5100水營銷方案(編輯修改稿)
2025-01-30 03:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 12 上海 15 9 深圳 成都 武漢 0 4 合計(jì) 第四部份：規(guī)劃第四部份：規(guī)劃營銷策略組織結(jié)構(gòu)市場費(fèi)用第一部份：執(zhí)行概要第一部份：執(zhí)行概要第二部份：市場分析第二部份：市場分析第三部份：目標(biāo)第三部份：目標(biāo)第四部份：規(guī)劃第四部份：規(guī)劃第五部份：盈虧分析第五部份：盈虧分析組織結(jié)構(gòu)結(jié)合青稞啤酒產(chǎn)品設(shè)立全國統(tǒng)一的營銷中心，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售與市場推廣。在吸納 5100現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，對人員進(jìn)行補(bǔ)充與調(diào)整。高級(jí)管理者、主要管理人員、財(cái)務(wù)人員可優(yōu)先通過企業(yè)內(nèi)部人員調(diào)整設(shè)置，或通過社會(huì)聘任有經(jīng)驗(yàn)、能力強(qiáng)、上崗即能勝任工作的優(yōu)秀人才。基層管理和普通員工根據(jù)工作需要面向社會(huì)在當(dāng)?shù)卣衅?。具體如下： 組織結(jié)構(gòu)營銷中心行政部 財(cái)務(wù)部 銷售部 市場部 物流部北京分公司 上海分公司 武漢分公司 成都分公司深圳分公司區(qū)域劃分北京公司轄：北京、黑龍江、吉林、遼寧、天津、內(nèi)蒙古、河北、山西 9省市。上海公司轄：上海、江蘇、浙江 3省市。武漢公司轄：湖北、湖南、河南、江西、安徽 5省市。深圳公司轄：廣東、福建、海南、廣西 4省、香港、澳門以及海外市場。成都公司轄：四川、重慶、云南、貴州、陜西、寧夏、甘肅、新疆、青海、西藏 10省市。北京上海武漢深圳成都營銷策略廣促組合廣促組合渠道建設(shè)渠道建設(shè)價(jià)格體系價(jià)格體系利益點(diǎn)訴求利益點(diǎn)訴求品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位企業(yè)愿景與使命 :不論在擁有珍稀冰川礦泉水資源上，還是高技術(shù)生產(chǎn)和應(yīng)用管理能力上，都已達(dá)到國際領(lǐng)先水平。我們矢志成為中國市場最能為消費(fèi)者提供高品質(zhì)飲用水價(jià)值的冰川礦泉水制造商。經(jīng)營策略 ： 我們將依托高水準(zhǔn)的生產(chǎn)與經(jīng)驗(yàn)，透過創(chuàng)新的理念、國際化的管理模式強(qiáng)化企業(yè)稀有資源 +高科技的企業(yè)特色，不斷滿足人們對高品質(zhì)冰川水的飲用需求。核心競爭力： 我們致力于為中高檔消費(fèi)群體提供純天然、純凈、原生態(tài)的珍稀礦泉水。真實(shí)的人性需求： 冰川礦泉水飲品，滿足都市人生活的高品質(zhì)和高品味消費(fèi)需求。利益點(diǎn)訴求利益點(diǎn)訴求 萬年冰川孕育萬年冰川孕育壹壹高海拔水源高海拔水源貳貳原產(chǎn)地封裝原產(chǎn)地封裝叁叁豐富礦物質(zhì)豐富礦物質(zhì)肆肆水源地保護(hù)區(qū)水源地保護(hù)區(qū)伍伍獨(dú)特的口感獨(dú)特的口感陸陸5100及競品礦物質(zhì)對比（毫克 /升） 5100 依云 富維克 偉圖 SPA鋰 Li 鍶 Sr 偏硅酸 H2SiO3 鉀 K+ 1 鈉 Na+ 5 3鈣 Ca++ 78 91 鎂 Mg++ 24 8 碳酸氫根 HCO3 357 71 258 15硫酸根 SO4 44 10 105 4氯離子 CL 5硝酸鹽 NO3 二氧化硅 SiO2 7溶解性總固體 482725 309 130 403 33PH值 7 7 6利益點(diǎn)訴求利益點(diǎn)訴求 加強(qiáng)品牌文化營銷。