ch05組織市場和購買行為分析-閱讀頁
2025-01-22 03:55本頁面
【正文】 素 1/21/2023 35 Ch05 組織市場和購買行為分析 一、中間商的購買類型 1．新產品采購。 3．改善交易條件的采購。 1/21/2023 36 Ch05 組織市場和購買行為分析 二、中間商購買過程的參與者 ? 不同的中間商，采購方式也不盡相同。 2．采購委員會。 1/21/2023 37 Ch05 組織市場和購買行為分析 三、中間商購買決策過程 確定需要 認識需要 說明需要 物色供應商 績效評價 簽訂合約 選擇供應商 征求供應意見書 1/21/2023 38 Ch05 組織市場和購買行為分析 中間商購買決策過程 認識需要： 內在刺激 、 外在刺激 確定需要： 獨家產品 、 深度產 品 、 廣 度產品 、 混合產品 說明需要 物色供應商 1/21/2023 39 Ch05 組織市場和購買行為分析 征求供應建議書 選擇供應商 簽訂合同 績效評價 1/21/2023 40 Ch05 組織市場和購買行為分析 四、影響中間商購買行為的主要因素 ? 環(huán)境因素 ? 組織因素 ? 人際因素 ? 個人因素 ? 購買風格 1/21/2023 41 Ch05 組織市場和購買行為分析 購買風格 ? 忠實采購者； ? 隨機型采購者； ? 最佳交易采購者； ? 創(chuàng)造性采購者； ? 追求廣告支持的采購者； ? 斤斤計較的采購者； ? 瑣碎的采購者。 2．促進群體交流的非營利組織。 1/21/2023 44 Ch05 組織市場和購買行為分析 二、非營利組織的購買特點 ? 1．限定總額； ? 2．價格低廉； ? 3．保證質量； ? 4．受到控制； ? 5．程序復雜。 2．議價合約選購。 1/21/2023 46 Ch05 組織市場和購買行為分析 四、政府市場及購買行為 ? 政府市場的購買目的是維護國家安全和社會公眾的利益。 2．軍事部門的購買組織。 2．受到國際國內政治形勢的影響。 4．受到自然因素的影響。 資料來源：喬爾 伯曼．市場營銷教程（上） ．第 259~260頁． 北京：華夏出版社， 。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :23:3915:23Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :23:3915:23:39January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 29日星期日 3時 23分 39秒 15:23:3929 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:3915:23Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :23:3915:23:39January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 29日星期日 3時 23分 39秒 15:23:3929 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :23:3915:23Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時 23分 39秒 15:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 3時 23分 39秒 15:23:3929 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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