ch05組織市場和購買行為分析(編輯修改稿)
2025-01-30 03:55 本頁面
【文章內容簡介】 值 。 該產品的成本與使用價值是否相稱 。 該產品的所有特性是否都必須 。 易磨損件能否用低成本方法生產 。 是否可找到便于使用的標準品 。 擬購品在生產規(guī)模和數量上能否保證企業(yè)所需 。 其它供應商是否會按較低價格供應 。 價值分析的目的是尋求： 產品性能 、 質量和價格之間的平衡 。 1/21/2023 30 Ch05 組織市場和購買行為分析 明確產品規(guī)格 說明所購產品的品種 、 性能 、特征 、 數量和服務 ， 寫出詳細的技術說明書 ， 作為采購人員的采購依據 。 1/21/2023 31 Ch05 組織市場和購買行為分析 物色供應商 途徑有通過資料或上網查詢 、 派員出訪 、 注意廣告 、 參加展覽會 征求供應建議書 即接受供應商報價 1/21/2023 32 Ch05 組織市場和購買行為分析 選擇供應商 評估報價 、 比選條件 。 評價內容有供應商的產品質量 、 性能 、 產量 、技術 、 價格 、 信譽 、 服務 、 交貨能力等屬性 。 1/21/2023 33 Ch05 組織市場和購買行為分析 正式訂購 即與供應商簽訂的最后訂單 ， 即簽訂合同 。 要注意合同的格式正確性和條款的完整性 。 績效評價 使用部門對供應商所提供的產品的意見 。 1/21/2023 34 Ch05 組織市場和購買行為分析 第三節(jié) 中間商市場和 購買行為分析 ? 一、中間商的購買類型 ? 二、中間商購買過程的參與者 ? 三、中間商購買決策過程 ? 四、影響中間商購買行為的主要因素 1/21/2023 35 Ch05 組織市場和購買行為分析 一、中間商的購買類型 1．新產品采購。 2．最佳供應商選擇。 3．改善交易條件的采購。 4．直接重購。 1/21/2023 36 Ch05 組織市場和購買行為分析 二、中間商購買過程的參與者 ? 不同的中間商，采購方式也不盡相同。以連鎖超市為例，參與購買過程的人員和組織主要有： 1．商品經理。 2．采購委員會。 3．分店經理 。 1/21/2023 37 Ch05 組織市場和購買行為分析 三、中間商購買決策過程 確定需要 認識需要 說明需要 物色供應商 績效評價 簽訂合約 選擇供應商 征求供應意見書 1/21/2023 38 Ch05 組織市場和購買行為分析 中間商購買決策過程 認識需要： 內在刺激 、 外在刺激 確定需要： 獨家產品 、 深度產 品 、 廣 度產品 、 混合產品 說明需要 物色供應商 1/21/2023 39 Ch05 組織市場和購買行為分析 征求供應建議書 選擇供應商 簽訂合同 績效評價 1/21/2023 40 Ch05 組織市場和購買行為分析 四、影響中間商購買行為的主要因素 ? 環(huán)境因素 ? 組織因素 ? 人際因素 ? 個人因素 ? 購買風格 1/21/2023 41 Ch05 組織市場和購買行為分析 購買風格 ? 忠實采購者； ? 隨機型采購者； ? 最佳交易采購者； ? 創(chuàng)造性采購者； ? 追求廣告支持的采購者； ? 斤斤計較的采購者； ? 瑣碎的采購者。 1/21/2023 42 Ch05 組織市場和購買行為分析 第四節(jié) 非營利組織市場、 政府市場和購買行為分析 ? 一、非營利組織的類型 ? 二、非營利組織的購買特點 ? 三、非
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