【文章內(nèi)容簡介】 預(yù)測是指根據(jù)歷史和現(xiàn)實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與市場信息，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法對市場未來發(fā)展的規(guī)模、水平、速度和比例關(guān)系進(jìn)行分析測定。 2023/1/28 第二節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測的含義和類別 4．按市場預(yù)測的范圍分類 ? 按市場預(yù)測范圍的不同，可將市場預(yù)測分為專題市場預(yù)測和綜合性市場預(yù)測。 （ 1)專題市場預(yù)測。 專題市場預(yù)測是指組織或個(gè)人 (一般為企業(yè) )為解決某個(gè)具體問題而對部分市場狀況進(jìn)行的預(yù)測。 （ 2)綜合性市場預(yù)測。 綜合性市場預(yù)測是指組織或個(gè)人(一般為企業(yè) )為全面了解市場發(fā)展趨勢而對市場整體進(jìn)行的全面預(yù)測。 2023/1/28 第二節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測的含義和類別 5．按經(jīng)濟(jì)活動的范圍分類 ? 按照經(jīng)濟(jì)活動范圍的不同，可將市場預(yù)測分為宏觀市場預(yù)測和微觀市場預(yù)測。 ? （ 1）宏觀市場預(yù)測。 宏觀市場預(yù)測是對整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢進(jìn)行預(yù)測，其任務(wù)是安排市場總量的供求平衡，指導(dǎo)生產(chǎn)的發(fā)展方向，保證各地區(qū)市場的正常運(yùn)行。 ? （ 2）微觀市場預(yù)測。 微觀市場預(yù)測是從企業(yè)的角度對影響企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營的市場環(huán)境以及企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營活動的發(fā)展趨勢作出估計(jì)和判斷，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策提供支持。 2023/1/28 第二節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測的含義和類別 四 、 市場調(diào)查與預(yù)測的區(qū)別與聯(lián)系 ? 市場調(diào)查與市場預(yù)測的區(qū)別 ? 市場調(diào)查與市場預(yù)測的聯(lián)系 2023/1/28 第二節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測的含義和類別 （一）市場調(diào)查與市場預(yù)測的區(qū)別 ? （ 1）研究的出發(fā)點(diǎn)不同。 ? （ 2）研究的過程和技術(shù)方法不同。 ? （ 3）研究的結(jié)果不同。 2023/1/28 第二節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測的含義和類別 （二）市場調(diào)查與市場預(yù)測的聯(lián)系 ? 市場調(diào)查是市場預(yù)測的基礎(chǔ)和前提。為保證市場預(yù)測的準(zhǔn)確性與可靠性，除了要求正確選擇、科學(xué)應(yīng)用預(yù)測方法外，還需要依靠市場調(diào)查等各種途徑獲取大量的信息資料來支持市場預(yù)測活動。市場調(diào)查方法可以豐富和充實(shí)預(yù)測技術(shù)。市場調(diào)查方法主要應(yīng)用于信息的獲取和處理，有的可直接應(yīng)用于市場預(yù)測分析。而市場預(yù)測的一些方法也是在市場調(diào)查方法的基礎(chǔ)上而形成的。 2023/1/28 第三節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測的內(nèi)容與功能 一、市場調(diào)查與預(yù)測的內(nèi)容 ? 市場調(diào)查的內(nèi)容 ? 市場預(yù)測的內(nèi)容 2023/1/28 第三節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測的內(nèi)容與功能 （ 一 ） 市場調(diào)查的內(nèi)容 市場調(diào)查的內(nèi)容一般有以下幾個(gè)方面： ? 市場宏觀環(huán)境的調(diào)查 ? 市場微觀環(huán)境的調(diào)查 2023/1/28 第三節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測的內(nèi)容與功能 1． 市場宏觀環(huán)境的調(diào)查 對宏觀環(huán)境的調(diào)查包括以下幾個(gè)方面： ? （ 1)政治環(huán)境。 ? （ 2)法律環(huán)境。 ? （ 3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 ? （ 4)人口環(huán)境。 ? （ 5)文化環(huán)境。 ? （ 6)自然環(huán)境。 