香水營銷策劃方案報(bào)告(更新版)
【正文】 （如美容師，化妝師等） （四）次要市場(chǎng) ：~22歲未婚無業(yè)女性 ~40歲男性 （五）市場(chǎng)特征 ：a．地理 百貨專柜大型商場(chǎng)或買場(chǎng) b．占整個(gè)國際商場(chǎng)15% c．消費(fèi)心態(tài) 1)用完再買 2)沒用完，看到喜歡就買 3)親友贈(zèng)送 d．行為 一般應(yīng)用場(chǎng)合： 1)參加正式宴會(huì) 2)平時(shí)上班 3)外出逛街 三、產(chǎn)品定位（一）賣的是：ice baby 香水系列產(chǎn)品 （二）誰來買：愛浪漫女性，年輕有事業(yè)的，學(xué)生也可 （三）消費(fèi)者利益：，使用簡(jiǎn)便。 Price香奈兒這個(gè)國際知名品牌，其定價(jià)策略完全以它的高品質(zhì)、高素質(zhì)的形象為依歸，采取的也是高價(jià)策略。中國女性對(duì)香水的要求與西方女性相比有很大的差異，地區(qū)之間的差異也很大，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的差異也導(dǎo)致了消費(fèi)水平及消費(fèi)方式的差異。 在市場(chǎng)定位戰(zhàn)略中，香奈兒香水實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量差別化，品牌價(jià)值差別化，品牌形象差別化，銷售終端差別化，媒體溝通差別化。 Ice baby 香水營銷方案一、國際環(huán)境市場(chǎng)選擇與形勢(shì)分析近年來，在國際市場(chǎng)上法國、美國、意大利三種香水產(chǎn)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈，構(gòu)成了當(dāng)今三足鼎立的香水世界。為香奈兒香水在目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上采取差異性營銷。 ●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失。香奈兒香水的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是個(gè)體偏好，消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來的精神價(jià)值。在日本被譽(yù)為日本精品最元老級(jí)的銀座中，其中有三層就是香奈兒的精品店，五至九層為香奈兒的辦公室。隨著他們追求的習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價(jià)位的香水?；ㄏ阏{(diào)子的POEME給人感性及成熟的感覺，令人倍添女性的韻味。ML 本周特價(jià)80元 每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力，立即給予全身力與清新的感覺。 10. 八、媒介策略 （一）時(shí)間：2003年一月至2003年六月，為期六個(gè)月 （二）廣告費(fèi)用： 制作費(fèi)：，六個(gè)月的廣告費(fèi)分別為： 一月： 二月： 三月： 四月： 五月： 六月： （三）以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪。金 WORD格式整理
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