【正文】 參加工作的年輕人，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是這部分人群日常生活必不可少的一部分，他們基本上每天都要上，因此我們可以通過(guò)跟騰訊公司合作，發(fā)布廣告，通過(guò)這個(gè)他們平時(shí)接觸最多的聊天工具，達(dá)到我們的廣告目的。 廣告中關(guān)于產(chǎn)品試用人群、作用以及聯(lián)系方式要明確。廣告畫(huà)面不可過(guò)于女性化，以免使很多人不適應(yīng)。（2）POP：在杭州各日化用品店張貼櫥窗海報(bào)，以本類(lèi)產(chǎn)品作為其牌面背景。在銷(xiāo)量較好的女性時(shí)尚雜志中刊登男士護(hù)膚的必要性及男士護(hù)膚品的神奇功效；同時(shí)，在化妝品店及美容院安置宣傳海報(bào)、發(fā)放男性護(hù)膚保健宣傳冊(cè)是必須的。女性是導(dǎo)致男性對(duì)自身儀表重視的一個(gè)重要原因，所以女性對(duì)男士護(hù)膚品關(guān)注的上升必然會(huì)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。錢(qián)江晚報(bào)作為市場(chǎng)化程度比較高的媒體，其新聞與廣告分離比較徹底，可利用性比較大。因此，在各校舉辦護(hù)膚保健講座，使消費(fèi)者了解認(rèn)識(shí)到男性面部護(hù)理的必要性。目的： 　　初期——打開(kāi)產(chǎn)品知名度，激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的初始需求　　中期——增加產(chǎn)品介紹，激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣　　以后——加深企業(yè)印象，提醒顧客，使其產(chǎn)生“慣性”需求調(diào)查顯示，多數(shù)男性對(duì)護(hù)膚美容等觀念仍持保守態(tài)度，因此，及時(shí)地改變傳統(tǒng)觀念，引導(dǎo)正確的消費(fèi)觀念，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的作用。目的：　 　 　 　 　 ，讓更多的人知道、認(rèn)識(shí)、理解品牌 、影響力以及美譽(yù)度 　 ，并穩(wěn)定忠實(shí)顧客　 “雙贏”的原則 （一）廣告促銷(xiāo)策略廣告是化妝品的品牌宣傳和銷(xiāo)量提升的關(guān)鍵。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅需要制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷(xiāo)渠道向市場(chǎng)提供令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行促銷(xiāo)。在各校設(shè)立銷(xiāo)售代理，并對(duì)其進(jìn)行相關(guān)知識(shí)得培訓(xùn)，通過(guò)自身使用效果起到真實(shí)的宣傳效果，同時(shí)逐步擴(kuò)大周?chē)巳簩?duì)男士護(hù)膚品的了解和接受能力，以部份人使用帶動(dòng)周?chē)巳涸囉茫罱K達(dá)到大范圍群體采用。（三）校內(nèi)代理 在杭州各個(gè)高校內(nèi)設(shè)立校內(nèi)代理，方便同學(xué)們直接購(gòu)買(mǎi)。各種護(hù)膚知識(shí)也可在我們的網(wǎng)站上了解到。因此可在超市的品牌專(zhuān)柜設(shè)導(dǎo)購(gòu)小姐，打造貼身服務(wù)。由于大學(xué)生市場(chǎng)的特殊性，習(xí)慣上購(gòu)物以學(xué)校附近超市，日化用品專(zhuān)賣(mài)店，美容院為首要選擇。三、渠道策略 （一）直接入駐超市，日化用品專(zhuān)賣(mài)店，美容院三種銷(xiāo)售終端 這種布局有利于成鼎立之勢(shì)，互為依托。一直以來(lái),曼秀雷敦都主打中低檔產(chǎn)品,正是為了迎合年輕一族的接受能力,我們的目標(biāo)消費(fèi)者大多是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入的人，所以在最終的定價(jià)方面我們將價(jià)格定為39元，中低端價(jià)格，宜于接受，更利于推廣。二、定價(jià)策略與女性相比，雖然男性在消費(fèi)時(shí)更為理性；女性雖然在消費(fèi)方面比較感性，但在購(gòu)買(mǎi)貴重產(chǎn)品時(shí)卻表現(xiàn)得猶豫不決。輔以藍(lán)色線條，簡(jiǎn)約流暢，平衡大氣。 產(chǎn)品包裝瓶身以藍(lán)色覆蓋，配以曼秀雷敦的專(zhuān)業(yè)LOGO，既體現(xiàn)了曼秀雷敦一慣的穩(wěn)重深沉，又突出了本產(chǎn)品的定位，為年輕男士專(zhuān)門(mén)打造，充滿朝氣與活力。