【正文】 NTLINE 香水在西安市場中，目前還 處于起步階段，銷售網(wǎng)絡還 不建 全 ，這樣做既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡的成本，又會在一定程度上妨礙我們產(chǎn)品的傳播及推廣 。 （ 2）目標市場相對狹隘 校園內(nèi)人數(shù)有限，人流量不大，目標市場比較穩(wěn)定，而且對我們品牌不了解，大學生沒有固定的收入，一定程度上制約了消費行為。 （ 4）包裝 SCENTLINE 香水是一款簡約的香水，主要致力于產(chǎn)品的簡約、便攜的外形塑造。我們采用校園直銷模式，能夠免去中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品送到客戶的手中。 西北工業(yè)大學明德學院 SCENTLINE 香水校內(nèi)策劃案 第 10 頁 （五）內(nèi)部環(huán)境分析（ SWOT 分析） 優(yōu)勢 （ 1）技術 SCENTLINE 香水的香精來源來自國際香精香料公司（ IFF），該公司給全國頂級香水品牌也提供原料，而且 SCENTLINE 香水的調(diào)香師來自迪奧、蘭蔻等調(diào)香團隊，有一流的原料和制作團隊，技術技能占有優(yōu)勢； SCENTLINE 香水的香型種類比較齊全，而且是第一個提出把情感香氛和色彩結合起來的香水品牌。 我校大學生的香水消費觀念還是有一定的基礎，而 在我們所調(diào)查的對象中其中目前不使用香水的人群而言，在條件允許的情況下， 在一些條件允許時，有 74%的人選擇會開始使用香水；有 26%的人選擇不會開始使用； 從使用方式而言， 有 80%的人會選擇噴式的香水，只有 20%人會選擇涂抹式 或者其他方式 的香水。 技術 尚特蘭 香水（ SCENTLINE）其香精來源于國際香精香料公司（ IFF）；它的調(diào)香師來自迪奧、蘭蔻等調(diào)香團隊 ， 有一流的原料 來源 和制作團隊，技術技能占有優(yōu)勢。 競爭 我們主要的競爭對手是安娜蘇，我們和它的香水都屬于同一種檔次，而且市場定位有相似之處， 并且在明德學院內(nèi)有較多的學生正在使 用安娜蘇， 但是安娜蘇的價格較高，我們的價位相對較低。此次修訂，一是根據(jù)歐盟最新版本的 Cosmetics Directive 76/ 768/ EC，增加了 790 種禁用物質(zhì)，現(xiàn)共有禁用物質(zhì) 1286 種。 由于尚特蘭的香水價位價格在 120140 之間，在這個價格區(qū)間，是大多數(shù)大學生都能夠接受的價格，而且也能夠消費的起，所以我們可以在學院內(nèi)大力宣傳和推廣，比較容易獲得較大的市場份額。 （四）營銷外部環(huán)境分析 經(jīng)濟 通過我們的調(diào)查顯示，明德學院的學生 月消費狀況中，有 %的人月消費在 500 元以下； %的人月消費在 500800 元之間； 32%的人月消費在 8001000元之間； 25%的人月消費在 1000 元以上。 劣勢：他們的各個銷售點都是在明德學院外，客戶購買的時候相對來說不是特別方便，在網(wǎng)絡上銷售，客戶不能夠直接的接觸產(chǎn)品，不能親身體驗產(chǎn)品，他們的主要目標是社會客戶群體，并不是專注于大學生市場。 由此可見，尚特蘭可以通過安娜蘇所不具備的優(yōu)勢，大力宣傳來達到制勝的效果。 （ 3）宣傳制 勝 ： 在我們學院內(nèi)，學生只能通過網(wǎng)絡和同學的口口相傳中了解，而我們可以通過在我院借助 網(wǎng)絡、海報、現(xiàn)場 促銷等形式進行大規(guī)模的宣傳，使 尚特蘭（ SCENTLINE） 香水 在我院的知名度不斷提高 ，以 增加 SCENTLINE 的銷售量 。 （ 2）服務制 勝 ： 安娜蘇在學院周圍并沒有專賣店，而我們可以在學院內(nèi)做到上門服務，免費體驗，面對面銷售以及收集售后的反饋信息。 學院外有四家化妝品店，但大多數(shù)銷售的都是雜牌廉價香水，和 SCENTLINE不屬同種檔次的香水。果香型和花香型較海洋香型受我院大學生的歡迎。對于香水 有 33%的人喜歡果香型；有 34%的人喜歡花香型； 有 23%的人喜歡海洋香型；有 19%的人喜歡其他香型。學校有一家超市、食堂有一家商店、小吃城有三家商店，但都沒有香水的銷售。學院屬于民辦三本院校，地處西安市長安區(qū)秦嶺北麓，灃河東側(cè)，毗鄰西工大長安校區(qū)。 