光耀地產(chǎn)營銷模式(編輯修改稿)
2025-02-08 23:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)物料 聯(lián)動(dòng)宣傳片（以翡儷港為例） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?發(fā)邀請函，邀約合作中介單位 ?武林大會(huì)規(guī)模： 25003000人 ?活動(dòng)費(fèi)用：約 30萬 ?武林大會(huì)活動(dòng)形式： 組織業(yè)務(wù)員集體到項(xiàng)目現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)，并安排午餐 舞臺：勁爆活動(dòng)節(jié)目 +項(xiàng)目推介會(huì) +本次到訪業(yè)務(wù)員抽獎(jiǎng) +成交業(yè)務(wù)員抽汽車 ?武林大會(huì)效果： 武林大會(huì)一般在項(xiàng)目大節(jié)點(diǎn)前一周啟動(dòng)，通過豐厚獎(jiǎng)品來刺激業(yè)務(wù)員集中約客戶上門，促成大量成交。 ?活動(dòng)方案附件。 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動(dòng) 武林大會(huì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動(dòng) 武林大會(huì)物料 邀請函 武林大會(huì)影視片 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 緊密的車輛安排： 每次只要有深圳客戶上門，均為車接車送，配合非常到位； ? 齊全的物料配合： 配合各類洗腦工具，讓中介銷售在短時(shí)間內(nèi)迅速了解項(xiàng)目； ? 刺激的獎(jiǎng)勵(lì)政策： 光耀總是能想盡花樣，通過各式獎(jiǎng)勵(lì)來刺激業(yè)務(wù)員的積極性； ? 集中有效的洗腦： 每次項(xiàng)目開盤前，均會(huì)邀請所有的中介業(yè)務(wù)員上門參觀項(xiàng)目，給到中介人員及現(xiàn)場銷售人員即將開盤的壓力；開盤當(dāng)天也會(huì)邀請大量中介上門，極好的制造了銷售現(xiàn)場的賣壓； ? 貼心的后勤服務(wù)： 所有中介聯(lián)動(dòng)人員及客戶上門后，均可免費(fèi)享用午餐：吃原味、真功夫或者超級牛扒等； ? 最快的聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)： 聯(lián)動(dòng)成交后，現(xiàn)場即可先頒發(fā) 5000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以刺激中介業(yè)務(wù)員； ? 獎(jiǎng)品激勵(lì)： 每次均會(huì)贈(zèng)送給聯(lián)動(dòng)中介人員一些新奇或?qū)嵱玫莫?jiǎng)品，增加中介人員積極性； ? 學(xué)生儲備： 長期配備一批大學(xué)生兼職人員，非常了解項(xiàng)目情況，組織巡鋪、宣講、派單等工作（相當(dāng)于銷售助理或策劃助理）。 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)分享總結(jié) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)） ?管理模式及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：call客組、派單組、銷售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等 ?學(xué)生管理方式及流程 ?相關(guān)文件參考附件 學(xué)生管理中心 call客組 派單組 銷售助理組 活動(dòng)助理組 渠道組 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)） ?學(xué)生派單主要分為商超、社區(qū)設(shè)點(diǎn)，街道檔口、商鋪掃街，插車、抄車牌等。至于派單流程大家已操作熟練，在此不贅述。 ?每臨大節(jié)點(diǎn)，光耀會(huì)召集大量學(xué)生兼職掃街，進(jìn)行片區(qū)封殺，俗稱百團(tuán)大戰(zhàn)。 ?學(xué)生培訓(xùn)文件參考附件 學(xué)生派單 百團(tuán)大戰(zhàn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 殺手锏三：全城泛聯(lián)動(dòng)操作 ?泛聯(lián)動(dòng)操作形式 ?泛聯(lián)動(dòng)協(xié)議附件 ?泛聯(lián)動(dòng)活動(dòng)方案 為直接有效的拓展豪宅客戶資源，盡快拓展多渠道營銷，進(jìn)行全民營銷，因此拓展諸如高檔會(huì)所，高檔酒莊，擔(dān)保公司，名貴字畫專賣等目標(biāo)客群可能常出現(xiàn)的場合，與其簽署泛聯(lián)動(dòng)合同，深入挖掘本地客戶，為后期項(xiàng)目銷售奠定作為補(bǔ)充渠道。 聯(lián)動(dòng)時(shí)間 ： 2023618至首批單位售罄 聯(lián)動(dòng)傭金 ：成交金額的 % 聯(lián)動(dòng)所需 ：聯(lián)動(dòng)物料、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、派車、印有公司Logo的小禮品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 Part4：光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） ?與光耀模式匹配的推廣方式 首先，是植入消費(fèi)者的喜好，形成第一環(huán)成果：價(jià)值地圖。 第二步，我們通過項(xiàng)目的價(jià)值地圖，對消費(fèi)者的偏好和喜好進(jìn)行分解，融入產(chǎn)品，形成第二階段輸出的成果，我們稱之為四維偏好。 第三步：通過四維偏好，在銷售階段規(guī)劃實(shí)現(xiàn)，并在案場體驗(yàn)，我們稱之為六感體驗(yàn)。 營銷前置，并快速明確體現(xiàn)產(chǎn)品定位的實(shí)現(xiàn)手段。植入消費(fèi)者喜好，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷的對接，產(chǎn)生超強(qiáng)能量。 光耀珠三角公司總裁李丁先生 光耀李丁對光耀泛營銷模式的詮釋： 李丁認(rèn)為，未來房地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)：資本 +創(chuàng)意 。 OPINION 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?創(chuàng)意、方向、原則： 植入目標(biāo)客戶的喜好，創(chuàng)造出可想象的夸張形象，以目標(biāo)客戶的語氣通過溝通式、對話式的廣告語，加深目標(biāo)客戶的印象。 例如：光耀城 〃 先生的湖，發(fā)福的墅。 ?廣告資源
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