并且出與對(duì)其品牌的信任，顧客也愿意嘗試它新推出的產(chǎn)品，這就為我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)提供了有利的外部環(huán)境。216。這一系列的爽膚水專(zhuān)門(mén)根據(jù)年輕男士的特點(diǎn)打造，補(bǔ)水滋潤(rùn)但不油膩，能有效深層清潔肌膚，很好地起到收縮毛孔，消毒肌膚的作用，用后清新舒暢一整天。I．接觸電子產(chǎn)品時(shí)間較長(zhǎng)，受輻射比較嚴(yán)重所以我們推出的爽膚水的主要功能是控油，保濕。G．對(duì)個(gè)人形象較為重視，也愿意進(jìn)行這方面的投資。E．不會(huì)像女性進(jìn)行多次補(bǔ)水，基本是在洗過(guò)臉才會(huì)去使用。C．許多男生臉上油脂分泌過(guò)旺，都會(huì)選擇用洗面奶清潔肌膚，但清潔過(guò)后往往會(huì)覺(jué)得皮膚干燥緊繃，用面霜?jiǎng)t會(huì)使皮膚過(guò)油，如此惡性循環(huán)，膚質(zhì)得不到改善。通過(guò)調(diào)查分析，我們又發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn):A. 下沙氣候較為干燥，風(fēng)沙大，肌膚水分流失快，令許多男生感到不適應(yīng)，但又沒(méi)有解決辦法。根據(jù)高校男生的消費(fèi)特點(diǎn)，曼秀雷敦男士爽膚水的產(chǎn)品定位于中低檔，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能，培養(yǎng)男士健康護(hù)膚的觀念。同時(shí)我們也開(kāi)通網(wǎng)購(gòu)、郵購(gòu)、電話訂購(gòu)等服務(wù)。三、市場(chǎng)定位（Positioning）曼秀雷敦男士爽膚水主要幫助臉部油脂分泌不均的男性改善其膚質(zhì)，解決毛孔阻塞及肌膚干燥等問(wèn)題，在平衡油脂分泌的同時(shí),滋潤(rùn)臉部肌膚，索住臉部水分，遠(yuǎn)離干燥痛苦，所以我們的產(chǎn)品理念定位于滋潤(rùn)，清爽——“拒絕表情干巴巴”。一般男生的月支出額14%在0700元之間、17%在700800元之間、15%在800900元之間、28%在1000元以上，而用于生活必需的支出大致在500600元左右，我們的目標(biāo)就是要不斷擴(kuò)大其護(hù)膚品在其總支出的比重。因此前期我們公司將利用自身的特殊渠道通路及人脈，在杭州市各高校開(kāi)展職業(yè)素養(yǎng)教育、專(zhuān)業(yè)男士美容知識(shí)講座、形象設(shè)計(jì)學(xué)講座。待其占有一定的市場(chǎng)份額后，在全省范圍內(nèi)逐步鋪設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，最后等在全省范圍內(nèi)占有一定市場(chǎng)比例后，逐漸向長(zhǎng)江三角，乃至全國(guó)發(fā)展。由于我們擁有較高的品牌知名度和新穎理念的優(yōu)勢(shì)，我們的期望是將這部分思想觀念開(kāi)放、樂(lè)于接受新產(chǎn)品的學(xué)生作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)。但是由于他們受教育程度相對(duì)不高，收入常在中低層，中低檔產(chǎn)品最受青睞，同時(shí)由于他們的年齡和大學(xué)生相近，喜好也具有相似性，代表年輕象征的曼秀雷敦已經(jīng)占有很大份額，再推出的爽膚水也一定會(huì)備受青睞。這部分的消費(fèi)者相對(duì)于上述兩個(gè)團(tuán)體會(huì)比較分散。他們對(duì)男士護(hù)膚的意識(shí)已經(jīng)比較深刻，日常護(hù)膚品已經(jīng)成為生活必需品，大學(xué)時(shí)代培養(yǎng)的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)他們影響很大，很多人會(huì)繼續(xù)用以前的品牌，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較高，另一個(gè)原因是由于他們的經(jīng)濟(jì)收入使他們繼續(xù)選用中低檔產(chǎn)品。由于女性對(duì)男性的外表整潔要求高，常常起著帶動(dòng)男士消費(fèi)的作用，因此開(kāi)發(fā)這部分女性客戶也是很重要的。曼秀雷敦的其他產(chǎn)品已經(jīng)在高校占很大的份額，聲譽(yù)度較高，其男士護(hù)膚品也很受歡迎。這個(gè)群體大致上屬于18到25這個(gè)年齡段，這個(gè)年齡段的男性已經(jīng)具有了一定的自我美麗的意識(shí)，而且接受新事物的能力比較強(qiáng)，通常會(huì)去嘗試不同的新事物，都已經(jīng)使用基本的護(hù)膚美容產(chǎn)品。