直銷產(chǎn)業(yè)及策略比較分析之個(gè)案研究(編輯修改稿)
2025-01-30 00:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)聯(lián)性多角化的市場擴(kuò)充n 策略，以核心資源向外擴(kuò)張營運(yùn)范疇。 382023/1/24機(jī)會(huì)及其策略涵義n 健康、環(huán)保、養(yǎng)生概念日益風(fēng)行n ▓ 隨著人口高齡化及生活水平的提升，人們愈關(guān)注保健的話題，開始n 注重環(huán)保及養(yǎng)生的概念，讓產(chǎn)品及服務(wù)的范圍擴(kuò)及小區(qū)乃至地球村n 的觀念，而許多直 /傳銷公司的商品皆以此為訴求重點(diǎn)，剛好可以n 迎合市場的趨勢及滿足消費(fèi)者更多的需求。n ▓策略涵義：直 /傳銷商品具有口碑營銷的優(yōu)勢，尤其是直銷商n 可以作為專業(yè)的顧問式營銷，對直銷公司產(chǎn)品的加深與加寬都有很n 大的幫助，而其結(jié)果是提升人類的生活質(zhì)量。 392023/1/24機(jī)會(huì)及其策略涵義▓ 人際網(wǎng)絡(luò)及關(guān)系營銷符合顧客關(guān)系管理（）的精神▓ 透過人際網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系營銷，可以迅速的找到潛在顧客，可以發(fā)揮效率倍增的效果，可以因?yàn)楸舜说年P(guān)系，迅速促成產(chǎn)品的銷售及人員的招募，甚至可以各個(gè)擊破，實(shí)為更有焦點(diǎn)的顧客關(guān)系管理方式。▓ 策略涵義：顧客關(guān)系管理再輔以人際網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系營銷，可以幫助直銷商本身作追蹤服務(wù)，提高再購率或相關(guān)商品的推廣，也可以使直銷公司以更快的速度響應(yīng)顧客及市場的需求，從而制定更具優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 402023/1/24機(jī)會(huì)及其策略涵義n 兩岸加入的效果n ▓ 大陸在 2023年需要正式對「無店鋪營銷方式」頒布管理辦n 法，可以說兩岸之間由競爭到地下化、到公開透明化，終于有了n 一個(gè)共同的語言，或者是未來可能形成的一個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，對直 /傳n 銷業(yè)者來說，都是一個(gè)最好的支柱。n ▓ 策略涵義：讓直 /傳銷在全球的標(biāo)準(zhǔn)可以逐漸達(dá)成共識(shí)，在異質(zhì)同n 形的競技場中，同形的形成，可以保護(hù)此中的大小企業(yè)被大家所n 接納，促成其發(fā)展成更健全的產(chǎn)業(yè)。 412023/1/24威脅及其策略涵義n 競爭日益激烈，壓縮獲利空間n ▓ 市場的機(jī)能，讓維持獲利的空間及時(shí)間迅速縮短，甚至有些公司可n 以不在乎道德誠信原則，徑自模仿商品 /制度或營運(yùn)模式，而直 /n 傳銷公司基于公平交易法及滿意保證制度，防不勝防。n ▓ 策略涵義：想要在業(yè)界卡到一個(gè)絕佳的位置，同時(shí)維持競爭優(yōu)勢及n 獲利空間更長久，一定要有產(chǎn)品及制度的獨(dú)特性、專屬性及別人n 不易模仿的模糊性。 422023/1/24威脅及其策略涵義n 經(jīng)濟(jì)衰退造成通貨緊縮n ▓ 人們收入減少、失業(yè)率高，看不到未來的希望在哪里，投資保守，n 也更促使人們在消費(fèi)者的節(jié)制，如此一來通貨緊縮就可能發(fā)生，影n 響所及百業(yè)俱衰。n ▓ 策略涵義：經(jīng)濟(jì)衰退影響消費(fèi)及投資意愿，尤其當(dāng)直銷n 的商品非生活必需品或單價(jià)太高，會(huì)成為首當(dāng)其沖被舍棄 (n )的東西，若能發(fā)展具特色的生活化、消耗型、合理價(jià)位商品，n 直 /傳銷仍有強(qiáng)于零售業(yè)的優(yōu)勢。 