ch06組織市場(chǎng)與購(gòu)買行為(編輯修改稿)
2025-03-08 01:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同。以連鎖超市為例，參與購(gòu)買過(guò)程的人員和組織主要有： 1．商品經(jīng)理 2．采購(gòu)委員會(huì) 3．分店經(jīng)理 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 20 三、中間商購(gòu)買決策過(guò)程 確定需要 認(rèn)識(shí)需要 說(shuō)明需要 物色供應(yīng)商 績(jī)效評(píng)價(jià) 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 征求供應(yīng)意見(jiàn)書(shū) Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 21 四、影響中間商購(gòu)買 行為的主要因素 ? 環(huán)境因素 ? 組織因素 ? 人際因素 ? 個(gè)人因素 ? 購(gòu)買風(fēng)格 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 22 購(gòu)買風(fēng)格 ? 忠實(shí)采購(gòu)者 ? 隨機(jī)型采購(gòu)者 ? 最佳交易采購(gòu)者 ? 創(chuàng)造性采購(gòu)者 ? 追求廣告支持的采購(gòu)者 ? 斤斤計(jì)較的采購(gòu)者 ? 瑣碎的采購(gòu)者 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 23 第四節(jié) 非營(yíng)利組織市場(chǎng)、 政府市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 ? 一、 非營(yíng)利組織的類型 ? 二、 非營(yíng)利組織的購(gòu)買特點(diǎn) ? 三、 非營(yíng)利組織的購(gòu)買方式 ? 四、 政府市場(chǎng)及購(gòu)買行為 ? 課堂研討 ? 營(yíng)銷視野 工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 24 一、非營(yíng)利組織的類型 1．履行國(guó)家職能的非營(yíng)利組織 2．促進(jìn)群體交流的非營(yíng)利組織 3．提供社會(huì)服務(wù)的非營(yíng)利組織 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 25 二、非營(yíng)利組織的購(gòu)買特點(diǎn) ? 1．限定總額 ? 2．價(jià)格低廉 ? 3．保證質(zhì)量 ? 4．受到控制 ? 5．程序復(fù)雜 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 26 三、非營(yíng)利組織的購(gòu)買方式 1．公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu) 2．議價(jià)合約選購(gòu) 3．日常性采購(gòu) Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 27 四、政府市場(chǎng)及購(gòu)買行為 ? 政府市場(chǎng)的購(gòu)買目的是維護(hù)國(guó)家安全和社會(huì)公眾的利益。 ? 政府市場(chǎng)購(gòu)買過(guò)程的參與者 ? 1．行政部門的購(gòu)買組織。 ? 2．軍事部門的購(gòu)買組織。 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 28 影響政府購(gòu)買行為的主要因素 ? 與生產(chǎn)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)一樣，同樣受到環(huán)境、組織、人際關(guān)系和個(gè)人因素的影響，但還受制于以下因素： 1．受到社會(huì)公眾的監(jiān)督。 2．受到國(guó)際國(guó)內(nèi)政治形勢(shì)的影響。 3．受到國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。 4．受到自然因素的影響。 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 29 ? 課堂研討 ? 您認(rèn)為向組織市場(chǎng)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，最重要的賣點(diǎn)是哪些？ Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 30 ? 營(yíng)銷視野 2 工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷 的技巧［ 1］ ? 了解你的顧客如何經(jīng)營(yíng)他們
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