bào)告請(qǐng)嚴(yán)格保密。祈福典禮活動(dòng)流程活動(dòng)聚焦 —— 六大活動(dòng)計(jì)劃之祈福活動(dòng)上午 10： 00時(shí)以前，延請(qǐng)?zhí)扉T山寺佛指舍利到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)上午 10： 00司儀致辭，并介紹介紹活動(dòng)內(nèi)容10： 05分，集團(tuán)董事長(zhǎng)致辭10： 08分，主管領(lǐng)導(dǎo)致辭10： 12分，眾僧頌經(jīng)10： 21分， 圣輝法師 及眾僧為營(yíng)銷中心、佛像（擬送給未來(lái)業(yè)主的鎮(zhèn)宅佛像）、 佛珠（送給有緣信眾的）開(kāi)光。10： 31分， 圣輝法師 向鑫成 君泰贈(zèng)送 “ 鎮(zhèn)宅之寶 ” ：一部中國(guó)佛教經(jīng)典、一尊由高 僧大德祈福加持彌樂(lè)佛像、一塊由高僧親筆題寫的 “ 善福之地和諧社區(qū) ” 牌匾。10： 39分，董事長(zhǎng)（或信眾）回贈(zèng)禮品10： 43分，放生（現(xiàn)場(chǎng)放飛白鴿、長(zhǎng)壽龜）10： 45分，在朗朗經(jīng)文聲中，全體誠(chéng)意客戶、信眾在三位高僧的帶領(lǐng)下，共同默默祈福張家 界未來(lái)更加美好，祈福全家幸福安康。10： 53分，三位高僧開(kāi)始徒步向鑫成 君泰的周邊區(qū)域進(jìn)行 “ 灑凈 ” ，佛指舍利在項(xiàng)目周邊巡游。大家簇?fù)碓诜?duì)周圍，接受 “ 灑凈 ” 的祝福11： 23分，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送經(jīng)過(guò)開(kāi)光的佛珠，三位法師為信眾摸頂。11： 53分，活動(dòng)結(jié)束。本報(bào)告請(qǐng)嚴(yán)格保密。營(yíng)銷安排活動(dòng)聚焦 —— 六大活動(dòng)計(jì)劃之祈?；顒?dòng) 張家界日?qǐng)?bào)：提前 15天開(kāi)始軟文介紹佛教知識(shí)以及三位高僧的向佛事跡；提前一周預(yù)報(bào)活動(dòng) 事項(xiàng)（一次頭版半版、二次報(bào)眼）；活動(dòng)后的新聞報(bào)道、軟文追蹤。張家界電視臺(tái)新聞?lì)l道：提前 15天一期關(guān)注欄目，采訪圣輝法師，介紹圣輝法師從佛的經(jīng) 歷；提前一周字幕滾動(dòng)預(yù)報(bào)活動(dòng)；張家界新聞對(duì)活動(dòng)追蹤報(bào)道，活動(dòng)后一期關(guān)注欄目，對(duì) 項(xiàng)目活動(dòng)全面解讀。張家界公眾信息網(wǎng)：提前 15天，在論壇介紹三位高僧；提前一周預(yù)告活動(dòng)事項(xiàng)?；顒?dòng)追蹤報(bào) 道，活動(dòng)后一期關(guān)注欄目，對(duì)項(xiàng)目活動(dòng)全面解讀。短信： 5萬(wàn)條短信群發(fā)，預(yù)告活動(dòng)信息。 通過(guò)營(yíng)銷達(dá)到萬(wàn)眾矚目，全城期盼的效果。本報(bào)告請(qǐng)嚴(yán)格保密?；顒?dòng)工作重點(diǎn)活動(dòng)聚焦 —— 六大活動(dòng)計(jì)劃之祈?；顒?dòng) u 高僧的邀請(qǐng)： 在做此方案前，開(kāi)發(fā)商策劃部和深圳天方已經(jīng)和張家界佛教協(xié)會(huì)做過(guò)深度溝通，對(duì)高僧的邀請(qǐng)看緣分，協(xié)會(huì)沒(méi)有提活動(dòng)所需善款的金額，全看集團(tuán)愿意出多少功德款。u 活動(dòng)批準(zhǔn)： 國(guó)家對(duì)宗教活動(dòng)事務(wù)規(guī)定嚴(yán)格，項(xiàng)目如何取得地方宗教事務(wù)部門的批準(zhǔn)至關(guān)重要。u 活動(dòng)宣傳： 在活動(dòng)舉辦之際，工程形象進(jìn)度已經(jīng)到達(dá) 12層左右，如果確定項(xiàng)目在活動(dòng)后一個(gè)月左右開(kāi)盤，則以此為契機(jī)，在活動(dòng)宣傳的報(bào)道的過(guò)程中，全面啟動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)盤前的營(yíng)銷推廣，開(kāi)始全面飽和攻擊，為項(xiàng)目開(kāi)盤的客戶積累作最后的沖刺，通過(guò)佛教活動(dòng)讓鑫成君泰項(xiàng)目成為全市矚目的焦點(diǎn)。u 現(xiàn)場(chǎng)安保： 大型活動(dòng)的安保是活動(dòng)能否成功的最直接因素，除了項(xiàng)目活動(dòng)正常的到公安部門備案，要求當(dāng)?shù)鼐S安外，要準(zhǔn)備足夠多的保安人員。本報(bào)告請(qǐng)嚴(yán)格保密。前期工作安排活動(dòng)聚焦 —— 六大活動(dòng)計(jì)劃之祈?