ch05組織市場和購買行為分析(編輯修改稿)
2025-01-30 03:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 值 。 該產(chǎn)品的成本與使用價(jià)值是否相稱 。 該產(chǎn)品的所有特性是否都必須 。 易磨損件能否用低成本方法生產(chǎn) 。 是否可找到便于使用的標(biāo)準(zhǔn)品 。 擬購品在生產(chǎn)規(guī)模和數(shù)量上能否保證企業(yè)所需 。 其它供應(yīng)商是否會(huì)按較低價(jià)格供應(yīng) 。 價(jià)值分析的目的是尋求： 產(chǎn)品性能 、 質(zhì)量和價(jià)格之間的平衡 。 1/21/2023 30 Ch05 組織市場和購買行為分析 明確產(chǎn)品規(guī)格 說明所購產(chǎn)品的品種 、 性能 、特征 、 數(shù)量和服務(wù) ， 寫出詳細(xì)的技術(shù)說明書 ， 作為采購人員的采購依據(jù) 。 1/21/2023 31 Ch05 組織市場和購買行為分析 物色供應(yīng)商 途徑有通過資料或上網(wǎng)查詢 、 派員出訪 、 注意廣告 、 參加展覽會(huì) 征求供應(yīng)建議書 即接受供應(yīng)商報(bào)價(jià) 1/21/2023 32 Ch05 組織市場和購買行為分析 選擇供應(yīng)商 評(píng)估報(bào)價(jià) 、 比選條件 。 評(píng)價(jià)內(nèi)容有供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量 、 性能 、 產(chǎn)量 、技術(shù) 、 價(jià)格 、 信譽(yù) 、 服務(wù) 、 交貨能力等屬性 。 1/21/2023 33 Ch05 組織市場和購買行為分析 正式訂購 即與供應(yīng)商簽訂的最后訂單 ， 即簽訂合同 。 要注意合同的格式正確性和條款的完整性 。 績效評(píng)價(jià) 使用部門對(duì)供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品的意見 。 1/21/2023 34 Ch05 組織市場和購買行為分析 第三節(jié) 中間商市場和 購買行為分析 ? 一、中間商的購買類型 ? 二、中間商購買過程的參與者 ? 三、中間商購買決策過程 ? 四、影響中間商購買行為的主要因素 1/21/2023 35 Ch05 組織市場和購買行為分析 一、中間商的購買類型 1．新產(chǎn)品采購。 2．最佳供應(yīng)商選擇。 3．改善交易條件的采購。 4．直接重購。 1/21/2023 36 Ch05 組織市場和購買行為分析 二、中間商購買過程的參與者 ? 不同的中間商，采購方式也不盡相同。以連鎖超市為例，參與購買過程的人員和組織主要有： 1．商品經(jīng)理。 2．采購委員會(huì)。 3．分店經(jīng)理 。 1/21/2023 37 Ch05 組織市場和購買行為分析 三、中間商購買決策過程 確定需要 認(rèn)識(shí)需要 說明需要 物色供應(yīng)商 績效評(píng)價(jià) 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 征求供應(yīng)意見書 1/21/2023 38 Ch05 組織市場和購買行為分析 中間商購買決策過程 認(rèn)識(shí)需要： 內(nèi)在刺激 、 外在刺激 確定需要： 獨(dú)家產(chǎn)品 、 深度產(chǎn) 品 、 廣 度產(chǎn)品 、 混合產(chǎn)品 說明需要 物色供應(yīng)商 1/21/2023 39 Ch05 組織市場和購買行為分析 征求供應(yīng)建議書 選擇供應(yīng)商 簽訂合同 績效評(píng)價(jià) 1/21/2023 40 Ch05 組織市場和購買行為分析 四、影響中間商購買行為的主要因素 ? 環(huán)境因素 ? 組織因素 ? 人際因素 ? 個(gè)人因素 ? 購買風(fēng)格 1/21/2023 41 Ch05 組織市場和購買行為分析 購買風(fēng)格 ? 忠實(shí)采購者； ? 隨機(jī)型采購者； ? 最佳交易采購者； ? 創(chuàng)造性采購者； ? 追求廣告支持的采購者； ? 斤斤計(jì)較的采購者； ? 瑣碎的采購者。 1/21/2023 42 Ch05 組織市場和購買行為分析 第四節(jié) 非營利組織市場、 政府市場和購買行為分析 ? 一、非營利組織的類型 ? 二、非營利組織的購買特點(diǎn) ? 三、非
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1