【文章內(nèi)容簡介】 300，200,500,2023,500,3個月后轉(zhuǎn)正，不享受 525轉(zhuǎn)正獎，可享受轉(zhuǎn)正補發(fā)； ?按照 911月 3個月轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正補發(fā) =（ 200+500+20232100） *25%=150元 ?按照 711月 6個月轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正補發(fā) =（ 400+300+200+500+20233150）*25%=，兩者取高轉(zhuǎn)正補發(fā)為 150元。 ?3或 6個月轉(zhuǎn)正，任一達標都可轉(zhuǎn)正，同時達標轉(zhuǎn)正補發(fā)取高 . ?大張 712月傭金合計 =400+300+200+500+2023+500+150=4050元 ?如果傭金不打折，其 712月傭金 =（ 400+300+200+500+2023）/+500=4750， 兩者相差 700元。 ?即新人 3整月內(nèi)轉(zhuǎn)正享受 525轉(zhuǎn)正獎與轉(zhuǎn)正補發(fā)剛好填補了前期打折的 20%傭金，利益無任何損失；如果新人 3個整月后轉(zhuǎn)正，將損失不低于 525元的打折傭金。因此，作為一名合格的組訓，一定要追蹤新人 3個整月內(nèi)轉(zhuǎn)正。 轉(zhuǎn)正獎、轉(zhuǎn)正補發(fā)的案例及關(guān)注點 47/ 正式業(yè)務員的報酬 （一）傭金 初年度業(yè)務傭金＝初年度業(yè)務保費 初年度業(yè)務傭金率， 無須打折。 續(xù)年度業(yè)務傭金（同見習業(yè)務員） （二）增員獎金（同見習業(yè)務員） （三）服務津貼 計提（同見習業(yè)務員） 領(lǐng)取 （ 1）領(lǐng)取辦法：計算得出每個計提周期的“服務津貼 6個月可發(fā)放額”后，于計提周期結(jié)束后的次月起，將“服務津貼 6 個月可發(fā)放額”分 6 個月等額發(fā)放。 （ 2）領(lǐng)取條件： 發(fā)放當月任正式業(yè)務員或以上職級。對于不符合發(fā)放條件的，以后月份不再補發(fā)。 48/ 49/126 （ 四）優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎 自 2023年 4月開始 ，優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎納入“服務津貼”合并計算 新服務津貼 =老服務津貼 *個人繼續(xù)率調(diào)整系數(shù) 當月個人年度新保業(yè)務 第 13個月保費繼續(xù)率 個人繼續(xù)率調(diào)整系數(shù) [95， 100%] [88， 95%) [80， 88%) 1 [70， 80%) [50， 70%) [ 0， 50%) 0 正式業(yè)務員的報酬 49 ? 實例測算：資深專務小張 16月 FYC51620元，月均FYC8603元，小張在 712月依然保持資深專務職級 ? 試算服務津貼每月多少？ 8603元 33％＝ 2849元 ? 保持這種水平，以后每月就有 2849元的底薪了！ 對正式及以上人員來講，最具吸引力將是“服務津貼”。 正式業(yè)務員的報酬 服務津貼案例 50/ （五）季度業(yè)務獎金 每季度末，公司根據(jù)業(yè)務人員 當季任正式業(yè)務員或以上職級的月數(shù)及相應月份的 FYC，結(jié)算季度業(yè)務獎金，并于該季度末的月份及其后兩個月的發(fā)傭日平均發(fā)放。 