432023/1/24現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場 市場滲透 產(chǎn)品擴(kuò)張新市場 市場擴(kuò)張 多角化的〈產(chǎn)品 ─市場矩陣〉 442023/1/24競爭范圍廣 低成本 差異化成本領(lǐng)導(dǎo)（ ）差異化（）窄 成本集中 （ ） 差異化集中 （ ）競爭策略個(gè)案研究 462023/1/24個(gè)案公司愿景n 愿景n ▓ 以提升生活質(zhì)量及健康為使命，不斷研發(fā)生產(chǎn)各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、以n 合理的價(jià)格，透過獨(dú)特的消費(fèi)者直效營銷方式，讓每個(gè)家庭享受n 全方位的富足。n 使命n ▓「助人達(dá)成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來」（ n ）。 472023/1/24內(nèi)在分析與優(yōu)劣勢評估n 個(gè)案公司簡介n ▓ 總公司于 1985年成立于美國愛達(dá)荷州，年?duì)I業(yè)額超過 n 元，全美有五十萬個(gè)客戶和將近 1800名的員工。n ▓ 首創(chuàng)「消費(fèi)者直效營銷」 ( )的觀念，n 將利潤直接分享消費(fèi)者。n ▓ 1990年起，個(gè)案公司連續(xù)五年名列 ”全美企業(yè)雜志 ”（ .n ）所評選的 “全美 500大企業(yè) ”（ . 500）。n ▓ 國際知名的美商鄧白氏企業(yè)征信公司 ( )的評鑒n 中，個(gè)案公司的財(cái)務(wù)評鑒等級為 ”4”，財(cái)務(wù)狀況特優(yōu)，信用良n 好，無任何借貸與長期負(fù)債。n ▓ 在臺(tái)灣、阿根廷、英國、加拿大、日本、香港、澳洲、韓國等地n 設(shè)有分公司。 482023/1/24生產(chǎn)廠家 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者生產(chǎn)廠家 消費(fèi)者傳統(tǒng)的營銷通路為：消費(fèi)者直效營銷方式為：內(nèi)在分析與優(yōu)劣勢評估▓ 個(gè)案公司簡介 492023/1/24內(nèi)在分析與優(yōu)劣勢評估▓ 個(gè)案公司簡介▓ 民國 86年 10月臺(tái)灣分公司正式營運(yùn)，為進(jìn)入亞洲市場的第一站，全臺(tái)有超過 10萬名活動(dòng)優(yōu)惠顧客，歷年曾經(jīng)登記為會(huì)員人數(shù)已達(dá)50萬人。▓ 2023 年 5月出刊之天下雜志 1000大調(diào)查之 2023年 500大服務(wù)業(yè)，個(gè)案公司以年?duì)I業(yè)額 ，名列直銷業(yè)之第 5名，服務(wù)業(yè) 283名，百貨批發(fā)零售業(yè)之 39名。▓ 產(chǎn)品共分 4大類， 190余項(xiàng)產(chǎn)品包括：營養(yǎng)輔助食品、個(gè)人清潔保養(yǎng)、美容保養(yǎng)、家用清潔系列等類別。 502023/1/24現(xiàn)在策略分析▓ 產(chǎn)品線廣度與特色▓ 個(gè)案公司在美國約有近 250種產(chǎn)品，目前在臺(tái)灣上市約有 190種產(chǎn)品共分 4大類，包括：營養(yǎng)輔助食品、個(gè)人清潔保養(yǎng)、美容保養(yǎng)、家用清潔系列等類別。▓ 個(gè)案公司根據(jù)茶樹精油的特質(zhì)，制造各式日常用品，強(qiáng)調(diào)環(huán)保與殺菌功能，生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，成份多是天然的，外觀包裝之材料也都是可回收之材質(zhì)，因此直銷商會(huì)特別強(qiáng)調(diào)「環(huán)?！怪V求 。▓ 目前個(gè)案公司營收的主要來源是來自營養(yǎng)
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