2023/1/28 第三節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測的內(nèi)容與功能 2．市場微觀環(huán)境的調(diào)查 市場微觀環(huán)境的調(diào)查是指企業(yè)為達(dá)到一定的營銷目的，在特定范圍內(nèi)對選定的專題所進(jìn)行的調(diào)查，主要有以下幾個(gè)方面： （ 1）目標(biāo)市場調(diào)查。 （ 2）產(chǎn)品研究調(diào)查。 （ 3）產(chǎn)品實(shí)體調(diào)查。 （ 4）企業(yè)和品牌調(diào)查。 （ 5）消費(fèi)者調(diào)查。 2023/1/28 第三節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測的內(nèi)容與功能 （ 6）銷售和促銷的調(diào)查。 （ 7）競爭對手狀況的調(diào)查。 2023/1/28 第三節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測的內(nèi)容與功能 （二）市場預(yù)測的內(nèi)容 ? 市場預(yù)測內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面： ? 1．市場需求預(yù)測 ? 2．市場供給預(yù)測 ? 3．市場價(jià)格變化的預(yù)測 ? 4．消費(fèi)需求變化的預(yù)測 ? 5．市場占有率的預(yù)測 2023/1/28 第三節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測的內(nèi)容與功能 ? 影響企業(yè)市場占有率的因素是多方面的。要準(zhǔn)確地預(yù)測企業(yè)市場占有率，應(yīng)認(rèn)真分析以下幾個(gè)因素： ? （ 1）價(jià)格因素。價(jià)格的高低直接影響著市場占有率。 ? （ 2）廣告媒體因素。不同的廣告媒體以及廣告的力度、頻度直接影響商品的市場占有率。 ? （ 3）商品資源因素。商品資源因素即對商品的供應(yīng)來源及商品的數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格等進(jìn)行調(diào)查。 ? （ 4）企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，企業(yè)的信譽(yù)、品牌和知名度也是直接影響企業(yè)市場占有率重要因素。 2023/1/28 第三節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測的內(nèi)容與功能 二、市場調(diào)查與預(yù)測的功能 ? 一般來說，市場調(diào)查與預(yù)測具有： ? 描述功能 ? 診斷功能 ? 信息功能 ? 預(yù)測功能 2023/1/28 第三節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測的內(nèi)容與功能 ? 描述功能就是收集并陳述事實(shí)。企業(yè)了解將要涉足的市場是取得成功的前提，測定產(chǎn)品和服務(wù)是否有市場是制訂經(jīng)營計(jì)劃的關(guān)鍵，一旦決定了所要生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，就必須首先分析市場的現(xiàn)狀及未來的發(fā)展趨勢，包括走訪競爭對手、原材料供應(yīng)商和未來客戶的全過程。 2023/1/28 第三節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測的內(nèi)容與功能 ? 診斷就是解釋信息的活動。市場調(diào)查與預(yù)測的診斷功能可以消除營銷主體對市場、營銷環(huán)境以及企業(yè)本身狀況的不確定性。因?yàn)檎_認(rèn)識客觀事物的前提是充分占有并正確理解有關(guān)的信息。當(dāng)人們在沒有占有或不完全占有市場信息的情況下，必然會存在對市場及營銷環(huán)境的認(rèn)識上的不確定性。這種不確定性的存在，將影響市場營銷活動的正常進(jìn)行。因此，消除營銷主體對市場、營銷環(huán)境及其本身狀況的不確定性是開展市場營銷的必要條件。而市場調(diào)查與預(yù)測所提供的信息，將有效地消除營銷主體的不確定性，使其正確認(rèn)識開展?fàn)I銷活動的內(nèi)外部條件。 2023/1/28 第三節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測的內(nèi)容與功能 ? 市場調(diào)查的目的在于準(zhǔn)確、及時(shí)、全面、系統(tǒng)地搜集各種市場信息，為宏觀調(diào)控和企業(yè)決策提供依據(jù)。可見，市場調(diào)查具有信息功能，這種功能表現(xiàn)為市場調(diào)查所獲得的市場信息是市場預(yù)測決策的先決條件和基礎(chǔ)。 2023/1/28 第三節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測的內(nèi)容與功能 ? 通過市場調(diào)查與預(yù)測，企業(yè)可以了解產(chǎn)品市場和生產(chǎn)要素市場的需求變化情況，為企業(yè)制訂下一期營銷計(jì)劃提供數(shù)據(jù)依據(jù)和參考。例如，通過對某產(chǎn)品的市場需求和偏好的調(diào)查與預(yù)測，企業(yè)可以采取最優(yōu)的銷售