結(jié)合五糧液自身研發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)新酒伴侶的訴求點(diǎn)。（需論證）。利益點(diǎn)訴求利益點(diǎn)訴求 針對 0 08年嬰兒出生高峰期（金豬寶寶、奧運(yùn)寶寶），開展 “寶貝計(jì)劃 ”行銷活動(dòng)。渠道建設(shè)渠道建設(shè)渠道建設(shè)步驟前兩年，主要針對國內(nèi)市場進(jìn)行開發(fā)。 08年重點(diǎn)開發(fā)各分公司所在地及各省會(huì)城市； 09年開發(fā)完所有重點(diǎn)省份的二級(jí)城市。 2023年以后，在完善國內(nèi)市場的同時(shí)，逐步開發(fā)海外市場。5100礦泉水在產(chǎn)品導(dǎo)入期應(yīng)重點(diǎn)開發(fā)高檔社區(qū)，展開宅配業(yè)務(wù)。建設(shè)直配網(wǎng)絡(luò)，為后期大包裝家庭產(chǎn)品打造良好的基礎(chǔ)。渠道建設(shè)渠道建設(shè)渠道開發(fā)計(jì)劃：招商。結(jié)合五糧液公司的年終經(jīng)銷商會(huì)議，快速將產(chǎn)品鋪開。借鑒白酒招商模式，投入費(fèi)用作招商廣告，尋找優(yōu)秀的經(jīng)銷商。終端開發(fā)。終端鋪貨工作的效果直接決定產(chǎn)品運(yùn)作的成敗。 2023年，預(yù)計(jì)進(jìn)入 KA終端 800家；連鎖超市 5000家；酒樓、夜場、星級(jí)賓館、會(huì)所 2023家。終端維護(hù)。餐飲渠道的維護(hù)主要通過人員促銷和客情維系銷售為主。 廣促組合廣促組合 產(chǎn)品上市初期，以強(qiáng)烈的視覺感受推出新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者對于品牌的初期印象。中期進(jìn)行品牌深入宣傳，賦予品牌以天然純凈的產(chǎn)品力之外的人文因素，塑造更深入的品牌形象，建立品牌忠誠。為輔助順利招商，初期投放一定全國性的電視廣告。投放高檔商業(yè)及時(shí)尚類雜志，在商業(yè)區(qū)繁華路段投放戶外廣告，以提升品牌知名度；利用事件營銷針對目標(biāo)消費(fèi)群體溝通，擴(kuò)大品牌影響力。利用促銷推廣的方式鼓勵(lì)并刺激零售終端進(jìn)貨，擴(kuò)大上市期鋪貨效果。 市場費(fèi)用市場費(fèi)用 渠道費(fèi)用渠道費(fèi)用渠道名稱 項(xiàng)目 渠道費(fèi)用預(yù)算編制說明經(jīng)銷分銷商預(yù)計(jì)掌控?cái)?shù) 08年開發(fā) 400家經(jīng)分銷客戶，第 2年按照 100%增加，第 3年增加 50%。分銷網(wǎng)絡(luò)基本構(gòu)建完成。開發(fā)費(fèi)用 主要為經(jīng)銷商招募費(fèi)用，按照新增每客戶 2023元預(yù)算。折扣返利 分銷客戶返利，按照銷售額 3%記提。KA終端 預(yù)計(jì)掌控?cái)?shù) 08年開發(fā) 800家 KA客戶，第 2年按照 100%增加，第 3年增加 50%?；靖采w全國所有 KA
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