我們的經(jīng)營(yíng)理念主要體現(xiàn)在我們的產(chǎn)品功能上，干凈清爽，部分銷(xiāo)售模式也易被其他營(yíng)銷(xiāo)者復(fù)制，潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅較大。通過(guò)對(duì)男士護(hù)膚意識(shí)的培養(yǎng)，男士爽膚水的需求量必將大大增加，此時(shí)將會(huì)吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，到時(shí)我們的競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)大量涌現(xiàn)。曼秀雷敦一直以來(lái)積極強(qiáng)調(diào)護(hù)膚品的功效，男士爽膚水的打出更是為積極推廣青年男士陽(yáng)光、清爽、自然的護(hù)膚理念。一般男生用于生活必需的支出大致在500600元左右，我們的目標(biāo)就是要不斷擴(kuò)大其護(hù)膚品在其總支出的比重。247。以接受能力強(qiáng)的高校學(xué)生為打開(kāi)市場(chǎng)的突破口，改變男性美容觀念，未來(lái)市場(chǎng)前景無(wú)比廣闊。從男性皮膚的特點(diǎn)來(lái)看，毛孔較為粗大，油脂分泌旺盛；從男性的生活習(xí)慣來(lái)看，一方面男性戶外活動(dòng)較多，頻繁受紫外線照射，另一方面由于男性吸煙、飲酒者較多，這兩方面因素容易導(dǎo)致皮膚老化和粗糙，對(duì)各種功效的護(hù)膚品的需求比較強(qiáng)烈。二、劣勢(shì)（Weak）杭州各高校附近的日化用品專(zhuān)營(yíng)店普遍較多，而且一般都有男士護(hù)膚品專(zhuān)營(yíng)柜臺(tái)，男士品牌還屈指可數(shù)，男生對(duì)化妝品往往不會(huì)精心選購(gòu)，而是根據(jù)習(xí)慣買(mǎi)其熟悉的護(hù)膚品，我們的品牌形象已經(jīng)樹(shù)立，但是對(duì)于爽膚水的用途和供銷(xiāo)卻很少有男士了解，所以我們的產(chǎn)品要快速進(jìn)入市場(chǎng)，被消費(fèi)者接受還有一定的難度。同時(shí)并發(fā)展附近二、三線城市，而中山廠需配合各經(jīng)營(yíng)部需要，作出適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)及運(yùn)送安排，務(wù)求令曼秀雷敦及樂(lè)敦系列產(chǎn)品，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的要求，不斷發(fā)展，提供高品質(zhì)、高附加值的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，公司每年投入專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于研發(fā)新產(chǎn)品及對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造等。第三章 SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）◆價(jià)格適當(dāng)，容易接受◆較為鮮明的品牌形象和相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，品牌認(rèn)同度較高◆對(duì)市場(chǎng)不了解，目標(biāo)消費(fèi)者潛在的消費(fèi)能力難以預(yù)測(cè)O（機(jī)會(huì)）T（威協(xié)）◆男性的皮膚特點(diǎn)和生活習(xí)慣決定了市場(chǎng)需求空間巨大◆以接受能力強(qiáng)的高校學(xué)生為打開(kāi)市場(chǎng)的突破口，改變男性美容觀念，未來(lái)市場(chǎng)前景無(wú)比廣闊◆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚未成熟◆隨著男士化妝品品牌的增加，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈一、優(yōu)勢(shì)（Superiority）1．價(jià)格適當(dāng)，容易接受在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，大多男生能接受的護(hù)膚品價(jià)格位于40元左右，同時(shí)考慮到我們的目標(biāo)客戶群體主要由大學(xué)生構(gòu)成，但大學(xué)生的消費(fèi)水平并不很高，因此，我們將價(jià)位定于中低檔，便于消費(fèi)者接受。爽膚水并非一種新興的事物，但是它所賦予的清爽自然卻是當(dāng)代年輕人必不可缺的。