某浴液營(yíng)銷策劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2024-08-14 23:12本頁(yè)面
【正文】 舉行。178。 擴(kuò)大活動(dòng)舉行的范圍，選擇更多人流量大、宣傳效果好的地點(diǎn)。我們認(rèn)為，2003年度對(duì)廣場(chǎng)活動(dòng)的投入還應(yīng)增加，并以此作為全年?duì)I銷工作的核心。 之后的活動(dòng)詳見(jiàn)以下活動(dòng)具體實(shí)施。此次發(fā)布會(huì)的規(guī)?？梢赃m當(dāng)小一些，重在過(guò)程。178。宣傳重點(diǎn)是白麗風(fēng)彩浴露系列，而不是單獨(dú)的產(chǎn)品。 報(bào)紙宣傳。在宣傳上，可采用新聞發(fā)布會(huì)、酬賓促銷、廣場(chǎng)活動(dòng)等形式，并配合媒體宣傳擴(kuò)大影響。宣傳目的在于告訴消費(fèi)者我們的產(chǎn)品在品質(zhì)和特性上進(jìn)一步提升，并在品牌形象的宣傳上投入更多精力。而產(chǎn)品系列化過(guò)程中的新品上市，品牌的造勢(shì)與炒作并不是宣傳核心。產(chǎn)品系列化是品牌實(shí)現(xiàn)成功的重要一步，但今后新品上市與本年度新品上市在策略上應(yīng)有較大區(qū)別。這些已經(jīng)取得的成績(jī)和寶貴經(jīng)驗(yàn)，是我們對(duì)白麗豐采2003年度營(yíng)銷策劃的出發(fā)點(diǎn)和重要參考依據(jù)。2003年度營(yíng)銷策劃通過(guò)本年度對(duì)白麗豐采浴露上市營(yíng)銷的策劃及實(shí)施工作，我們對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，并對(duì)我們產(chǎn)品營(yíng)銷的市場(chǎng)切入點(diǎn)做出了相應(yīng)調(diào)整。通過(guò)以上的分析，我們對(duì)2002年的工作有了一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)。這樣的活動(dòng)，迎合了消費(fèi)者熱愛(ài)上海，支持申博的感情，因此也能夠引起消費(fèi)者對(duì)白麗品牌的認(rèn)同。申博主題活動(dòng)是我們精心策劃并實(shí)施的一項(xiàng)大型活動(dòng)，持續(xù)時(shí)較長(zhǎng)，消費(fèi)者參與積極，不僅促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售，而且對(duì)產(chǎn)品乃至企業(yè)形象作了很好的宣傳。因此我們?cè)?003年，報(bào)紙和電視仍將作為一種輔助手段，特別是報(bào)紙，我們將作為其他宣傳促銷的輔助手段。2002年我們?cè)趫?bào)紙、電視等主要媒體做了廣告宣傳。我們將在下一年的工作中加以妥善解決。產(chǎn)品上市以來(lái)，通過(guò)終端的促銷，提高了產(chǎn)品的銷售。市促銷持續(xù)了比較長(zhǎng)的時(shí)間，手段有捆綁銷售、價(jià)格折扣、禮品贈(zèng)送等方式，我們也采取了人員促銷的方式。因此，這種手段，將是我們明年廣告宣傳的主要宣傳手段。通過(guò)其他的宣傳手段支持，不斷地沖擊消費(fèi)者的視覺(jué)，最終能促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。效果如何，還要從現(xiàn)場(chǎng)的銷售情況來(lái)看，廣場(chǎng)促銷同樣帶來(lái)了較高的銷售（每天銷售100瓶以上）。這種方式的主要優(yōu)勢(shì)在于直接和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，在宣傳白麗豐彩浴露的同時(shí)，讓消費(fèi)者回憶起白麗“今年20，明年18”的宣傳，對(duì)白麗品牌也起到很好的宣傳效果。廣場(chǎng)活動(dòng)人氣旺盛，業(yè)績(jī)明顯。試用裝，讓消費(fèi)者對(duì)“白麗豐彩浴露”有了一個(gè)具體直觀的印象，加上我們其他方式的宣傳，容易引起消費(fèi)者的直接購(gòu)買行為。派發(fā)地點(diǎn)的成功選擇也是一個(gè)重要的因素。2002年的派送活動(dòng)是很成功的。因此，我們準(zhǔn)備在2003年新產(chǎn)品上市時(shí)，改變發(fā)布會(huì)的形式，盡量節(jié)省費(fèi)用支出，使回報(bào)率更高。就上海的來(lái)講，發(fā)布會(huì)規(guī)模比較大，50多家媒體的參與，極大的宣傳了白麗豐彩浴露的上市，為產(chǎn)品上市銷售開(kāi)了一個(gè)好頭?？偟目磥?lái)，白麗豐彩浴露的宣傳推廣形式多樣，不少活動(dòng)富有創(chuàng)意，為提高產(chǎn)品乃至企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售起到了積極的作用。具體形式有新聞發(fā)布會(huì)、派送活動(dòng)、廣場(chǎng)促銷、主題活動(dòng)、店頭促銷以及電視廣告等。通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、派送、廣場(chǎng)促銷、主題活動(dòng)、店頭促銷以及電視媒體等的宣傳，白麗豐彩浴露已經(jīng)初步在這一消費(fèi)群體中初步樹(shù)立形象，產(chǎn)品知名度有所提升。在產(chǎn)品的實(shí)際銷售中，這一群體的購(gòu)買占了很大的比重。二、從對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定位來(lái)看：我們的目標(biāo)顧客群是18~39歲的女性。在營(yíng)銷的新時(shí)代，科學(xué)營(yíng)銷已經(jīng)深入人心，這個(gè)方程式的提出，無(wú)非又是給消費(fèi)者架構(gòu)了一個(gè)新的生活公式。白麗“新生活方程式”的構(gòu)思富有創(chuàng)意，代表了新白麗的出現(xiàn)，賦予了一個(gè)老品牌勃勃生機(jī)。時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也發(fā)生了巨大的變化，越來(lái)越樂(lè)于接受新事物，特別是我們的目標(biāo)顧客群——年輕女性們。流線形的產(chǎn)品包裝，藍(lán)白相間的色調(diào)搭配，給人以耳目一新的感覺(jué)。從上市以來(lái)的銷售情況和消費(fèi)者的反映來(lái)看，這個(gè)命名不僅新穎時(shí)尚，而且方便消費(fèi)者記憶，容易引起消費(fèi)者聯(lián)想，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷所起的作用是不容忽視的。下面從我們的工作環(huán)節(jié)分別來(lái)看：白麗豐彩浴露的命名新穎時(shí)尚。下面我們細(xì)分到每個(gè)具體環(huán)節(jié)，對(duì)我們的工作一個(gè)系統(tǒng)的評(píng)估。策劃及實(shí)施評(píng)估現(xiàn)在對(duì)我們以上工作效果進(jìn)行一個(gè)總結(jié)評(píng)估。在超市我們還配備專門的促銷人員，在促銷過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品、活動(dòng)等做專門詳盡的介紹。因此超市是白麗豐彩浴露的主要營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，超市促銷從7月初開(kāi)始，持續(xù)了幾個(gè)月的時(shí)間。當(dāng)然，活
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