emd立體營銷模式實(shí)施(編輯修改稿)
2025-01-30 03:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、 人員素質(zhì)的考核：每一個經(jīng)銷商至少要有 23人從事甲方產(chǎn)品的銷售和服務(wù)工作，并且至少有一個技術(shù)人員通過甲方培訓(xùn)認(rèn)證。 銷售計劃的考核：華恒推行累進(jìn)制激勵政策合理分配利益 售后服務(wù)的考核：華恒公司將不定期對最終用戶進(jìn)行回訪，對用戶反映不好的經(jīng)銷商，華恒公司將根據(jù)不同情況給予不同程度的處理。對用戶反映好的經(jīng)銷商，華恒公司將給以不同程度的獎勵，如：現(xiàn)金獎勵、贈送產(chǎn)品、信用額度資格晉級等。 合作伙伴的考核 25 銷售額 成本 = 效益 通過對銷售渠道重組 ,改變經(jīng)營模式 ,依靠規(guī)模銷售方式的推廣 ,增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力 ,從而達(dá)到提升銷售額的目的 華恒對效益控制的認(rèn)識 1 通過對采購環(huán)節(jié)的精確控制，降低產(chǎn)品的采購成本 通過對庫存環(huán)節(jié)的精確控制，降低產(chǎn)品的運(yùn)營成本 通過對配送環(huán)節(jié)的精確控制，降低企業(yè)的運(yùn)營成本 隨著前兩個參數(shù)的變化而變化 通過大宗業(yè)務(wù)采購模式控制，降低產(chǎn)品的價格成本 26 面對日趨激烈 的市場 競爭 ,華恒一方面采取了技術(shù)領(lǐng)先為應(yīng)對措施的法寶 。同時認(rèn)識到將商業(yè)模型轉(zhuǎn)為通過提高資金的流通速度和利用率才能獲得收益 .一場營銷理念的改革才能使企業(yè)真正的走上可持續(xù)發(fā)展的道路 . 過去傳統(tǒng)直銷模式的高利益回報率為企業(yè)帶來可觀效益 ,當(dāng)時 尚未規(guī)范的市場為企業(yè)提供了充足的利潤空間 ,華恒一度輕視了營銷手段和成本控制手段帶來的長期收益 華恒對效益控制的認(rèn)識 2 加油 !加油 ! 27 采用會員制對經(jīng)銷商進(jìn)行精確管理 按批次按時段對占壓商品組織促銷方案 浮動價格政策 ,鼓勵大客戶和現(xiàn)金客戶 發(fā)揮連鎖體系規(guī)模優(yōu)勢 ,打造品牌格局 適時監(jiān)控 ,加快商品流通 ,提高資金周轉(zhuǎn)率 通過先進(jìn)的渠道銷售管理系統(tǒng)對流程的重組和數(shù)據(jù)挖掘工作可以做到 : 上海華恒渠道管理 28 掌握庫存各批次商品的實(shí)時情況 ,避免資金占壓和報損商品產(chǎn)生的成本增加 對歷史供貨價格進(jìn)行分析 ,降低采購成本 降低庫房人員工作量 ,節(jié)約人力成本 為企業(yè)物流提速 ,增強(qiáng)對市場的反應(yīng)能力 完備的 GSP流程控制 ,節(jié)約人力和時間成本 通過倉儲及配送系統(tǒng)軟件對庫存商品數(shù)據(jù)實(shí)時監(jiān)控 ,可以做到 : 上海華恒物流管理 29 上海華恒通過采用優(yōu)秀的信息管理系統(tǒng) ,對企業(yè)進(jìn)銷存賬等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行控制 ,提煉準(zhǔn)確的經(jīng)營數(shù)據(jù) ,并以這些數(shù)據(jù)作為企業(yè)統(tǒng)籌的原始數(shù)據(jù) ,指導(dǎo)企業(yè)營銷方式的改進(jìn)和對成本的合理化控制 ,最終達(dá)到提升企業(yè)效益的目的 . 上海華恒信息管理 30 [華恒 ]供應(yīng)鏈管理軟件 主要功能模塊業(yè)務(wù)流程介紹 31 銷售結(jié)算流程 庫存業(yè)務(wù)流程 往來帳流程 總部與分部業(yè)務(wù)互動流程 配送業(yè)務(wù)流程 分部業(yè)務(wù)匯總流程 采購業(yè)務(wù)流程 采購?fù)素浟鞒? 采購?fù)搜a(bǔ)價流程 采購結(jié)算流程 銷售開票流程 銷售退回流程 銷售退補(bǔ)價流程 軟件主要流程簡介 32 采購 操作 員 采購 開票 操作 員 質(zhì)檢 部 質(zhì)檢 質(zhì)檢 合格 采購 主管 采購需求 采購訂單 首 營 供 貨 企 業(yè) 審 批 首 營 商 品 審 批 財務(wù)帳 商品帳 往來帳 記錄商品帳 記錄往來帳 已清除訂單查詢 采購單清除 采購訂單查詢 采購訂單審核 清除票查詢 采購開票清除 審核訂單查詢 采購開票 GSP入庫質(zhì)檢 入庫單查詢 入庫單 入庫質(zhì)檢查詢 采購記錄 采購票查詢 拒收通知單 采購業(yè)務(wù)流程 質(zhì)檢不合格 33 商品帳 往來帳 記錄商品帳 記錄往來帳 財務(wù)帳 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)財務(wù) 進(jìn)貨退補(bǔ)價開票 進(jìn)貨退補(bǔ)價票查詢 入庫錄入員 采購?fù)搜a(bǔ)價流程 34 采購預(yù)付款 采購應(yīng)付款 退貨款項(xiàng) 其它款項(xiàng) 采購
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