季度業(yè)務獎金＝季度內(nèi)任職月份的 FYC 獎金比率 任職月份月均 FYC 獎金比率 （正式及主管 /高級專務 /資深專務） 600－ 1199 5%/5%/5% 1200－ 2399 10%/15%/20% 2400－ 4799 13%/19%/25% 4800－ 7199 18%/24%/30% 7200－ 11999 21%/27%/33% 12023及以上 21%/29%/35% 正式業(yè)務員的報酬 51/ 月份 2023年 4月 5月 6月 FYC 2250 13500 4500 小張 2職級 見習業(yè)務員 正式業(yè)務員 業(yè)務主任 小張 3職級 正式業(yè)務員 資深專務 業(yè)務主任 ? 小張 2季度業(yè)務獎金 ? 第一步，職級： 4月見習不能算， 5月、 6月均為非專務職級合并計算 ? 第二步，平均：（ 13500+4500） /2=9000元 ? 第三步，定檔：第五檔 ? 第四步，計算：季度內(nèi)任職月份的 FYC 獎金比率 =（ 13500+4500） 21%平均 9000為五檔正式及主管 =3780元 ? 小張 3季度業(yè)務獎金 =（ 2250+4500） 13%平均 3375為三檔正式及主管 +13500 35%13500為六檔資務 =+4725= 季度業(yè)務獎金案 例 52/ 月份 2023年 4月 5月 6月 小張職級 見習業(yè)務員 正式業(yè)務員 高級專務 FYC 2250 13500 4500 ? 小張季度業(yè)務獎金 =季度內(nèi)任職月份的 FYC 獎金比率 = 13500 21%+ 4500 19%=3690元 季度業(yè)務獎金案例 發(fā)放月 6月 7月 8月 發(fā)放額 1230 1230 1230 53/ 54/ 季度業(yè)務獎金、服務津貼小結(jié) ?突出正式（包括晉升和維持）的重要性 ?1）只有正式及以上人員才能享受季度獎； ?2）見習業(yè)務可以計提服務津貼，但發(fā)放時一定是要在正式及以上 ?3） 3個月整月內(nèi)轉(zhuǎn)正，才可以享受轉(zhuǎn)正獎勵 525 ?季度業(yè)務獎勵、服務津貼作為 終身有責底薪 去追蹤 ?1）臨界點：起檔 600， 800，健康 1000，績優(yōu) 2400 ?2）從簽約開始，規(guī)劃 6個月的 FNA，過程中將 FNA、季度獎、服務津貼結(jié)合，找出激勵點 （六）輔導獎金 公司為鼓勵正式業(yè)務員及以上職級人員主動輔導、陪訪新簽約人員，根據(jù)被輔導人簽約后 6 個整月內(nèi)的 FYC，向其輔導人發(fā)放的獎金。 輔導獎金＝（被輔導人第一月 FYC－ 300） 15%＋（被輔導人第二月 FYC－ 300） 10%＋（被輔導人第三月 FYC－ 300） 5%＋（被輔導人第四月 FYC－ 300） 5%＋（被輔導人第五月 FYC－ 300 ） 5%＋（被輔導人第六月 FYC－ 300 ） 5% 被輔導人第一月的認定：以被輔導人簽約的當天至下一月末作為計提輔導獎金的第一個月。 在以上 6 個月期間，如輔導人降到正式業(yè)務員以下職級，則不可再領(lǐng)取輔導獎金。 實際發(fā)放中，新人簽約當月達成 300的基數(shù)，（當月 FYC 300 ） *15%，次月無須減掉 300 ，直接 FYC*15%；新人簽約當月不足 300的基數(shù)，當月與次月合并計為第一個整月，即 6個月的輔導獎實際上是 7個自然月的，此結(jié)算方式同增員獎。 正式業(yè)務員的報酬 55/ 56/126 輔導獎案例 ? 舉例：大張 2023年 2月推薦小張，假設(shè)小張 2023年 28月的實發(fā) FYC如下表，請計算大張可以享受的增員獎。 