四、市場(chǎng)趨勢(shì)分析學(xué)生對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，以高校男生為主要目標(biāo)客戶群體推廣男士護(hù)膚意識(shí)，銷(xiāo)售男士爽膚水，宣揚(yáng)時(shí)尚新潮的消費(fèi)理念，具有廣闊的市場(chǎng)。根據(jù)商場(chǎng)調(diào)查，目前在我國(guó)銷(xiāo)售的男士爽膚水主要是一些國(guó)外的較出名的品牌有CK、GATSBY、Kouros、MISSMISS、阿迪達(dá)斯、阿瑪尼、范思哲、高絲等，國(guó)內(nèi)只有少數(shù)幾個(gè)品牌有推出男士爽膚水的，而且宣傳度都不高。2005年年末全國(guó)總?cè)丝跒?30756萬(wàn)人，：100，男性占了一半多，而且中國(guó)擁有近億的成熟男性消費(fèi)者，按保守估計(jì)，每人每年消費(fèi)一百元的化妝品，那就是百億大元的金礦了。目前，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額已居亞洲第二位，世界第八位，全國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有4000家，產(chǎn)品品種達(dá)25000種，銷(xiāo)售額比改革開(kāi)放初期的1982年增長(zhǎng)了200多倍。而曼秀雷敦品牌的知名度，及其產(chǎn)品良好的功效更使得它在其他同檔產(chǎn)品中脫穎而出。通過(guò)我們對(duì)杭州高校學(xué)生所作的問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，男生購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品的主要場(chǎng)所為超市和便利店，而這些地方所出售的男士護(hù)膚品大部分都是低檔產(chǎn)品。以上四個(gè)品牌定位都屬于高檔產(chǎn)品，價(jià)格較高，而曼秀雷敦最大的目標(biāo)客戶是高校學(xué)生，定位處于中低檔，因此我們的價(jià)格具有明顯的優(yōu)勢(shì)，以上四個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)來(lái)講較小，不會(huì)成為我們的主要威脅者?，F(xiàn)在碧歐泉男士化妝品也逐漸被更多的成功男士所認(rèn)可。4．碧歐泉新礦泉爽膚水半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，碧歐泉的研究中心與工廠一直設(shè)于以品質(zhì)著稱(chēng)的袖珍國(guó)家摩納哥，礦物溫泉中數(shù)千個(gè)與肌膚細(xì)胞相似的有機(jī)活性因子經(jīng)由生物學(xué)家運(yùn)用專(zhuān)利技術(shù)萃取，成為碧歐泉卓越護(hù)膚功效的秘密。s的產(chǎn)品，展示于其公共衛(wèi)生及藥學(xué)展覽會(huì)上。s獨(dú)特的配方，并融合最新的科技，制造出各項(xiàng)特別的保養(yǎng)產(chǎn)品。s產(chǎn)品的期待。s契爾氏男士無(wú)酒精草本精華爽膚水Kiehl39。自從1968年創(chuàng)立以來(lái)倩碧因其按照皮膚學(xué)專(zhuān)家配方研制通過(guò)過(guò)敏性測(cè)試百分之百不含香料的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品而被世界各地的用戶所認(rèn)可。二、競(jìng)爭(zhēng)者分析對(duì)目前杭州市的護(hù)膚品銷(xiāo)售行業(yè)進(jìn)行了一定的了解之后，我們發(fā)現(xiàn)，目前杭州日化用品經(jīng)營(yíng)店很多，男士護(hù)膚品專(zhuān)營(yíng)店很少，一般卻都設(shè)有男士專(zhuān)柜，大部分商品不強(qiáng)調(diào)護(hù)膚品功能性，目前我們的競(jìng)爭(zhēng)者主要有: 1．Charmzone嬋真 藍(lán)天紳士男士爽膚水 韓國(guó)品牌“嬋真”誕生于1988年，憑借40年皮膚病的治療經(jīng)驗(yàn)，積累了30多萬(wàn)名消費(fèi)者的皮膚護(hù)理資料，在化妝品市場(chǎng)連續(xù)兩年獨(dú)占基礎(chǔ)化妝品銷(xiāo)售第一的位置，使得其在韓國(guó)的一線品牌地位無(wú)可取代。幫助臉部油脂分泌不均的男性改善其膚質(zhì)，解決毛孔阻塞及肌膚干燥等問(wèn)題，滋潤(rùn)臉部肌膚，索住臉部水分，遠(yuǎn)離干燥痛苦。（二）產(chǎn)品簡(jiǎn)介“堅(jiān)持發(fā)掘時(shí)尚、特殊、尚待開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品市場(chǎng)和渠道，是曼秀雷敦能夠保持年銷(xiāo)售增長(zhǎng)50%的重要手