；顒?dòng) 工作類別 工作事項(xiàng) 完成時(shí)間 責(zé)任人 備注高僧邀請(qǐng) 邀請(qǐng)懷梵法師 5月 15日 由懷梵法師邀請(qǐng)圣輝、大岳活動(dòng)細(xì)節(jié)商討 5月 20日 李亮源、柳楊 和協(xié)會(huì)聯(lián)系人確定活動(dòng)細(xì)節(jié)活動(dòng)執(zhí)行案 活動(dòng)詳細(xì)的執(zhí)行方案 5月 25日 李亮源活動(dòng)報(bào)批 活動(dòng)宗教事務(wù)局報(bào)批 6月 10日 柳楊禮品準(zhǔn)備 750尊觀世音佛像 6月 30日 柳楊 提前聯(lián)系禮品公司或佛教用品制作公司，定制項(xiàng)目禮品999串佛珠 6月 30日 柳楊 樹(shù)脂鎏金觀世音佛像（120元/尊） 紅檀佛珠（12－15元/串）本報(bào)告請(qǐng)嚴(yán)格保密?；顒?dòng)費(fèi)用預(yù)估活動(dòng)聚焦 —— 六大活動(dòng)計(jì)劃之祈?；顒?dòng) 費(fèi)用事項(xiàng) 費(fèi)用明細(xì) 數(shù) 量 金額 備注媒體 報(bào)紙 已確定戰(zhàn)略合作協(xié)議新聞?lì)l道 10000元 滾動(dòng)字幕預(yù)報(bào)費(fèi)用、關(guān)注欄目費(fèi)用已經(jīng)確定合作模式網(wǎng)絡(luò) 通過(guò)公眾論壇發(fā)帖頂置短信 50000條 系統(tǒng)尚有近 5萬(wàn)條配額禮品 佛像 750尊 90000萬(wàn) 鎏金樹(shù)脂，高 28cm左右佛珠 999串 11988元 紅檀木其它 10000元 禮品互贈(zèng)（有待確定）禮儀公司 禮儀公司費(fèi)用 25000元 現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)、座椅、包裝、司儀、鮮花、放生物品等等功德款 功德善款 100000元 看緣分，不好估計(jì)，按 10萬(wàn)假設(shè)鴿子花演藝廳租金20230元佛樂(lè)節(jié)目 15000元不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 15000元合計(jì) 297988元本報(bào)告請(qǐng)嚴(yán)格保密。u活動(dòng)五：大型產(chǎn)品推薦會(huì)暨準(zhǔn)業(yè)主嘉年華時(shí)間： 8月 14日、 15日（視誠(chéng)意客戶數(shù)量情況）目的： 在開(kāi)盤前召集已認(rèn)籌客戶舉辦親情活動(dòng)暨集中產(chǎn)品推薦會(huì)，在開(kāi)盤前強(qiáng)化和鞏固現(xiàn)有客戶對(duì)本項(xiàng)目的良好認(rèn)知，為開(kāi)盤鞏固銷售基礎(chǔ)。地點(diǎn)： 張家界星級(jí)酒店大型會(huì)議廳或演藝廳方式：大型的集中型產(chǎn)品推薦會(huì)，以發(fā)邀請(qǐng)函的方式，召集已認(rèn)籌客戶及其親友。舉辦方邀請(qǐng)本項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、園林、戶型、風(fēng)水等方面的專家進(jìn)行講解。通報(bào)開(kāi)盤的游戲規(guī)則產(chǎn)品推薦會(huì)后準(zhǔn)業(yè)主嘉年華自助餐。活動(dòng)聚焦 —— 六大活動(dòng)計(jì)劃 本報(bào)告請(qǐng)嚴(yán)格保密。u活動(dòng)六：盛大開(kāi)盤典禮時(shí)間： 8月 22日目的： 解籌，正式銷售，開(kāi)始回收資金。方式： 開(kāi)盤儀式、選房 。活動(dòng)聚焦 —— 六大活動(dòng)計(jì)劃 本報(bào)告請(qǐng)嚴(yán)格保密。u關(guān)鍵性規(guī)定：客戶選中房號(hào)后繳納 5萬(wàn)元定金（含千金抵萬(wàn)金，實(shí)際補(bǔ)交 4萬(wàn)）； 簽定《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》后，認(rèn)籌金直接轉(zhuǎn)化為認(rèn)購(gòu)定金，但所有的優(yōu)惠在首付里扣減，以減輕客戶首期付款壓力。 按揭付款 99折、一次性付款 98折。為了鼓勵(lì)客戶按期簽約，及時(shí)回籠資金，建議設(shè)定按期簽約優(yōu)惠鼓勵(lì)，按期簽約者給與 99折優(yōu)惠。對(duì)于因受新政影響而首期不足的客戶，可以通過(guò)虛高一到二層房?jī)r(jià)的方式，簽訂買賣合同。推盤策略與選房方式本報(bào)告請(qǐng)嚴(yán)格保密。推盤策略u(píng)假設(shè)一：：u開(kāi)盤條件： 民助路完工、且東路局部拉通。 全部預(yù)售許可拿到，園林展示區(qū)、樣板房、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心等提前 30天開(kāi)放，誠(chéng)意客戶登記達(dá)到 1200批次左右。u推盤策略： 在此條件下開(kāi)盤，建議推 1 ＃、 3＃、 4＃、 5＃棟全部房源；在開(kāi)盤后二個(gè)月左右，舉行項(xiàng)目第二次解籌，推出 2＃、 6＃棟。推盤策略與選房方式本報(bào)告請(qǐng)嚴(yán)格保密。推盤策略u(píng)