【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 預(yù)測(cè)是指根據(jù)歷史和現(xiàn)實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與市場(chǎng)信息，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法對(duì)市場(chǎng)未來發(fā)展的規(guī)模、水平、速度和比例關(guān)系進(jìn)行分析測(cè)定。 2023/1/28 第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的含義和類別 4．按市場(chǎng)預(yù)測(cè)的范圍分類 ? 按市場(chǎng)預(yù)測(cè)范圍的不同，可將市場(chǎng)預(yù)測(cè)分為專題市場(chǎng)預(yù)測(cè)和綜合性市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 （ 1)專題市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 專題市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指組織或個(gè)人 (一般為企業(yè) )為解決某個(gè)具體問題而對(duì)部分市場(chǎng)狀況進(jìn)行的預(yù)測(cè)。 （ 2)綜合性市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 綜合性市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指組織或個(gè)人(一般為企業(yè) )為全面了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)而對(duì)市場(chǎng)整體進(jìn)行的全面預(yù)測(cè)。 2023/1/28 第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的含義和類別 5．按經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范圍分類 ? 按照經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍的不同，可將市場(chǎng)預(yù)測(cè)分為宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)和微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 ? （ 1）宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)是對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，其任務(wù)是安排市場(chǎng)總量的供求平衡，指導(dǎo)生產(chǎn)的發(fā)展方向，保證各地區(qū)市場(chǎng)的正常運(yùn)行。 ? （ 2）微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)是從企業(yè)的角度對(duì)影響企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)環(huán)境以及企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)作出估計(jì)和判斷，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供支持。 2023/1/28 第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的含義和類別 四 、 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的區(qū)別與聯(lián)系 ? 市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的區(qū)別 ? 市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的聯(lián)系 2023/1/28 第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的含義和類別 （一）市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的區(qū)別 ? （ 1）研究的出發(fā)點(diǎn)不同。 ? （ 2）研究的過程和技術(shù)方法不同。 ? （ 3）研究的結(jié)果不同。 2023/1/28 第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的含義和類別 （二）市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的聯(lián)系 ? 市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)和前提。為保證市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性與可靠性，除了要求正確選擇、科學(xué)應(yīng)用預(yù)測(cè)方法外，還需要依靠市場(chǎng)調(diào)查等各種途徑獲取大量的信息資料來支持市場(chǎng)預(yù)測(cè)活動(dòng)。市場(chǎng)調(diào)查方法可以豐富和充實(shí)預(yù)測(cè)技術(shù)。市場(chǎng)調(diào)查方法主要應(yīng)用于信息的獲取和處理，有的可直接應(yīng)用于市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。而市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一些方法也是在市場(chǎng)調(diào)查方法的基礎(chǔ)上而形成的。 2023/1/28 第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的內(nèi)容與功能 一、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的內(nèi)容 ? 市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 2023/1/28 第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的內(nèi)容與功能 （ 一 ） 市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容一般有以下幾個(gè)方面： ? 市場(chǎng)宏觀環(huán)境的調(diào)查 ? 市場(chǎng)微觀環(huán)境的調(diào)查 2023/1/28 第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的內(nèi)容與功能 1． 市場(chǎng)宏觀環(huán)境的調(diào)查 對(duì)宏觀環(huán)境的調(diào)查包括以下幾個(gè)方面： ? （ 1)政治環(huán)境。 ? （ 2)法律環(huán)境。 ? （ 3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 ? （ 4)人口環(huán)境。 ? （ 5)文化環(huán)境。 ? （ 6)自然環(huán)境。 2023/1/28 第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的內(nèi)容與功能 2．市場(chǎng)微觀環(huán)境的調(diào)查 市場(chǎng)微觀環(huán)境的調(diào)查是指企業(yè)為達(dá)到一定的營(yíng)銷目的，在特定范圍內(nèi)對(duì)選定的專題所進(jìn)行的調(diào)查，主要有以下幾個(gè)方面： （ 1）目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查。 （ 2）產(chǎn)品研究調(diào)查。 （ 3）產(chǎn)品實(shí)體調(diào)查。 （ 4）企業(yè)和品牌調(diào)查。 （ 5）消費(fèi)者調(diào)查。 2023/1/28 第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的內(nèi)容與功能 （ 6）銷售和促銷的調(diào)查。 （ 7）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況的調(diào)查。 2023/1/28 第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的內(nèi)容與功能 （二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面： ? 1．市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) ? 2．市場(chǎng)供給預(yù)測(cè) ? 3．市場(chǎng)價(jià)格變化的預(yù)測(cè) ? 4．消費(fèi)需求變化的預(yù)測(cè) ? 5．市場(chǎng)占有率的預(yù)測(cè) 2023/1/28 第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的內(nèi)容與功能 ? 影響企業(yè)市場(chǎng)占有率的因素是多方面的。要準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)企業(yè)市場(chǎng)占有率，應(yīng)認(rèn)真分析以下幾個(gè)因素： ? （ 1）價(jià)格因素。價(jià)格的高低直接影響著市場(chǎng)占有率。 ? （ 2）廣告媒體因素。不同的廣告媒體以及廣告的力度、頻度直接影響商品的市場(chǎng)占有率。 ? （ 3）商品資源因素。商品資源因素即對(duì)商品的供應(yīng)來源及商品的數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格等進(jìn)行調(diào)查。 ? （ 4）企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，企業(yè)的信譽(yù)、品牌和知名度也是直接影響企業(yè)市場(chǎng)占有率重要因素。 2023/1/28 第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的內(nèi)容與功能 二、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的功能 ? 一般來說，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)具有： ? 描述功能 ? 診斷功能 ? 信息功能 ? 預(yù)測(cè)功能 2023/1/28 第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的內(nèi)容與功能 ? 描述功能就是收集并陳述事實(shí)。企業(yè)了解將要涉足的市場(chǎng)是取得成功的前提，測(cè)定產(chǎn)品和服務(wù)是否有市場(chǎng)是制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的關(guān)鍵，一旦決定了所要生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，就必須首先分析市場(chǎng)的現(xiàn)狀及未來的發(fā)展趨勢(shì)，包括走訪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、原材料供應(yīng)商和未來客戶的全過程。 2023/1/28 第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的內(nèi)容與功能 ? 診斷就是解釋信息的活動(dòng)。市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的診斷功能可以消除營(yíng)銷主體對(duì)市場(chǎng)、營(yíng)銷環(huán)境以及企業(yè)本身狀況的不確定性。因?yàn)檎_認(rèn)識(shí)客觀事物的前提是充分占有并正確理解有關(guān)的信息。當(dāng)人們?cè)跊]有占有或不完全占有市場(chǎng)信息的情況下，必然會(huì)存在對(duì)市場(chǎng)及營(yíng)銷環(huán)境的認(rèn)識(shí)上的不確定性。這種不確定性的存在，將影響市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的正常進(jìn)行。因此，消除營(yíng)銷主體對(duì)市場(chǎng)、營(yíng)銷環(huán)境及其本身狀況的不確定性是開展市場(chǎng)營(yíng)銷的必要條件。而市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)所提供的信息，將有效地消除營(yíng)銷主體的不確定性，使其正確認(rèn)識(shí)開展?fàn)I銷活動(dòng)的內(nèi)外部條件。 2023/1/28 第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的內(nèi)容與功能 ? 市場(chǎng)調(diào)查的目的在于準(zhǔn)確、及時(shí)、全面、系統(tǒng)地搜集各種市場(chǎng)信息，為宏觀調(diào)控和企業(yè)決策提供依據(jù)?？梢?，市場(chǎng)調(diào)查具有信息功能，這種功能表現(xiàn)為市場(chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)信息是市場(chǎng)預(yù)測(cè)決策的先決條件和基礎(chǔ)。 2023/1/28 第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的內(nèi)容與功能 ? 通過市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，企業(yè)可以了解產(chǎn)品市場(chǎng)和生產(chǎn)要素市場(chǎng)的需求變化情況，為企業(yè)制訂下一期營(yíng)銷計(jì)劃提供數(shù)據(jù)依據(jù)和參考。例如，通過對(duì)某產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和偏好的調(diào)查與預(yù)測(cè)，企業(yè)可以采取最優(yōu)的銷售