月份 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 實發(fā)FYC 1500 1000 500 400 500 1000 800 200 2300 輔導獎 =(1500300)*15%+1000*15%+(500300)*10%+(400300)*5%+(500300)*5%+(1000300)*5%+(800300)*5% ＝ 425元（第一個月新人 FYC大于基數(shù) 300元） 輔導獎 =(200+2300300)*15%+(500300)*10%+(400300)*5%+(500300)*5%+(1000300)*5%+(800300)*5%＝ 425元（第一個月新人 FYC小于基數(shù) 300元） 56/ 業(yè)務專務的報酬 （一）傭金（同正式業(yè)務員） （二）增員獎金（同正式業(yè)務員） （三）服務津貼 計提：相同的 FYC計提標準資深專務＞高級專務＞非專務 領(lǐng)取（同正式業(yè)務員） （四）優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎（同正式業(yè)務員） （五）輔導獎金（同正式業(yè)務員） （六）季度業(yè)務獎金 相同的 FYC計提比率資深專務＞高級專務＞非專務 57/ 業(yè)務主任的報酬 （一）傭金（同正式業(yè)務員） （二）增員獎金（同正式業(yè)務員） （三）服務津貼（同正式業(yè)務員） （四）優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎（同正式業(yè)務員） （五）輔導獎金（同正式業(yè)務員） （六）季度業(yè)務獎金（同正式業(yè)務員） （七）室管理津貼 為鼓勵各級業(yè)務主管做好業(yè)務室（或直轄業(yè)務室）的管理工作，公司按業(yè)務主任所轄業(yè)務室（含本人）或業(yè)務經(jīng)理及以上職級的直轄業(yè)務室（含本人）當月 FYC 的一定比率向其支付津貼。 業(yè)務主管個人月出勤率低于 70%的，不得領(lǐng)取當月室管理津貼。 58/ （七）室管理津貼 室管理津貼的計算 （ 1）業(yè)務室當月 FYC3000元的 室管理津貼＝業(yè)務室 FYC %/%/% 業(yè)務室健康個體調(diào)整系數(shù) （ 2）業(yè)務室當月 FYC3000元的 室管理津貼＝ 3000 %/%/% ＋ (業(yè)務室 FYC3000) 25%/27%/29%] 業(yè)務室健康個體調(diào)整系數(shù) 注： “ %/%/%” 、“ 25%/27%/29%” 對應“主任 /高級主任 /資深主任” 健康個體調(diào)整系數(shù)見下表 業(yè)務主任的報酬 59/ 健康人力的定義 :當月實發(fā) FYC達到 1000元 的業(yè)務員 （ 八）室一代育成津貼 業(yè)務主管（育成人）直屬的業(yè)務人員晉升為業(yè)務主任（被育成人），自晉升當月起，公司根據(jù)被育成人及其下轄業(yè)務室每月 FYC 的 12%(晉升起一年內(nèi)的標準 )/7%（晉升起第二年及以后的標準）向育成人支付室一代育成津貼。 只要育成人與被育成人能夠一直在主管的職級上，育成津貼是終身的。即便被育成人升經(jīng)理 /督導后，還可以享受其直轄室的室一代育成。 （九）室二代育成津貼 業(yè)務主管（二代育成人）一代室育成的業(yè)務主管所直屬的業(yè)務人員晉升為業(yè)務主任（二代被育成人），自晉升當月起，公司根據(jù)二代被育成人及其下轄業(yè)務室每月 FYC 的 6%(晉升起一年內(nèi)的標準 )/%（晉升起第二年及以后的標準）向二代育成人支付室二代育成津貼。 主任甲室育成乙主任，乙升經(jīng)理后，甲與乙直接育成的主任間同樣可以有二代育成。 業(yè)務主任的報酬 60/ （十）室育成回計 業(yè)務主管（育成人）直屬的業(yè)務人員晉升為業(yè)務主任（被育成人），自晉升當月起的 9 個月內(nèi)，被育成人所轄業(yè)務室每月的 FYC 回計入分出團隊，育成人按回計后的業(yè)務室 FYC 計算室管理津貼和室年終獎金?；赜嫷木唧w比例：第 1－ 3 個月 75%，第 4－ 6 個月 50%，第 7－ 9 個月 25%。 