5100水營銷方案-文庫吧資料
2025-01-16 03:30本頁面
【正文】 投放高檔商業(yè)及時尚類雜志，在商業(yè)區(qū)繁華路段投放戶外廣告，以提升品牌知名度；利用事件營銷針對目標消費群體溝通，擴大品牌影響力。中期進行品牌深入宣傳，賦予品牌以天然純凈的產品力之外的人文因素，塑造更深入的品牌形象，建立品牌忠誠。餐飲渠道的維護主要通過人員促銷和客情維系銷售為主。 2023年，預計進入 KA終端 800家；連鎖超市 5000家；酒樓、夜場、星級賓館、會所 2023家。終端開發(fā)。結合五糧液公司的年終經銷商會議，快速將產品鋪開。建設直配網絡，為后期大包裝家庭產品打造良好的基礎。 2023年以后，在完善國內市場的同時，逐步開發(fā)海外市場。渠道建設渠道建設渠道建設步驟前兩年，主要針對國內市場進行開發(fā)。（需論證）。利益點訴求利益點訴求 萬年冰川孕育萬年冰川孕育壹壹高海拔水源高海拔水源貳貳原產地封裝原產地封裝叁叁豐富礦物質豐富礦物質肆肆水源地保護區(qū)水源地保護區(qū)伍伍獨特的口感獨特的口感陸陸5100及競品礦物質對比（毫克 /升） 5100 依云 富維克 偉圖 SPA鋰 Li 鍶 Sr 偏硅酸 H2SiO3 鉀 K+ 1 鈉 Na+ 5 3鈣 Ca++ 78 91 鎂 Mg++ 24 8 碳酸氫根 HCO3 357 71 258 15硫酸根 SO4 44 10 105 4氯離子 CL 5硝酸鹽 NO3 二氧化硅 SiO2 7溶解性總固體 482725 309 130 403 33PH值 7 7 6利益點訴求利益點訴求 加強品牌文化營銷。核心競爭力： 我們致力于為中高檔消費群體提供純天然、純凈、原生態(tài)的珍稀礦泉水。我們矢志成為中國市場最能為消費者提供高品質飲用水價值的冰川礦泉水制造商。成都公司轄：四川、重慶、云南、貴州、陜西、寧夏、甘肅、新疆、青海、西藏 10省市。武漢公司轄：湖北、湖南、河南、江西、安徽 5省市。具體如下： 組織結構營銷中心行政部 財務部 銷售部 市場部 物流部北京分公司 上海分公司 武漢分公司 成都分公司深圳分公司區(qū)域劃分北京公司轄：北京、黑龍江、吉林、遼寧、天津、內蒙古、河北、山西 9省市。高級管理者、主要管理人員、財務人員可優(yōu)先通過企業(yè)內部人員調整設置，或通過社會聘任有經驗、能力強、上崗即能勝任工作的優(yōu)秀人才。5100礦泉水 2023年銷售目標分解 當前銷量 五糧液客戶分攤量 新增區(qū)域銷量 合計北京 6 12 上海 15 9 深圳 成都 武漢 0 4 合計 第四部份：規(guī)劃第四部份：規(guī)劃營銷策略組織結構市場費用第一部份：執(zhí)行概要第一部份：執(zhí)行概要第二部份：市場分析第二部份：市場分析第三部份：目標第三部份：目標第四部份：規(guī)劃第四部份：規(guī)劃第五部份：盈虧分析第五部份：盈虧分析組織結構結合青稞啤酒產品設立全國統(tǒng)一的營銷中心，全面負責產品銷售與市場推廣。SWOT分析項目 S：優(yōu)勢 W：劣勢 內部 企業(yè)口碑良好 設備、工藝需要調整擁有難以復制的專賣店渠道 前期產能不能飽和，成本相對增高企業(yè)實力雄厚 外部 政治資本優(yōu)勢 還未形成品牌，需大量投入對水資源的控制 能否對西藏水資源的壟斷并進行良好的保護世人對西藏的向往 推 銷售渠道 遺留問題不多 能否順利接收 5100現(xiàn)有業(yè)務，渠道沖突組織機構 新建立，人員有激情 是否順利接收現(xiàn)有團隊資源投入 企業(yè)實力雄厚，易高效到位 決策者需耐心于市場的培育品種和包裝 大包裝產品領先競品 易被復制、跟隨促銷 可與主品牌作整體促銷 投入產出比較高拉 品牌 企業(yè)品牌識別率高 非企業(yè)主品衍生的消極影響市場支持 戰(zhàn)略性長期，大范圍配置 投入產出比較高價格及政策消費者價格 高端消費者可接受 需逐步培養(yǎng)消費者接受終端供價 新品價格不透明，終端獲利高 阻礙部分消費者渠道價格 利潤空間較大 易產生渠道亂價獎勵政策 直接渠道買斷經營 費用增大SWOT分析項目 O：機會 T：威脅 內部 有能夠開拓創(chuàng)新的人 水源限制有可開發(fā)的巨大市場 消費者的接受度可進行全方位開發(fā)渠道 物流限制 外部 西藏開發(fā)的大政策環(huán)境 競爭對手的強大競爭對手的粗放經營 資源位能否有效壟斷民族品牌的機會 推 銷售渠道 渠道一旦建立將有穩(wěn)固銷售 與特殊渠道的沖突組織機構 現(xiàn)有團隊的已經對市場有所認識 精耕市場操作需要人員多，管理費用增加資源投入 有效資源投放終端，培育市場 競品跟進模仿品種和包裝 更多的窗口展示，加深消費印象 零售價格阻礙消費者嘗試促銷 開展豐富多樣的促銷活動 價格阻礙消費者大量、重復購買拉 品牌 名企出品，有品質、信譽保障 渠道經營者更看重利潤回報市場支持 品牌樹立期僅考慮邊際效應 渠道經營者形成慣性依賴價格及政策消費者價格 細分消費群忠誠度高 短期難以上量終端供價 利潤吸引 銷量有限，階段遺忘渠道價格 相對同類品利潤更高 經銷商主動不高獎勵政策 因空間充足
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1