香水營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-11-09 23:47本頁面
【正文】 平時上班3)外出逛街三、產品定位（一）賣的是：icebaby香水系列產品（二）誰來買：愛浪漫女性，年輕有事業(yè)的，學生也可（三）消費者利益：，使用簡便。四、市場細分Segmentation消費者分析l在奢侈品消費過程中，消費者追求的核心價值已經不再是商品本身的功能利益，更側重的是依附在商品使用價值之外的“符號象征價值”l在一項調查中表明，男性對女性噴香水的偏愛，大大促進了香水的消費目標顧客特征l簡約精致完美獨立的白領女士l高收入人士l崇拜性群體l受教育程度高體驗著成就者一、市場定位二、營銷目標、營銷現(xiàn)狀和市場細分營銷目標：由于Icebaby香水是新產品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進而占有整個國際市場之15%。Promotion香奈兒是有著幾十年歷史的國際知名品牌，基本上不做促銷。Place在選點方面，為符合其定位，香奈兒均以高級百貨公司、繁華商圈為其選點的重點。Price香奈兒這個國際知名品牌，其定價策略完全以它的高品質、高素質的形象為依歸，采取的也是高價策略。在穩(wěn)固高消費市場份額的基礎上，逐漸開拓中低檔消費市場。香奈兒終端建設瞄準富裕群體聚集地，但是對于一個企業(yè)發(fā)展來說，還是應該立足于廣大的群眾消費群體。三、營銷戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略香奈兒產品已經遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌。中國女性對香水的要求與西方女性相比有很大的差異，地區(qū)之間的差異也很大，社會經濟發(fā)展狀況的差異也導致了消費水平及消費方式的差異。人民幣不斷升值，進出口貿易政策也在不斷的更新完善，勢必會影響到香奈兒產品進口到中國市場。如ANNASUI（安娜蘇）、Burberry、Dior(迪奧)、GUCCI(古琪)，他們都有一些在國際市場上具有一定競爭力的產品，甚至于在產品、包裝、宣傳等方面有很強的競爭優(yōu)勢。在中國市場上，就沒有一款專為東方女
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