FYC是按比例回計的，但健康人力、總?cè)肆?、轄屬正式業(yè)務員等是按照 100%回計 9個月的。 （十一）室年終獎金 每年 12 月公司根據(jù)業(yè)務主任所轄業(yè)務室（含本人）或業(yè)務經(jīng)理及以上職級的直轄業(yè)務室（含本人）年度 FYC、任職月數(shù)和當月室年度新保業(yè)務第 13 月保費繼續(xù)率情況（詳見“報酬項目的相關(guān)解釋說明”），發(fā)放室年終獎金。 業(yè)務主管個人年出勤率低于 70%的，不得領(lǐng)取當年室年終獎金。若業(yè)務人員當年 12 月不在業(yè)務主任或以上職級，則當年不享受室年終獎金。 業(yè)務主任的報酬 61/ （十一）室年終獎金 ?業(yè)務室年終獎金＝ (全年業(yè)務室累計 FYC3000 任職月數(shù) ) 5% 業(yè)務室繼續(xù)率調(diào)整系數(shù) ?業(yè)務室繼續(xù)率調(diào)整系數(shù)＝（當月室年度新保業(yè)務第 13 月保費繼續(xù)率－45%） 247。 40%。 注： “任職月數(shù)”指業(yè)務人員在一年中任業(yè)務主任或以上職級的整月數(shù)。業(yè)務室繼續(xù)率調(diào)整系數(shù)最低值為 50%。 12 月末業(yè)務室全體在職成員，在結(jié)算年度前移 15 個月對應期間的新保業(yè)務期繳保費合計為 0 的，（ 即結(jié)算年度最后一月前移 1526個月保費為 0）當月室年度新保業(yè)務第 13 月保費繼續(xù)率統(tǒng)一按 85%計（ 即繼續(xù)率調(diào)整系數(shù)為 1）?？偣久堪肽昕梢暿袌銮闆r，對“業(yè)務室繼續(xù)率調(diào)整系數(shù)”的解釋進行調(diào)整。 業(yè)務主任的報酬 62/ （一）傭金（同業(yè)務主任） （二）增員獎金（同業(yè)務主任） （三）服務津貼（同業(yè)務主任） （四）優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎（同業(yè)務主任） （五）輔導獎金（同業(yè)務主任） （六）季度業(yè)務獎金（同業(yè)務主任） （七）室管理津貼（同 資深主任 ） （八）室一代育成津貼（同業(yè)務主任） （九）室二代育成津貼（同業(yè)務主任） （十）室育成回計（同業(yè)務主任） （十一）室年終獎金（同業(yè)務主任） 業(yè)務經(jīng)理的報酬 63/ （十二）部管理津貼 為鼓勵各級業(yè)務經(jīng)理及業(yè)務督導做好業(yè)務部（或直轄業(yè)務部） 的管理工作，公司按業(yè)務經(jīng)理所轄業(yè)務部（含本人）或業(yè)務督導直轄業(yè)務部（含本人）當月 FYC 的一定比率向其支付津貼。 業(yè)務主管個人月出勤率低于70%的，不得領(lǐng)取當月部管理津貼。 部管理津貼的計算 （ 1）業(yè)務部當月 FYC≤ 12023元的，部管理津貼＝業(yè)務部FYC %/%/% 部健康個體調(diào)整系數(shù) （ 2）業(yè)務部當月 FYC＞ 12023元的，部管理津貼＝ [12023 %/%/%＋（業(yè)務部 FYC－ 12023） 7%/8%/9%] 部健康個體調(diào)整系數(shù) 注：“ %/%/%”、“ 7%/8%/9%”對應“經(jīng)理 /高級經(jīng)理 /資深經(jīng)理”職級的部管理津貼比率?！安拷】祩€體調(diào)整系數(shù)”根據(jù)每月業(yè)務部中健康人力的人數(shù)（含本人）確定，詳見“報酬項目的相關(guān)解釋說明”。 業(yè)務經(jīng)理的報酬 64/ （十三）部一代育成津貼 各級業(yè)務經(jīng)理或業(yè)務督導（育成人）直屬的業(yè)務主任晉升為業(yè)務經(jīng)理（被育成人），