某牌香水營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-01 05:57本頁(yè)面
【正文】 是：ice baby 香水系列產(chǎn)品 （二）誰(shuí)來(lái)買：愛浪漫女性，年輕有事業(yè)的，學(xué)生也可 （三）消費(fèi)者利益：，使用簡(jiǎn)便。 四、市場(chǎng)細(xì)分Segmentation消費(fèi)者分析l 在奢侈品消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者追求的核心價(jià)值已經(jīng)不再是商品本身的功能利益，更側(cè)重的是依附在商品使用價(jià)值之外的“符號(hào)象征價(jià)值”l 在一項(xiàng)調(diào)查中表明，男性對(duì)女性噴香水的偏愛，大大促進(jìn)了香水的消費(fèi)目標(biāo)顧客特征l 簡(jiǎn)約精致 完美獨(dú)立的白領(lǐng)女士l 高收入人士l 崇拜性群體l 受教育程度高 體驗(yàn)著 成就者一、市場(chǎng)定位二 、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷現(xiàn)狀和市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷目標(biāo)：由于Ice baby香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場(chǎng)目標(biāo)是要打開它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)之15%。 Promotion香奈兒是有著幾十年歷史的國(guó)際知名品牌，基本上不做促銷。 Place在選點(diǎn)方面，為符合其定位，香奈兒均以高級(jí)百貨公司、繁華商圈為其選點(diǎn)的重點(diǎn)。 Price香奈兒這個(gè)國(guó)際知名品牌，其定價(jià)策略完全以它的高品質(zhì)、高素質(zhì)的形象為依歸，采取的也是高價(jià)策略。在穩(wěn)固高消費(fèi)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，逐漸開拓中低檔消費(fèi)市場(chǎng)。 香奈兒終端建設(shè)瞄準(zhǔn)富裕群體聚集地，但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，還是應(yīng)該立足于廣大的群眾消費(fèi)群體。 三、營(yíng)銷戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級(jí)品牌。中國(guó)女性對(duì)香水的要求與西方女性相比有很大的差異，地區(qū)之間的差異也很大，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的差異也導(dǎo)致了消費(fèi)水平及消費(fèi)方式的差異。人民幣不斷升值，進(jìn)出口貿(mào)易政策也在不斷的更新完善，勢(shì)必會(huì)影響到香奈兒產(chǎn)品進(jìn)口到中國(guó)市場(chǎng)。如ANNA SUI（安娜蘇）、Burberry、Dior(迪奧)、GUCCI(古琪)，他們都有一些在國(guó)際市場(chǎng)上具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，甚至于在產(chǎn)品、包裝、宣 傳等方面有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)市場(chǎng)上，就沒(méi)有一款專為東方女性設(shè)計(jì)的香水。 在市場(chǎng)定位戰(zhàn)略中，香奈兒香水實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量差別化，品牌價(jià)值差別化，品牌形象差別化，銷售終端差別化，媒體溝通差別化。 香奈兒的利益定位是典雅體驗(yàn)，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性
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