香水營銷策劃方案報告-文庫吧資料
2025-05-16 18:41本頁面
【正文】 e baby 香水系列產(chǎn)品 （二）誰來買：愛浪漫女性，年輕有事業(yè)的，學(xué)生也可 （三）消費者利益：，使用簡便。 四、市場細分Segmentation消費者分析l 在奢侈品消費過程中，消費者追求的核心價值已經(jīng)不再是商品本身的功能利益，更側(cè)重的是依附在商品使用價值之外的“符號象征價值”l 在一項調(diào)查中表明，男性對女性噴香水的偏愛，大大促進了香水的消費目標顧客特征l 簡約精致 完美獨立的白領(lǐng)女士l 高收入人士l 崇拜性群體l 受教育程度高 體驗著 成就者一、市場定位二 、營銷目標、營銷現(xiàn)狀和市場細分營銷目標：由于Ice baby香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進而占有整個國際市場之15%。 Promotion香奈兒是有著幾十年歷史的國際知名品牌，基本上不做促銷。 Place在選點方面，為符合其定位，香奈兒均以高級百貨公司、繁華商圈為其選點的重點。 Price香奈兒這個國際知名品牌，其定價策略完全以它的高品質(zhì)、高素質(zhì)的形象為依歸，采取的也是高價策略。在穩(wěn)固高消費市場份額的基礎(chǔ)上，逐漸開拓中低檔消費市場。 香奈兒終端建設(shè)瞄準富裕群體聚集地，但是對于一個企業(yè)發(fā)展來說，還是應(yīng)該立足于廣大的群眾消費群體。 三、營銷戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌。中國女性對香水的要求與西方女性相比有很大的差異，地區(qū)之間的差異也很大，社會經(jīng)濟發(fā)展狀況的差異也導(dǎo)致了消費水平及消費方式的差異。人民幣不斷升值，進出口貿(mào)易政策也在不斷的更新完善，勢必會影響到香奈兒產(chǎn)品進口到中國市場。如ANNA SUI（安娜蘇）、Burberry、Dior(迪奧)、GUCCI(古琪)，他們都有一些在國際市場上具有一定競爭力的產(chǎn)品，甚至于在產(chǎn)品、包裝、宣 傳等方面有很強的競爭優(yōu)勢。在中國市場上，就沒有一款專為東方女性設(shè)計的香水。 在市場定位戰(zhàn)略中，香奈兒香水實施產(chǎn)品質(zhì)量差別化，品牌價值差別化，品牌形象差別化，銷售終端差別化，媒體溝通差別化。 香奈兒的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個抽象屬性實現(xiàn)的，這三個抽
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