ch03從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理(編輯修改稿)
2025-01-30 03:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 BCG分析法的完善？ 2023/1/29 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 25 四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 （一） 設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路 （二） 密集式成長 （三） 一體化成長 （四） 多角化成長 營銷視野 中國企業(yè)將面臨 8種競(jìng)合模式 2023/1/29 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 26 （一）設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路 ?首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)； ?然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ?最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。 2023/1/29 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 27 （二）密集式成長 Intensive Growth 市 場(chǎng) 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場(chǎng)滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā)Productdevelopment 市場(chǎng)開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 2023/1/29 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 28 （三）一體化成長 Integrative Growth 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 2023/1/29 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 29 （四）多角化成長 Diversification Growth 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場(chǎng) 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 30 多元化成長戰(zhàn)略 企業(yè)多元化戰(zhàn)略存在多種分類： ? 水平多樣化： 同一專業(yè)，不同行業(yè)內(nèi) ? 汽車廠生產(chǎn)轎車、卡車、公共汽車 ? 垂直多樣化： 沿著生產(chǎn)過程向上下游延伸 ? 汽車廠生產(chǎn)車輪 ? 同心多樣化： 擁有一個(gè)核心的多個(gè)業(yè)務(wù)組合，這個(gè)核心可能是技術(shù)，也可能是市場(chǎng) ? 家電行業(yè)：包裝、銷售渠道、促銷方式 ? 混合式： 沒有任何聯(lián)系的業(yè)務(wù)組合，美國杜邦化學(xué)、生產(chǎn)攝影器材、生物醫(yī)藥 31 適度多元化選擇 多元化經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：管理風(fēng)險(xiǎn)（內(nèi)部環(huán)境）與業(yè)績風(fēng)險(xiǎn)（外部環(huán)境） 存在互為消長關(guān)系 多 元 化 風(fēng) 險(xiǎn) 0 結(jié)果負(fù)相關(guān)程度 管理風(fēng)險(xiǎn) 業(yè)績風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) =管理風(fēng)險(xiǎn) +業(yè)績風(fēng)險(xiǎn) 適度多元化 32 吉列公司 刀片和剃刀 梳妝品 皮膚護(hù)理產(chǎn)品 牙刷和牙齒護(hù)理產(chǎn)品 書寫設(shè)備和文具 電動(dòng)剃須刀、吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷 具有相關(guān)業(yè)務(wù)的公司 33 菲利普莫瑞斯公司 香煙 米勒飲料 公司 克拉夫 特通用食品 強(qiáng)生公司 嬰兒產(chǎn)品、繃帶和傷口護(hù)理產(chǎn)品 女性衛(wèi)生產(chǎn)品 、非醫(yī)療藥物、 手術(shù)和醫(yī)院 用產(chǎn)品、牙科用產(chǎn)品、隱形眼鏡、皮膚護(hù) 理品 具有相關(guān)業(yè)務(wù)的公司 34 沃特迪斯尼公司 主題公園 電影制作 兒童服飾 玩具和填充動(dòng)物 電視廣播（ ABC網(wǎng)和迪斯尼頻道） 具有不相關(guān)業(yè)務(wù)的公司 2023/1/29 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 35 ? 中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)副理事長管益忻撰文指出，加入世貿(mào)組織后，中國企業(yè)將面臨八種競(jìng)合新模式。 ? 本土化的競(jìng)爭(zhēng)更加迅猛地邁向國際化；國際化的并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動(dòng)使內(nèi)外資混合并軌的步伐加快；各產(chǎn)業(yè)的集中化速度加快、集中度幅度增大； ? 營銷視野 中國企業(yè)將面臨八種競(jìng)合模式 ［ 1］ 2023/1/29 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 36 ? 中國相當(dāng)一部分前衛(wèi)企業(yè)在走過產(chǎn)品運(yùn)作、資本運(yùn)作兩個(gè)階段后，正在向產(chǎn)融結(jié)合的第三階段跨越； ? “成分論”的逐步淡化和“國民待遇”的漸續(xù)推行，以及民間資本的崛起，正在使企業(yè)改制、制度創(chuàng)新以至治理機(jī)制納入新的軌道。 ? 在這一大背景下，中國企業(yè)面臨的競(jìng)合關(guān)系將呈現(xiàn)如下模式。 ? 營銷視野 中國企業(yè)將面臨八種競(jìng)合模式 ［ 2］ 2023/1/29 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 37 一、海爾模式 二、中信模式 三、長虹模式 四、燕（京）青（啤）模式 五、光明（乳業(yè)）模式 六、梅林模式 七、農(nóng)夫山泉模式 八、樂百氏模式 ? 營銷視野 中國企業(yè)將面臨八種競(jìng)合模式 ［
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