倡導“個性、簡 約”的生活方式，傳播“品質(zhì)、時尚”的生活理念。 提高我院學生對于香水的關注度。 西北工業(yè)大學明德學院 SCENTLINE 香水校內(nèi)策劃案 第 6 頁 二、市場分析 (一 )企業(yè)的目標和任務 目標：打開明德學院 SCENTLINE 市場，以達到 60%的市場份額 。 自由靈動 —— 個性解碼：空靈，優(yōu)雅，和諧。 水漾年華 —— 個性解碼：清新純潔，自然爽朗。 迷醉奢華 —— 個性解碼：性感，十足女人味，神秘感。 璀璨星芒 —— 個性解碼：女神般光芒四射，充滿魅力。 柔情蜜意 —— 個性解碼：浪漫，粉色，歡愉。 我心奔放 —— 個性解碼：熱情洋溢，引人注目，情感豐富。細細品閱，六種情感香氛將會呈現(xiàn)獨一無二的創(chuàng)意。通過非比尋常的方式去了解香味的情感， SCENTLINE 結合了情感，色彩和氣味來最大程度地詮釋 “ 香水 ” 的定義。其香精來源于國際香精香料公司（ IFF）；它的調(diào)香師來自迪奧、蘭蔻 等調(diào)香團隊；他的香型概念主要針對中國市場；目前香型產(chǎn)品 42款，其中 36款 15ML， 6款 25ML，包裝設計崇尚簡約。看來如今很多消費者已經(jīng)把香水作為饋贈另一半的選擇。對于大學生而言 ,無論是出于對時尚、表現(xiàn)自我的需求，還是因為各種交際、聚會、晚會等校園生活的需要，大家都逐漸開始使用各種香水，同時也在形成自己的消費習慣和品牌偏好，所以，大學生是各種香水品牌值得重視和加強溝通的消費者群體。 校園作為一個特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內(nèi)社會更具有單純性、可歸納性。隨著我國改革開放和經(jīng)濟全球一體化的不斷深入，人均生活水平不斷提高 ,人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，人民的生活檔次也在不斷提高。 2020年西北工業(yè)大學明德學院市場營銷大賽 營銷策劃案 題目： 西北工業(yè)大學明德學院 校 內(nèi) SCENTLINE 香水營銷策劃案 參賽隊員姓名： 李夢佳、王小平、張歡、龔坤林、郭鑫 參賽 隊名 ： 春嬌隊 指導教師： 付鐵巖 聯(lián)系人姓名： 李夢佳 聯(lián)系方式： 18700828782 完成時間： 西北工業(yè)大學明德學院 SCENTLINE 香水校內(nèi)策劃案 第 2 頁 摘 要 從全球來看，香水市場是一個價值 250 億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有 300 多個新品上市。在國外，香水早已介入生活各個方面，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有曼妙香水的氣息，在一些國家，如法國，香水甚至和衣食住行一樣不可缺少。香水市場越來越呈現(xiàn)出年輕化的趨勢，香水作為一種奢侈品之一，已經(jīng)日益受到我國人民的關注。如今 ,大學生群體的日益壯大，大學生作為社會的新生力量，其消費潛力在日益增強，對香水和化妝品的需求也在逐年增加。眼下 隨著春夏季節(jié)的到來，正是香水的旺季，尤其是當節(jié)日來臨時，香水的銷售更是火熱。 關鍵詞 : 香水 消費習慣 市場 西北工業(yè)大學明德學院 SCENTLINE 香水校內(nèi)策劃案 第 3 頁 目 錄 摘 要 ........................................................................................................................ 2 目 錄 ........................................................................................................................ 3 一、產(chǎn)品簡介 .............................................................................................................